Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

801 заявка без сайта: как таргет ВКонтакте стабильно приводил клиентов агентству недвижимости из Екатеринбурга.

2025-07-28 18:32:51 Время чтения 13 мин 288

В этом кейсе — подробная история ведения таргетированной рекламы ВКонтакте для агентства недвижимости. Мы работали с клиентом 13 месяцев, запускали рекламу без сайтов и автоворонок. Основной упор — на удобные форматы внутри самой платформы: лид-формы и сообщения в сообщество.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Екатеринбурга

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на недвижимость

География:

Екатеринбург и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Екатеринбурге)

Результаты:

За 13 месяцев мы получили:

124 заявки по средней цене 504₽

677 сообщений в сообществе — по средней цене 465₽

Введение. Как мы запускали рекламу

Работая с агентством недвижимости из Екатеринбурга, мы ставили задачу — получать заявки и сообщения напрямую в ВКонтакте, без использования сайта и сложных воронок. Для этого мы использовали удобные инструменты самой платформы, которые позволяют быстро связаться с потенциальным клиентом.

Кроме таргетированной рекламы мы подключили рассылки сообщений по базе клиентов с помощью специального сервиса Senler. Это помогало напоминать о себе, поддерживать контакт и стимулировать к обратной связи. В итоге, после тестов разных форматов, аудиторий и рекламных кабинетов, мы добились стабильного результата по заявкам и сообщениям, при этом сохранив удобство и скорость взаимодействия для пользователей.

Форматы рекламы.

Лид-форма — простой и быстрый способ оставить заявку. Пользователь заполняет несколько полей, не выходя из соцсети. Такой формат хорошо работает для сбора контактов и позволяет быстро связаться с потенциальным клиентом.

Когда клиент заполняет и отправляет форму, вы мгновенно получаете на почту уведомление с полной информацией — номер телефона, ответы на вопросы, время отправки и ссылка на профиль ВКонтакте. Это позволяет быстро и удобно связаться с потенциальным клиентом. Рекомендуем связываться с ним как по звонку, так и через сообщение.

Ниже представлен пример такого письма с заявкой, которое приходит на ваш электронный ящик:

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Этот формат позволяет быстро обрабатывать поступающие заявки: вы оперативно выходите на связь с заинтересованным клиентом, уточняете его потребности и предлагаете подходящие варианты недвижимости. Быстрая реакция очень важна — она значительно увеличивает вероятность успешного заключения сделки.

Ниже представлен пример заявок из лид-форм. Главное — не терять время и связываться с клиентом сразу после получения заявки.

Заявки с лид-форм.

Сообщения в сообщество.

Формат сообщений оказался самым удобным и предпочтительным для клиента. Он позволял напрямую общаться с потенциальными покупателями в ВКонтакте, быстро отвечать и вести диалог. Основная часть бюджета шла именно на эту цель, и она показывала стабильную эффективность.

Было получено 677 сообщений в сообществе — по средней цене 465₽

Пример диалога с потенциальными покупателями.

Клипы.

Клипы привлекают внимание яркой и динамичной подачей, показывают объекты недвижимости и преимущества агентства. Клипы хорошо заходят, потому что выглядят как обычный контент в ленте и не раздражают людей рекламой. Их часто досматривают до конца, особенно если в кадре красивые квартиры и понятный текст. Такой формат помогает быстро показать главное и заинтересовать человека с первых секунд.

В нашем кейсе клипы в новом кабинете дали отличный результат: 63 заявки по цене 336 ₽ - лучший показатель за весь период.

Пример рекламы на клипы.

Итоги по форматам.

Лид-формы — удобный сбор заявок, хорошо работали в новом рекламном кабинете, всего 124 заявки по средней цене 504 ₽.
Сообщения — основной формат для клиента, позволял оперативно общаться с клиентами и был стабильным по стоимости, всего 677 сообщений по средней цене 465 ₽.

Также в рамках работы мы регулярно использовали рассылки через Senler — по базе подписчиков, которая формировалась во время запуска рекламы на сообщения.

Когда реклама ведёт на сообщения в сообщество, каждый отклик пользователя автоматически добавляется в базу подписчиков Senler. Например, если за месяц приходит около 100 сообщений, то за год может собраться более 1 200 человек — и это уже тёплая аудитория, с которой можно работать повторно.

Важно понимать, что покупка квартиры — не импульсное решение. Люди изучают рынок, сравнивают варианты, и могут вернуться к покупке через несколько месяцев. Поэтому сбор такой базы — это стратегический инструмент: он помогает не терять потенциальных клиентов и возвращать их через регулярные рассылки. Мы использовали этот канал как дополнительный способ прогрева и напоминания о себе — с акцентом на новые объекты, акции и преимущества компании.

Кабинет Сенлера.

Рекламные кампании запускались из двух кабинетов: старого и нового. Мы тестировали разные цели, аудитории и форматы объявлений, отслеживали эффективность связок и постепенно настраивали систему так, чтобы получать стабильные заявки. Всё это помогало понять, что работает лучше.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

Ниже — скриншоты со статистикой из рекламного кабинета. Это то место, где видно, как реклама «отрабатывает» в реальности: cколько людей увидели объявления, какого пола, возраста.

Мы регулярно заглядывали в эту статистику, чтобы понимать, что работает, а что нет. Если какое-то объявление «не заходило» — мы его отключали. А если видели, что люди активно реагируют — усиливали это направление.

Таким образом реклама не просто крутилась, а давала нужный результат — реальные отклики от потенциальных клиентов.

Скриншоты статистики из рекламного кабинета.

Результаты работы:

За 13 месяцев мы получили:

124 заявки по средней цене 504₽

677 сообщений в сообществе — по средней цене 465₽

Заключение.

Работа с агентством недвижимости из Екатеринбурга показала, что даже без сайта и сложных автоворонок можно эффективно привлекать клиентов с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте. Использование удобных форматов — лид-форм и сообщений — позволило наладить быстрый и простой контакт с потенциальными покупателями.

Кроме таргета, мы использовали рассылки сообщений через сервис Senler, который помогал поддерживать связь с уже заинтересованными клиентами и стимулировать их к повторному взаимодействию. Такая интеграция рекламы и рассылок усилила общий эффект и повысила конверсию. Эксперименты с разными аудиториями и рекламными кабинетами помогли выбрать оптимальные настройки и снизить стоимость заявки. В итоге за 13 месяцев сотрудничества было получено более сотни заявок и сотни сообщений, при этом бюджет контролировался и расходовался эффективно.

Такой подход доказал свою эффективность и может стать отличным решением для агентств недвижимости, которые хотят работать напрямую в соцсетях и поддерживать постоянный контакт с клиентами.

О нас: