Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

Как мы собрали 168 заявок на квартиры в Краснодаре всего за 471 рубль за заявку.

2025-07-15 15:31:31 Время чтения 12 мин 338

В этом кейсе мы расскажем, как с помощью коротких видео и таргетированной рекламы в соцсетях помогли агентству недвижимости из Краснодара получить много заявок от людей, которые ищут квартиры. Мы тестировали разные подходы, чтобы понять, какие объявления и настройки работают лучше всего. Вы увидите, как мы нашли самый эффективный способ привлечения клиентов и как нам удалось получить заявки по выгодной цене.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Краснодара

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки и квартиры в Краснодаре.

География:

Краснодар, а также вся РФ.

Цель запуска таргетированной рекламы ВКонтакте:

Привлечение заявок от людей, которые ищут квартиры и новостройки в Краснодаре и других целевых районах.

Результаты:

За месяц получили:

168 заявок по 471 руб.

Общий рекламный бюджет за этот период составил 79 166 руб.

Как мы запускали рекламу: тестировали, улучшали и фокусировались на главном

С самого начала мы выбрали несколько направлений для проверки. Настроили рекламные кампании как на конкретные новостройки, так и на более общие предложения — например, подборки квартир без привязки к одному району. Рекламу показывали в Краснодаре и по другим регионам России, чтобы понять, где больше отклика.

У клиента уже были готовые короткие видео — клипы с простой и понятной подачей. Мы адаптировали их под форматы ВКонтакте и дополнили привлекательными заголовками и призывами к действию. Это позволило работать с разными форматами и не ограничиваться только обычными картинками.

В процессе работы мы регулярно меняли тексты и предложения, добавляли новые объекты и усиливали привлекательность офферов. Слабые варианты отключали, а эффективные — увеличивали в масштабах.

Лид-формы: удобство и сбор важной информации для качественных заявок

Для сбора заявок мы использовали подробные и удобные лид-формы, которые помогали не просто получить контакт, а понять потребности клиента. В форме была возможность выбрать тип квартиры, указать предполагаемый первоначальный взнос и срок, когда планируется покупка. Это позволило нам сегментировать аудиторию и сразу предлагать более релевантные варианты недвижимости.

Простая и понятная структура формы с минимумом обязательных полей облегчала заполнение, а призыв «Отправить» был хорошо заметен и мотивировал к действию. Такой подход помогал максимально снизить отказы и повысить количество реальных заявок.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы:

Пример лид-формы.

Как только клиент отправляет заявку, он мгновенно получает на свою почту подробное сообщение с данными по запросу. Это дает возможность оперативно связаться с ним. Чем раньше риелтор начнет диалог, тем больше вероятность успешного результата.

Ниже вы можете увидеть пример таких писем, которые приходят после заполнения лид-формы.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Быстрая реакция — залог успеха: пока интерес клиента не угас, у вас больше шансов начать диалог и закрыть сделку. Связавшись с ним сразу после заявки, вы повышаете шансы на обратную связь и дальнейшее обсуждение.

Ниже — примеры реальных заявок, чтобы вы увидели, какую информацию получают риелторы и как клиенты откликаются на объявления

Работа с клипами: что сработало лучше всего

Для привлечения заявок мы активно использовали клипы — короткие видеоформаты в рилсах и ленте ВКонтакте. Они быстро привлекают внимание, смотрятся до конца и побуждают к действию. Мы протестировали несколько гипотез и аудиторий, чтобы найти наиболее эффективные связки.

Запускали клипы по следующим направлениям:

Аудитория, ищущая новостройки Краснодара (Гео: вся Россия, кроме Краснодара)
Аудитория, интересующаяся квартирами, новостройками и недвижимостью в Краснодаре (Гео: Россия без Краснодара)
Аудитория, ищущая новостройки в Краснодаре (Гео: вся РФ)
Широкая аудитория без уточнения интересов (Гео: Краснодар)
Аудитория, ищущая новостройки в Краснодаре (Гео: Крым, Донецк, Луганск)

Мы запускали клипы как по несколько штук в одной группе, так и по одному креативу на группу — это позволило точно определить, какие видео дают лучший результат.

Лучше всего сработали:

Кампания на широкую аудиторию в Донецке и Луганске — минимальная стоимость заявки и высокая вовлечённость.
Кампания с креативами на широкую аудиторию в Краснодаре — стабильный поток качественных лидов по низкой цене.

Такая стратегия помогла охватить как людей, которые уже активно ищут жильё, так и тех, кто потенциально заинтересован в переезде или инвестиции в недвижимость Краснодара.

Пример рекламы на клипы.

Почему именно клипы?

Клипы — это самый «живой» формат контента в ленте. Они мгновенно захватывают внимание, показывают объект в динамике и помогают быстро донести суть предложения. По сравнению с картинками, клипы дают:

выше вовлечённость (больше просмотров и удержание внимания);
больше доверия (реальный объект, живое видео);
выше конверсию (переходы и заявки с первого касания).

Плюс, такой формат отлично адаптируется под все устройства и выглядит нативно в соцсетях — пользователь не чувствует давления рекламы, а просто «залипает» на коротком ролике, в котором сразу понятно: где квартира, что за ЖК и почему это предложение выгодное.

Именно поэтому мы сделали ставку на клипы — и получили высокие результаты по минимальной стоимости заявки.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

Скриншоты из нового рекламного кабинета.

География и аудитория: кто видел рекламу

Рекламные кампании были нацелены как на теплую, так и на широкую аудиторию, в том числе за пределами Краснодара. Особенно эффективно сработали показы в Донецке, Луганске и других регионах России, где наблюдается высокий интерес к переезду и покупке недвижимости в Краснодаре.

По статистике, 80 процентов аудитории составили мужчины. Это говорит о высоком спросе на покупку квартир среди этой категории пользователей — как для собственного проживания, так и для инвестиций. Наибольшее количество показов пришлось на возрастные группы от 25 до 34 лет и от 35 до 44 лет. Именно эти пользователи чаще всего принимают решение о покупке жилья или смене региона проживания.

Ниже представлена статистика из рекламного кабинета:

Результаты:

За месяц мы получили:

Общее количество заявок: 168 заявок.

Средняя стоимость лида: 471 рубль.

Заключение

Этот кейс — наглядный пример того, как грамотный подход к таргетированной рекламе и использование клипов как основного формата позволяют получать стабильный поток заявок по выгодной цене. Благодаря тестированию разных аудиторий, регулярной доработке объявлений и акценту на удобные лид-формы, мы помогли агентству недвижимости из Краснодара привлечь 168 заинтересованных клиентов всего за 471 рубль за заявку.

Такая стратегия отлично подходит как для агентств, так и для частных риелторов или застройщиков, которые хотят получать заявки здесь и сейчас, не тратя месяцы на продвижение.

О нас: