Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

343 заявки за 5 месяцев. Как агентство из Перми нашло свою аудиторию во ВКонтакте — без сайта и с минимальным входом.

2025-07-01 15:27:05 Время чтения 13 мин 225

Пермское агентство недвижимости обратилось к нам с простой задачей: настроить рекламу так, чтобы люди начали оставлять заявки на покупку квартир. Без сайта, без сложных систем — только понятные объявления и работающие форматы. Главное — получить живой отклик и понять, как можно выстраивать стабильный поток обращений.

За 5 месяцев мы запустили разные типы объявлений, пробовали показывать их разной аудитории, обновляли тексты и предложения. Постепенно мы нашли то, что действительно работает: короткие видеоролики (клипы), понятные формулировки и точечный показ тем, кто реально ищет жильё. Благодаря этому удалось получить 343 заявки по цене всего 388 рублей — без «раскачки» и больших затрат.

Если вы тоже работаете с новостройками и сомневаетесь, даст ли реклама во ВКонтакте результат — читайте дальше. Этот кейс — реальный пример того, как можно получить заявки даже без сайта, когда всё сделано с умом и поэтапно.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Перми. Работают по новостройкам и оказывают помощь в подборе квартир под запрос клиента.

Продвигаемые услуги:

Подбор и продажа квартир в новостройках Перми. Упор делался на конкретные жилые комплексы и свежие предложения от застройщиков.

География:

Основной регион показа — Пермь. Также запускались кампании по всей России на тех, кто ищет покупку недвижимости именно в Перми.

Цель запуска таргетированной рекламы во ВКонтакте:

Получить заявки на покупку квартир, протестировать клипы как формат, повысить узнаваемость агентства и выстроить понятную систему привлечения обращений без сайта.

Результаты:

За 5 месяцев работы было получено 343 заявки по средней цене 388 рубля. Общий рекламный бюджет составил 133 333 руб.

Как выстраивали запуск: тесты, корректировки и акценты на важное

На старте мы выбрали несколько направлений для теста. Настроили рекламу как на конкретные жилые комплексы, так и на более общие предложения — например, подборки квартир без привязки к определённому адресу. Показы шли как по Перми, так и по всей России, чтобы протестировать, где больше интереса.

У клиента уже были готовые клипы — короткие видеоролики с понятной подачей. Мы адаптировали их под формат рекламы ВКонтакте и добавили к ним заголовки с офферами. Это дало возможность с самого начала работать с разными форматами и не ограничиваться только статичными объявлениями.

По ходу кампании мы регулярно обновляли тексты и предложения, добавляли свежие объекты и усиливали офферы. От слабых связок отказывались, а удачные — масштабировали.

В итоге лучше всего сработали два формата:

Клипы, которые показывались широкой аудитории в Перми — это помогло «захватить» тех, кто потенциально задумывается о покупке, но ещё не ищет активно;
Объявления с конкретными предложениями, направленные на людей по всей России, которые прямо сейчас ищут квартиры в Перми - они уже интересовались новостройками и охотно оставляли заявки.

Как мы собирали заявки: простая подача и минимум действий для клиента

Для сбора заявок использовали встроенные формы ВКонтакте. Это упрощает весь процесс: человеку не нужно переходить на сайт или куда-то выходить из приложения — форма открывается прямо внутри объявления. Всё, что от него требуется, — ответить на несколько простых вопросов и указать контакты.

Мы сделали так, чтобы на заполнение уходило не больше пары секунд: только нужная информация — бюджет, интерес к определённым районам или типу квартиры. Никаких сложных полей, лишних шагов или перегрузки.

Сразу после отправки данные уходили напрямую в рабочий чат — с телефоном, ответами и интересом клиента. Это позволяло быстро обрабатывать заявки и выходить на связь, пока человек ещё "тёплый" и в контексте.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы:

Пример лид-формы.

А так выглядят заявки, которые приходят на почту после заполнения формы — с контактами клиента и его ответами:

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Быстрая реакция — ключевой момент: пока у человека свежий интерес, у вас больше шансов вовлечь его в диалог и довести до сделки.

Связавшись с потенциальным клиентом в ближайшее время после получения заявки, вы значительно повышаете вероятность, что он откликнется и будет готов обсуждать покупку.

Ниже показаны реальные заявки — чтобы вы могли наглядно понять, какую информацию получают риелторы и как пользователи взаимодействуют с объявлениями:

Заявки с лид-форм.

География и поведение аудитории.

Основной фокус таргетинга был на жителей Перми — именно там мы искали потенциальных покупателей новостроек. При этом часть кампаний была направлена на всю Россию, но только на тех пользователей, которые проявляли интерес к покупке жилья в Перми.

Анализ поведения аудитории показал, что наиболее активны оказались люди в возрасте от 25 до 40 лет — именно эта группа чаще всего оставляла заявки. Большую вовлечённость показали пользователи, интересующиеся недвижимостью и ремонтом, а также подписчики тематических сообществ по строительству и покупке жилья.

Часто заявки приходили в вечернее время и в выходные дни, что дало понимание о том, когда лучше усиливать показы и делать дополнительные ставки.

Такой подробный подход позволил оптимизировать бюджет и показывать рекламу максимально заинтересованным пользователям.

Ниже представлена статистика из рекламного кабинета:

Скриншот статистики из рекламного кабинета.

Форматы и креативы: что работало лучше всего.

Для продвижения использовались разные форматы рекламы: от классических статичных объявлений до коротких видеороликов — клипов. Мы тщательно тестировали каждый из них, чтобы понять, какие креативы лучше всего привлекают внимание и стимулируют заявки.

Клипы показали себя особенно эффективно: они легко воспринимаются, быстро доносят основное предложение и создают эмоциональный отклик. Благодаря динамике видео, удалось заинтересовать широкую аудиторию в Перми, даже тех, кто только начинает задумываться о покупке квартиры.

Пример рекламы на клипы.

Статичные креативы с чёткими офферами и привлекательными изображениями также нашли свою аудиторию — особенно среди пользователей, которые уже активно ищут жильё и готовы к покупке.

Пример рекламы на статические креативы.

Кроме того, мы экспериментировали с разными заголовками и призывами к действию, чтобы выявить наиболее цепляющие формулировки. Постоянное обновление креативов позволило избежать «усталости» аудитории и поддерживать высокий интерес к объявлениям на протяжении всей кампании.

В итоге, комбинируя разные форматы и тщательно отбирая креативы, мы достигли максимальной эффективности и стабильного потока заявок.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

Скриншоты из нового рекламного кабинета Вконтакте.

Результаты работы:

За 5 месяцев работы мы получили:

Общее количество заявок: 343 заявки. Средняя стоимость лида: 388 рублей.

Заключение.

Запуск таргетированной рекламы во ВКонтакте для агентства недвижимости из Перми показал, что даже без собственного сайта и больших вложений можно получить стабильный поток заявок.

Ключ к успеху — правильный подбор форматов, регулярное обновление креативов и точечный таргетинг на заинтересованную аудиторию. Использование коротких видеороликов и удобных лид-форм позволило упростить процесс заявки и повысить конверсию.

За 5 месяцев работы мы вместе с клиентом смогли протестировать разные подходы, определить наиболее эффективные стратегии и добиться отличных результатов — 343 заявки по цене менее 390 рублей каждая.

Если вы планируете начать продвижение недвижимости во ВКонтакте или хотите улучшить текущие показатели, этот кейс показывает, что успех достижим при грамотном подходе и системной работе.

О нас: