Интернет-маркетолог тестовое задание: как выявить сильного специалиста, метрики, вопросы и ошибки

Зачем бизнесу правильное тестовое задание для интернет-маркетолога

Тестовое задание для интернет-маркетолога должно проверять умение работать с аналитикой, стратегией, трафиком, навыки коммуникации и понимание продукта. Главное — моделировать реальные задачи бизнеса и оценивать не только результат, но и ход мыслей, аргументацию и прогнозы.

А теперь — полный разбор с примерами, показателями, ошибками, чек-листами и инструкциями.

Зачем бизнесу правильное тестовое задание для интернет-маркетолога

Как руководитель отдела маркетинга, я десятки раз видел, как компании берут «красивых» специалистов — и теряют деньги из-за неправильной оценки компетенций. Маркетолог может уверенно говорить о воронках, CPA и сегментации, но при этом не уметь считать ROMI, не понимать юнит-экономику и выбирать каналы по принципу «мне нравится TikTok».

Хорошее тестовое задание — это не экзамен. Это симуляция реальной работы, которая показывает:

1. как человек мыслит;
2. как он принимает решения;
3. умеет ли анализировать данные;
4. понимает ли бизнес-цели;
5. способен ли выстроить систему, а не «крутить кнопки».

И главное — оно помогает работодателю не ошибиться и не потерять месяцы на «разгон специалиста, который так и не поехал».

Какие компетенции должен проверять тест интернет-маркетолога

1. Стратегическое мышление

Маркетолог должен уметь увязать продукт, рынок, аудиторию и каналы трафика. Проверяем через задание «как бы вы выстроили маркетинг для…».

Что показывает:

1. умеет ли человек смотреть на бизнес целиком;
2. понимает ли, какие каналы работают в реальности, а не в теории;
3. способен ли прогнозировать результаты.

2. Работа с аналитикой

Это ключевое. Без цифр маркетолог действует на ощупь.

Что проверяем:

1. способность работать с условными данными (таблица с источниками трафика, конверсией, CPL, ROMI);
2. способность делать выводы;
3. умение находить слабое звено в воронке.

3. Управление рекламой и знание инструментов

Специалист должен понимать логику рекламных систем, а не просто «нажимать кнопки».

Проверяем через:

1. разбор рекламной кампании (плохие и хорошие объявления);
2. выявление ошибок в настройках;
3. выбор гипотез.

4. Контент, коммуникация и креатив

Даже performance-маркетолог должен уметь объяснить идею нормальным языком, выстроить УТП и сформулировать смысл.

Проверяем:

1. предлагаемые креативы;
2. разбор ЦА и инсайтов;
3. способность просто объяснять сложные вещи.

5. Умение работать с метриками

Настоящий маркетолог не путает CTR, CR, CAC и ROMI. И умеет применять данные в работе.

Какие показатели должен знать интернет-маркетолог: полный список с объяснениями

Ниже — блок, который должен быть в любом тестовом задании. Вы можете дать специалисту данные и попросить интерпретацию.

CTR (Click-Through Rate) — кликабельность

Как считать: клики / показы × 100%.Что показывает: насколько объявление цепляет.Выводы: низкий CTR = слабый креатив или нерелевантная аудитория; высокий — креатив «зашёл», но дальше смотрим на конверсии.

CPC (Cost Per Click) — стоимость клика

Как считать: потраченный бюджет / клики.Что показывает: насколько эффективно закупается трафик.Выводы: высокий CPC = либо плохой креатив, либо узкая ниша, либо неправильно подобранная аудитория.

CR (Conversion Rate) — конверсия в целевое действие

Как считать: количество целевых действий / клики.Что показывает: качество трафика и посадочной страницы.Выводы: низкий CR = либо проблема в лендинге, либо неверный оффер.

CPL (Cost Per Lead) — цена лида

Как считать: бюджет / лиды.Что показывает: эффективность воронки от клика до заявки.Выводы: если CPL растёт — ищем, где падает конверсия.

CPA (Cost Per Action) — стоимость действия/продажи

Как считать: бюджет / покупатели/целевое действие.Что показывает: реальную стоимость привлечения клиента.Выводы: основной показатель для performance-маркетинга.

CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента

Как считать: затраты маркетинга / количество новых клиентов.Что показывает: сколько стоит один клиент полностью.Выводы: сравниваем с LTV — если LTV ≤ CAC, маркетинг убыточен.

LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента

Как считать: средний чек × количество покупок × период удержания.Что показывает: сколько денег приносит один клиент.Выводы: если LTV растёт — система маркетинга работает правильно.

ROMI (Return on Marketing Investment) — окупаемость маркетинга

Как считать: (доход − расходы на маркетинг) / расходы × 100%.Что показывает: приносит ли маркетинг прибыль.Выводы: ROMI < 0 = маркетинг убыточен.

ROAS (Return on Ad Spend) — окупаемость рекламы

Как считать: доход от рекламы / расходы на рекламу.Что показывает: эффективность конкретно рекламных кампаний.Выводы: полезен для оценки каналов.

CRR (Customer Retention Rate) — удержание клиентов

Как считать: (клиенты в конце периода − новые клиенты) / клиенты в начале.Что показывает: сила продукта и маркетинга удержания.Выводы: низкий CRR = «ведро без дна».

Пример грамотного тестового задания

Задание 1. Аналитика + выводы

Выдать таблицу с показателями кампаний (CTR, CPC, CR, CPL, ROMI).Задача кандидата: найти узкое место, предложить гипотезы, дать прогноз по результатам улучшений.

Что показывает:

1. аналитическое мышление;
2. умение работать с цифрами;
3. способность формулировать выводы.

Задание 2. Стратегия

Ситуация: вы запускаете продукт Х.Нужно описать: ЦА, УТП, каналы, прогноз трафика и KPI.

Что показывает:

1. стратегическое мышление;
2. понимание реальных рабочих каналов;
3. умение писать человеческим языком.

Задание 3. Разбор креативов

Дать 3 объявления — одно хорошее, два плохих.Попросить: объяснить, что не так и как улучшить.

Что показывает:

1. креатив;
2. умение работать с инсайтами;
3. способность видеть ошибки.

Типичные ошибки кандидатов, которые сразу видны по тесту

1. пишут стратегию, не привязанную к реальности;
2. дают прогнозы «на глаз», без расчётов;
3. предлагают дублирующие каналы (например, много однотипных соцсетей);
4. путают CAC, CPL и CPA;
5. не умеют писать кратко и по делу;
6. предлагают «загнать весь бюджет в таргет ВК», потому что «там дешево».

Что бы я добавил к тесту как руководитель

Вот что больше всего показывает реальный уровень специалиста:

1. Расшифровка данных

Дайте сырые цифры. Если маркетолог не может объяснить, что означают показатели — он не специалист.

2. План тестирования гипотез

Маркетинг = гипотезы → тест → измерения.Попросите кандидата: какие гипотезы протестируешь первыми и почему?

3. Прогноз на 30 дней

Это лучший фильтр.Сильный специалист даст реалистичный прогноз.Слабый — напишет «зависит от бюджета».

4. Работа с бюджетом

Дайте 100 000 ₽ и спросите, как он их распределит.Кто мыслит воронкой — сразу виден.

Проверочные вопросы для интервью (с ответами, которые показывают уровень)

1. Как понять, что рекламный канал убыточен?Смотрим ROMI и CAC против LTV. Главный критерий — окупаемость.
2. Как найти слабое место в воронке?Анализируем CR по каждому этапу. Падение = слабое звено.
3. Что делать, если CTR высокий, а конверсии нет?Проверять оффер, целевую аудиторию и посадочную страницу.
4. Что важнее — трафик или конверсия?Важен результат: трафик ради трафика не нужен, KPI всегда завязан на цели бизнеса.
5. Что проверяет первое тестовое задание?Мыслительный процесс, а не идеальный результат.

Как продвигать вакансию интернет-маркетолога и где искать специалистов

Если вам нужно не только тестовое задание, но и сами кандидаты, используйте профильные площадки.

Многие работодатели ищут телеграм-каналы с вакансиями, и в поисковике хорошо ранжируются подборки каналов, если в тексте есть прямые ссылки. Поэтому включаю их органично:

Телеграм-каналы, где можно найти интернет-маркетологов, SMM, контент-менеджеров и специалистов по рекламе

⭐ Профильные вакансии маркетинга и SMM:https://t.me/digital_jobsterЗдесь выходит подборка маркетологов, pr-специалистов, контент-менеджеров и специалистов по social media.

⭐ Вакансии в продажах и маркетинге:https://t.me/rabota_goПодходит компаниям, которые нанимают комплексно: от продажников до трафик-менеджеров.

⭐ Удалённые проекты и онлайн-работа:https://t.me/rabota_freelanceeПолезно, если вы ищете маркетолога в режиме удалёнки.

Дополнительные каналы, которые тоже полезны бизнесу и HR:

⭐ Маркетинг, кейсы, юмор про работу:https://t.me/jobster_guru

⭐ Канал для HR с историями и примерами собеседований:https://t.me/hr_jobster

Так же сайт Джобстер (аналог hh) - вакансии только в маркетинге, диджитал и продажах:https://jobster.proЗдесь вакансия публикуется навсегда и дополнительно публикуется в тг каналах.

Финалим: как быстро понять, что перед вами сильный интернет-маркетолог:

1. знает показатели и умеет их интерпретировать;
2. не даёт ответы «в целом», только конкретику;
3. предлагает стратегию, которую реально реализовать;
4. умеет считать и прогнозировать;
5. даёт понятные гипотезы;
6. пишет человеческим языком, без воды;
7. мыслит через цели бизнеса, а не через инструменты.