2419 заявок на новостройки в Санкт-Петербурге: как таргетированная реклама ВКонтакте принесла результат без сложных сайтов и долгих прогревов.

В этом кейсе — реальный запуск таргетированной рекламы ВКонтакте по недвижимости в Санкт-Петербурге. Никаких сложных туннелей и нагромождённых сайтов — только клипы, чёткие офферы и работающие аудитории. За время кампании удалось привлечь 2419 заявок с общей стоимостью лида 874 руб.

Работали с продвижением объектов в Санкт-Петербурге. Основной упор сделали на мобильный формат — вертикальные видео с оффером в первые секунды и лид-формой внутри платформы. Запускали рекламу сразу по нескольким направлениям: на подбор новостроек, семейную ипотеку, предложения с рассрочкой и точечно по районам города.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Санкт-Петербурга

Продвигаемые услуги:

1. Привлечение клиентов на новостройки

География:

Питер и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Питере)

Результаты:

За 20 месяцев мы получили: 

2419 заявок по средней цене 874₽

Введение: задачи и особенности кампании

К нам обратилось агентство недвижимости из Санкт-Петербурга с запросом на привлечение клиентов, заинтересованных в покупке квартир в новостройках. Основной целью было получить максимальное количество заявок с приемлемой стоимостью и протестировать разные направления продвижения. В рамках кампании мы запускали несколько типов рекламных кампаний: подбор новостроек, предложения с семейной ипотекой, варианты с рассрочкой и таргетирование по районам города. Особое внимание уделялось сегментации аудитории и выбору наиболее эффективных форматов и креативов для каждого направления.

Как мы запускали рекламу.

Для удобства потенциальных клиентов и повышения отклика мы использовали лид-формы ВКонтакте. Этот формат позволяет собрать контактные данные пользователей внутри самой платформы, что снижает количество шагов и снижает барьер для оставления заявки.

В лид-форме пользователи могли быстро заполнить свои контактные данные и ответить на несколько дополнительных вопросов, связанных с интересующим их типом недвижимости, бюджетом и предпочтительным районом. Это помогало сразу отбирать более качественные заявки и лучше понимать потребности клиентов.

Пример лид-формы.

Когда клиент заполняет и отправляет форму, вы сразу получаете письмо на почту. В нем есть все нужные данные — телефон, ответы на вопросы, время отправки заявки и ссылка на профиль ВКонтакте. Это помогает быстро и удобно связаться с клиентом. Рекомендуется использовать и звонок, и сообщение для связи.

Ниже приведён пример такого письма с заявкой, которое приходит на вашу почту:

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Такой формат помогает быстро обрабатывать заявки: вы оперативно связываетесь с заинтересованным клиентом, уточняете его запрос и предлагаете лучшие варианты недвижимости. Очень важно отвечать клиентам как можно скорее — это повышает шансы на успешную сделку.

Ниже показано, как выглядят заявки из лид-форм. Главное — не терять время и связываться с клиентом сразу после получения заявки:

Заявки с лид-форм.

Рекламные решения с максимальной эффективностью.

Для продвижения мы сделали акцент на использование ярких и запоминающихся видеоклипов, которые были предоставлены клиентом. Вместо статичных объявлений и длинных текстов мы использовали короткие динамичные ролики, чтобы эффективно донести ключевые предложения до целевой аудитории.

Преимущества рекламы видеоклипов в нашей кампании:

1. Короткие ролики длиной до 30 секунд быстро захватывают внимание и удерживают интерес, особенно в мобильной ленте.
2. Видеоряд позволяет визуально показать преимущества объектов — квартиры, планировки, условия покупки, акции.
3. В первые секунды клипа четко и понятно доносится основное предложение, что способствует высокой конверсии.
4. Разнообразие креативов позволило адаптировать сообщения под разные группы — от тех, кто выбирает район, до заинтересованных в ипотеке или рассрочке.

Какие клипы дали результаты:

1. По подбору новостроек с таргетингом на интересы собрали 132 заявки при цене 496 рублей за лид.
2. По районам города обеспечила 218 заявок со средней стоимостью около 948 ₽.
3. С акцентом на семейную ипотеку принесли 93 заявки по цене 1160 ₽.
4. Посвящённые рассрочке, привлекли 39 заявок с минимальной стоимостью в 469 рублей.

Пример рекламы на клипы.

Статичные креативы: дополнительная поддержка кампании.

Помимо видео, мы активно использовали статичные объявления — изображения с четкими офферами и призывами к действию. Эти креативы помогали закрепить внимание аудитории и привлекали тех пользователей, кто предпочитает быстрый визуальный просмотр без звука.

1. В статичных баннерах мы подчеркивали ключевые преимущества — выгодные цены, акции и специальные условия.
2. Использовали яркие и лаконичные заголовки, чтобы сразу донести главную идею.
3. Статичные объявления хорошо дополняли видеокампании, расширяя охват и обеспечивая дополнительный поток заявок.

Хотя статичные креативы уступали по вовлеченности видеороликам, они помогали поддерживать стабильный интерес и эффективно работали в сочетании с видео.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

В ходе кампании мы проанализировали, как откликались разные сегменты аудитории. Это помогло скорректировать креативы и таргетинг под наиболее активные группы.

Ниже представлена статистика из рекламного кабинета:

За все время работы протестировали:

1. Все районы Санкт-Петербурга и ЛО;
2. 30 лид-форм;
3. 131 кампанию;
4. 708 групп;
5. 1627 объявлений.

Результаты работы:

За 20 месяцев работы мы получили:

Общее количество заявок: 2419 заявок.  Средняя стоимость лида: 874 руб.

Отзыв клиента о нашей работе:

Заключение.

Данный кейс показал, что даже без сложных сайтов, воронок и больших бюджетов можно стабильно привлекать клиентов на новостройки. Основу результата составили чёткие офферы, разнообразные креативы, использование встроенных лид-форм и точная сегментация аудитории по интересам и географии. Регулярная оптимизация кампаний позволила удерживать стоимость заявки на конкурентном уровне.

За 20 месяцев работы было получено 2419 заявок по средней цене 874 руб. Мы протестировали разные направления и выявили наиболее эффективные подходы к продвижению недвижимости во ВКонтакте.

Этот кейс — подтверждение того, что при грамотной настройке и системной работе реклама во ВКонтакте может приносить стабильный поток клиентов без сложных технических решений.

О нас:

Дмитрий Колодник, руководитель проекта «Заявки на новостройки»

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

1. Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
2. 4 года специализируемся на недвижимости
3. Продвинули 210 агентств и застройщиков
4. Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
5. Заявки с первого дня запуска

Нужны заявки на недвижимость?

Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru