111 заявок на недвижимость в Анапе за месяц работы — только через клипы ВКонтакте

Можно ли получать десятки заявок на квартиры у моря — без сайта, без сложных воронок, а только с коротких вертикальных видео?

Можно. Этот кейс — пошаговый разбор, как мы сделали именно это.

Расскажем, как агентство из Сочи получило 111 лидов по 750 рублей, продвигая недвижимость через клипы ВКонтакте. Только реальные действия: какие офферы сработали, как строили рекламную кампанию, что дали клиенту в плюс, кроме заявок — и почему этот подход можно копировать на любой регион.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Сочи

Продвигаемые услуги:

1. Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Анапа и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Анапе)

Цель запуска таргетированной рекламы ВКонтакте:

Привлечение клиентов на подбор новостроек в Анапе.

Результаты:

За месяц получили

111 заявок по 750 руб.

Ситуация до запуска. Запрос клиента и стартовые условия

Клиент — агентство недвижимости из Сочи, специализирующееся на квартирах в Анапе. В фокусе — новостройки комфорт-класса, апартаменты у моря и жилые комплексы, подходящие как для переезда, так и для инвестиционных целей.

Агентство давно работает на южном рынке и хорошо понимает, кто его основная аудитория — это жители других регионов России. Люди, которые либо хотят переехать в Анапу, либо вложить средства в стабильную курортную недвижимость.

Задача, с которой пришел клиент:

• Получить целевые заявки от реальных покупателей недвижимости на юге;

• Уложиться в бюджет до 1000 рублей за заявку;

• Сделать акцент на визуально привлекательной рекламе, без сложных текстов и сухих баннеров;

Как строилась работа: от создания чата до первых лидов

Шаг 1: организовали рабочее пространство и собрали всё нужное

Мы создали рабочий чат в Telegram для оперативной связи, оформили договор и после оплаты приступили к подготовке. Запросили у клиента все необходимые материалы: планировки, цены, клипы и информацию для маркировки рекламы.

Регистрируем рекламный кабинет для клиента через Клик.ру или Елама, клиент пополнил бюджет — и мы сразу перешли к настройке.

Настройка и запуск лид-форм

Лид-форма — это удобный способ сбора заявок прямо в рекламном объявлении, без перехода на сайт. После заполнения формы контактные данные пользователя (включая номер телефона и ответы на вопросы) автоматически отправляются на почту клиента.

Как это работает:

Пользователь видит объявление с ключевыми условиями или выгодным предложением, нажимает кнопку «Оставить заявку» и заполняет форму. Вопросы подбираются индивидуально под проект — например, интересующий тип недвижимости, бюджет, сроки покупки и другие параметры.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.

Пример лид-формы.

После отправки заявки клиент мгновенно получает уведомление на свою почту с подробной информацией о запросе. Это дает возможность оперативно связаться с ним. Чем быстрее риелтор начнет диалог, тем выше вероятность успешного взаимодействия.

Ниже вы можете увидеть пример заявок, которые приходят на почту после того, как человек заполнил лид-форму.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

В качестве примера можно увидеть реальные заявки, которые поступают на почту. Они включают:

1. Номер телефона клиента.
2. Ответы на предварительные вопросы.
3. Дату и время подачи заявки.
4. Ссылку на профиль пользователя ВКонтакте.

Последний пункт — важное преимущество: если клиент не отвечает по телефону, всегда есть возможность написать ему напрямую в соцсети, что повышает шанс на установление контакта.

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.

Заявки с лид-форм.

Сейчас около 90% проектов мы запускаем через лид-формы ВКонтакте

Плюс в том, что для запуска не требуется создавать или оформлять группу ВКонтакте. Всё работает напрямую через рекламное объявление.

На практике этот способ подходит большинству наших клиентов — он простой, быстрый и позволяет сразу получать обращения без лишних шагов со стороны пользователя.

Шаг 2. Сбор информации и подготовка видеоматериалов для рекламы

Учитывая, что рынок недвижимости в Анапе — это визуальный продукт (море, солнце, архитектура, атмосфера), клиент отказался от баннеров, каруселей и длинных текстов. Ставка была сделана на клипы — короткие вертикальные ролики до 1 минуты с сильным оффером и акцентом на эмоции.

1. Этот формат привлекает внимание пользователей в ленте благодаря динамичному визуалу;
2. Видеоряд помогает передать атмосферу курортной жизни, что вызывает эмоциональный отклик у аудитории;
3. В роликах можно сразу донести конкретное предложение с понятными условиями и ценой;
4. Клипы показывают высокую эффективность в таргетированной рекламе ВКонтакте и дополнительно повышают интерес потенциальных клиентов.

Клиент подготовил разные клипы — каждый на свою аудиторию и оффер.В первых секундах — конкретное предложение: цена, условия, район. В середине — атмосфера: вид на море, квартира, терраса, зелень. В конце — призыв к действию: «Оставьте заявку — расскажем подробности».

Шаг 3. Как мы выстроили стратегию продвижения

После подготовки креативов и сбора всех материалов мы перешли к запуску рекламных кампаний. Основной целью было не просто охватить широкую аудиторию, а точечно выйти на тех, кто уже рассматривает покупку недвижимости в Анапе — для переезда, отдыха или инвестиций.

География показа:
Основной фокус мы сделали на аудитории из других регионов России, в первую очередь — на тех, кто потенциально заинтересован в переезде на юг или инвестициях в недвижимость. Также отдельно протестировали показы на саму Анапу, чтобы протестировать локальный спрос и собрать потенциальных покупателей, уже находящихся в городе.

Целевая аудитория:
Рекламные кампании были настроены на мужчин и женщин в возрасте 28–55 лет с интересами, связанными с недвижимостью, ипотекой, инвестициями, переездом. Также мы использовали аудитории, похожие на тех, кто уже проявлял интерес к недвижимости:

1. Посетители сайтов агентств недвижимости;
2. Аудитории, взаимодействующие с объявлениями о продаже квартир;
3. Пользователи, проявляющие интерес к югу России.

Что тестировали:

Мы подготовили несколько рекламных групп с разными связками:

1. Вариации клипов (визуал + оффер)
2. Разные заголовки и призывы к действию (“Оставьте заявку”, “Узнайте подробнее” и тп.)
3. Несколько офферов, например:

1. «Квартира в Анапе от Х млн.руб.»
2. «Ипотека без первого взноса от Х руб. в месяц»
3. «Сдача в этом году — осталось 12 квартир»
4. «Рассрочка без переплат от застройщика»
5. «Переезд в Анапу — готовые квартиры у моря»

Мы регулярно анализировали статистику по каждой группе объявлений и отключали менее эффективные креативы. Это позволило сфокусировать бюджет на тех вариантах, которые давали максимальный отклик по минимальной цене.

Ниже вы можете увидеть статистику из рекламного кабинета.

Скриншоты статистики из рекламного кабинета.

Как мы усилили результат: тестирование, масштабирование и работа с заявками

На старте мы всегда запускаем несколько рекламных кампаний с разными креативами, аудиториями и офферами. Такой подход позволяет протестировать максимум гипотез и быстро определить, что работает лучше всего.

Что делали в процессе:

1. Отключали неэффективные кампании;

1. Увеличивали бюджеты на связки с наилучшей стоимостью заявки;

1. Корректировали тексты и визуалы по результатам открутки;

1. Анализировали, на какие офферы пользователи реагируют лучше.

Такой формат работы позволяет нам не просто «запустить рекламу», а гибко управлять её эффективностью на каждом этапе. Мы не тратим бюджет на малорезультативные связки, а концентрируемся на тех, что действительно дают отклик.

Именно за счёт постоянной оптимизации и анализа поведения аудитории мы смогли удержать стабильную стоимость заявки и обеспечить клиенту поток заинтересованных обращений.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета.

Скриншоты из нового рекламного кабинета Вконтакте.

Результаты:

За 1 месяц мы получили:

Общее количество заявок: 111 заявка.
Средняя стоимость лида:750 рублей.

Этот проект показал, что при грамотной стратегии и экспертном подходе таргетированная реклама ВКонтакте может стать стабильным источником заявок на недвижимость. Чёткая работа с аудиторией, тестирование гипотез и оперативная оптимизация позволили достичь отличного результата уже в первый месяц запуска.

Смотрите видео: Главные причины, почему у риэлторов НЕТ КЛИЕНТОВ

О нас:

Дмитрий Колодник, руководитель проекта

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

1. Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
2. 4 года специализируемся на недвижимости
3. Продвинули 150 агентств и застройщиков
4. Запускали 32 города от Сахалина до Калининграда
5. Заявки с первого дня запуска

Нужны заявки на недвижимость?

Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru