Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

Как риэлторы из Санкт-Петербурга привлекли 43 заявки с рекламы во ВКонтакте всего за 1 месяц.

2025-08-13 12:45:11 Время чтения 14 мин 430

Этот кейс — история о том, как два частных риэлтора из Санкт-Петербурга за один месяц работы и при использовании клипов во ВКонтакте смогли привлечь 43 заявки по средней цене 872 ₽. Основной упор был сделан на тему семейной ипотеки, что позволило выйти на стабильный поток обращений от заинтересованных покупателей. Мы разберём, какие аудитории дали наилучший результат, и покажем, как грамотная настройка рекламы и правильный выбор тематики клипов позволяют привлекать заявки даже на конкурентном рынке.

Кейс будет полезен тем, кто хочет понять, как правильно настроить рекламу под потребности своей аудитории и получать хорошие лиды даже в конкурентной среде.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Частные риэлторы из Санкт-Петербурга.

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Санкт-Петербург и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Санкт-Петербурге).

Результаты:

За 1 месяц получили:

43 заявки по 872 руб.

Введение.

Как мы работаем с нашими клиентами.

С самого начала сотрудничества мы берём на себя все задачи, связанные с рекламным продвижением недвижимости. Вам не нужно разбираться в технических деталях — мы сделаем всё максимально просто и эффективно.

Создание и подготовка. Мы полностью готовим всё необходимое для запуска рекламы: регистрируем рекламные сервисы (Клик.ру или Елама), создаём рекламные кабинеты ВКонтакте, маркируем рекламу в соответствии с требованиями ФЗ №347.

Рабочий чат и персональный менеджер. Для оперативного общения создаём рабочий чат в WhatsApp или Telegram, где решаются все вопросы в режиме реального времени. За каждым клиентом закрепляется персональный менеджер, который сопровождает проект на каждом этапе и всегда на связи в рабочее время.

Запуск и ведение рекламы. Мы настраиваем рекламные кампании с учётом целей, бюджета и целевых аудиторий, пишем цепляющие тексты и создаём привлекательные креативы. Запускаем объявления на лид-формы и сообщения, проходим модерацию и при необходимости быстро вносим правки. Уже через 1–2 дня после старта вы начинаете получать первые заявки.

Анализ, отчёты и сопровождение. Ведём постоянный контроль бюджета, оптимизируем кампании, тестируем новые связки и готовим понятные отчёты по результатам. При необходимости предоставляем все документы — счета, акты.

Сроки запуска. Подготовка занимает до 10 дней, но чаще мы укладываемся в 5–7. После запуска первые заявки появляются уже через 1–2 дня.

Настройка и запуск лид-форм.

Чтобы максимально упростить процесс для потенциальных клиентов, мы используем лид-формы — специальные формы прямо в рекламном объявлении. Благодаря этому человеку не нужно переходить на сайт, чтобы оставить заявку.

Как это происходит: Пользователь видит ваше объявление и заинтересовывается предложением. Нажав кнопку «Оставить заявку», он сразу получает форму с несколькими вопросами, которые мы заранее подготовили специально для вашего проекта. Это могут быть, например, интересующий тип недвижимости, желаемый бюджет или сроки покупки.

После заполнения все данные — номер телефона и ответы — моментально приходят вам на почту, что позволяет быстро связаться с клиентом и не упустить ни одной заявки.

Ниже показана, как выглядит лид-форма:

Пример лид-формы.

Как только пользователь отправляет заполненную лид-форму, его заявка мгновенно приходит на вашу электронную почту. В письме вы увидите все контактные данные клиента, ответы на заданные вопросы, а также время отправки заявки.

Пример такого письма можно увидеть ниже:

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Важно быстро отвечать на заявку — так вы не упустите заинтересованного клиента. Чем раньше вы свяжетесь с человеком, тем больше шансов, что он станет вашим клиентом.

Ниже показаны примеры заявок из лид-форм:

Заявки с лид-форм.

Роль клипов в рекламе недвижимости.

Клипы — это короткие видеоролики, которые позволяют быстро заинтересовать потенциального покупателя и донести ключевое предложение. Такой формат отлично работает во ВКонтакте, где пользователи часто просматривают видео.

Особенно эффективно работают клипы, в которых появляется конкретный человек. Когда в видео есть живая речь, человек показывает дом, рассказывает об объекте или просто находится в кадре — это вызывает больше доверия. Людям проще воспринимать информацию от того, кого они видят, чем от безличного текста или набора фотографий. Такое видео выглядит более искренним, создаёт ощущение открытости и честности, а значит — побуждает к отклику.

В нашем кейсе мы сфокусировались на клипах с темой семейной ипотеки. Это позволило привлечь заявки с привлекательной средней стоимостью за заявку — 734 ₽. Такой результат показывает, насколько важен точный подбор темы и создание релевантного контента для аудитории.

Кроме того, разные аудитории показали высокую эффективность:

аудитории по ключевым запросам — заявка за 492 ₽,
широкие аудитории — 539 ₽,
аудитории по интересам — 629 ₽.

Правильно подготовленные клипы — мощный инструмент для привлечения заинтересованных клиентов и повышения эффективности рекламы в недвижимости.

Пример рекламы на клипы.

Наш подход к рекламе недвижимости.

Мы всегда запускаем четыре типа рекламных кампаний:

Общая реклама. Здесь мы показываем разные варианты планировок — не только от клиента, но и свои успешные варианты, которые хорошо работают по всей России. Цель — продвигать услугу подбора недвижимости.
Реклама конкретных жилых комплексов. В радиусе до 10 км от нужного района продвигаем определённый ЖК, при этом название комплекса может не указываться.
Клипы. Это могут быть видео с «говорящей головой», где рассказывают о выгодных предложениях, квартирах, ипотечных программах и других важных темах. Также подойдут обзоры интересных ЖК или квартир, возможно, популярные ролики из Instagram или YouTube. Главное — чтобы контент был полезным и тематическим, с чётким призывом к действию: «оставьте заявку», «напишите нам» и т.п.
Индивидуальное жилищное строительство (ИЖС). Здесь показываем информацию о ежемесячных платежах, ценах, планировках и качественные фотографии домов без надписей. Также акцентируем внимание на текущих акциях и специальных предложениях.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

Скриншоты из рекламного кабинета Вконтакте.

Что и как тестировали.

География.

Мы запускали рекламу на несколько направлений одновременно.

- Жители Санкт-Петербурга и Ленинградской области, которые ищут новое жильё в своём регионе.

- Вся Россия: показывали объявления пользователям, которые рассматривают переезд в Санкт-Петербург.

- Отдельные города: запускали отдельные группы объявлений на крупные города с оффером «купить недвижимость в Санкт-Петербурге». Особенно хорошо откликались пользователи из Москвы и других регионов с высоким спросом на жильё в Петербурге.

Аудитории.

Создавали сегменты по основным категориям покупателей:

- Аудитории с ключевыми запросами — средняя стоимость заявки составила 492 ₽.

- Широкие аудитории — стоимость заявки 539 ₽.

- Аудитории с интересами, связанными с недвижимостью — стоимость заявки 629 ₽.

Ниже представлены скриншоты статистики из рекламного кабинета:

Скриншоты статистики из рекламного кабинета.

Результаты работы.

За 1 месяц мы получили:

Общее количество заявок:

43 заявки.

Средняя стоимость лида:

872 рубля.

Общий бюджет составил: 37497 руб.

Смотрите видео: Заявки на недвижимость с таргетом ВКонтакте.

Заключение

В течение одного месяца риэлторы из Санкт-Петербурга смогло привлечь 43 качественные заявки с рекламы во ВКонтакте по средней цене 872 ₽. Ключевым фактором успеха стала грамотная работа с клипами, особенно с видео на тему семейной ипотеки, которые вызвали высокий отклик у целевой аудитории.

Мы доказали, что правильно подобранный формат рекламы и чёткое понимание потребностей клиентов помогают получить стабильный поток заинтересованных покупателей даже в условиях высокой конкуренции на рынке недвижимости. Использование лид-форм упростило процесс подачи заявок и позволило быстро связываться с потенциальными клиентами.

Этот кейс показывает, как комплексный подход от подготовки и запуска рекламы до постоянного анализа и улучшения помогает достигать заметных результатов.