Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

148 заявок на новостройки за 1 месяц: реальный кейс по рекламе недвижимости в курортном городе Евпатория.

2025-07-09 14:40:53 Время чтения 11 мин 353

Продвижение недвижимости в небольшом курортном городе кажется задачей не из простых: аудитория ограничена, спрос сезонный, а бюджеты чаще всего минимальны. Тем не менее, даже в таких условиях можно выстроить эффективную рекламу — если подходить к процессу системно и грамотно тестировать форматы.

В этом кейсе расскажем, как агентство недвижимости из Евпатории с небольшим бюджетом в 25 000 рублей получило 148 заявок всего за 1 месяц. Без сайта, без сложных воронок и автоматизаций — только таргетированная реклама во ВКонтакте, клипы, простые креативы и работающие офферы.Если вы работаете с новостройками в небольших или курортных городах и сомневаетесь, можно ли получить ощутимый результат — читайте дальше. Этот кейс наглядно покажет, как можно выстроить рекламу, не имея большого бюджета и команды маркетологов.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Евпатории

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки

География:

Евпатория и вся РФ.

Результаты:

За 1 месяц получили:

148 заявок по стоимости 168 руб.

Общий рекламный бюджет — 25.000₽.

Основные задачи перед стартом.

Клиент обратился к нам с задачей привлечь клиентов на новостройки с ограниченным бюджетом и без использования сложных инструментов.

В рамках проекта нужно было:

Организовать поток заявок на покупку недвижимости при бюджете в 25 000 рублей за 1 месяц.
Использовать таргетированную рекламу во ВКонтакте без дополнительных технических решений.
Привлечь заинтересованную аудиторию в условиях сезонного спроса и ограниченного рынка.

Наша задача заключалась в том, чтобы построить эффективную рекламную кампанию, которая позволила бы добиться результата в таких условиях.

Как мы работаем.

В настоящее время одним из основных инструментов для запуска рекламы являются лид-формы — удобный способ получать заявки напрямую на электронную почту без необходимости иметь группу во ВКонтакте. Лид-форма позволяет потенциальному клиенту оставить заявку, указав свой номер телефона и ответив на несколько дополнительных вопросов.

Когда человек заинтересован в предложении, он заполняет форму, где может указать тип недвижимости, бюджет, желаемое местоположение и сроки покупки. Такая информация помогает лучше понять потребности клиента и оперативно с ним связаться.

Ниже представлен пример лид-формы для понимания:

Пример лид-формы.

Вот как приходит информация от потенциальных клиентов после заполнения формы:

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Очень важно не откладывать первый контакт — пока у человека сохраняется интерес, вероятность получить отклик значительно выше.

Чем меньше времени проходит с момента заявки до звонка или сообщения, тем выше шанс, что клиент внимательно рассмотрит ваше предложение и будет готов двигаться дальше.

Здесь вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм:

Заявки с лид-форм.

Какие рекламные форматы привели к результату.

В рамках рекламной кампании мы протестировали несколько форматов подачи, чтобы выявить наиболее эффективный способ привлечения заявок. Лучшие результаты показали вертикальные видеоклипы во ВКонтакте, ориентированные на широкую аудиторию Евпатории. Этот формат обеспечил высокий охват и стабильный отклик даже при ограниченном бюджете.

Пример рекламы на клипы.

Для креативов мы сделали акцент на максимально простом и понятном визуальном материале, который сразу демонстрировал ключевое преимущество — доступность жилья в Евпатории с видом на море. Основное предложение было четким и привлекательным, например: «Однушка в Евпатории от 28 824 руб/мес.», чтобы сразу заинтересовать потенциальных покупателей выгодной ценой и конкретным типом жилья.

Ключевым элементом была кнопка «Подать заявку», которая напрямую переводила пользователя в лид-форму для быстрого оформления заявки. Такой подход позволил привлечь трафик и генерировать заявки даже без сайта, используя только клипы и лид-формы во ВКонтакте.

В результате, используя разные форматы и тщательно подбирая креативы и настройку показов клипов, мы добились высокой эффективности и постоянного притока заявок.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из нового рекламного кабинета:

1 / 4

Какая аудитория откликалась на рекламу.

Больше половины показов пришлись на мужчин — 56,2%, женщины составили 43,8%. Это логично, учитывая, что мужчины чаще участвуют в процессе выбора и покупки недвижимости, особенно в регионах.

Основной отклик пришёл от пользователей в возрасте 25–34 лет и 35–44 лет. Именно эта группа наиболее активна в принятии решений о покупке жилья, особенно в формате инвестиций или переезда в курортный город.

Также можно отметить стабильную динамику по кликам и лидам в течение всей кампании, что говорит о правильно выстроенной стратегии и своевременной оптимизации.

Ниже представлена статистика из рекламного кабинета:

1 / 2

Результаты работы:

За 1 месяц работы мы получили:

Общее количество заявок: 148 заявок.
Средняя стоимость лида: 168 рублей.

Заключение.

Этот кейс наглядно демонстрирует, что даже с ограниченным бюджетом и в условиях сезонного спроса в небольшом курортном городе можно построить эффективную рекламную кампанию по недвижимости. Использование простых и понятных форматов — вертикальных клипов и лид-форм во ВКонтакте позволило привлечь заинтересованную аудиторию и получить стабильный поток заявок.

Ключевым фактором успеха стала ставка на клипы, ориентированные на широкую аудиторию. Такой подход дал высокий охват, обеспечил интерес к предложению и помог получать заявки даже без использования сайта или дополнительных воронок. Быстрая реакция на входящие обращения усилила результат и повысила шансы на контакт с реальными покупателями.

Таким образом, грамотно выстроенная реклама без сложных технических решений и большого бюджета способна приносить ощутимый результат. Этот опыт может быть полезен для агентств и застройщиков, работающих в условиях ограниченного рынка и сезонных колебаний спроса.

О нас: