Продвижение девелоперов: как навести движуху в недвижимости

Недвижимость сама по себе сложная тема, тем более для креатива. Квадраты, планировки, документы — интересно и важно, но зацепить людей этим очень сложно. И всё же, соцсети девелоперов можно превращать в живое медиа, где каждый пост имеет ценность и обсуждается. Самое главное — смотреть чуть шире и выходить за рамки квадратных метров.

Меня зовут Константин Яковлев, я CEO маркетингового агентства CONTRL. Мы вместе с командой не раз замечали, как правильная стратегия превращает немые объекты в яркие бренды, за которыми хочется следить. 

Стратегия вместо баннеров

Часто продвижение недвижимости выглядит как набор постов с планировками, ценами и скидками на квартиры, ориентированными на продажи. Такой подход может быть интересен только горячим лидам, готовым к покупке. Чтобы масштабировать популярность проекта среди пользователей, нужна стратегия, внутри которой инфоповоды рождаются сами собой.

В рамках такой концепции следует говорить не только о самом проекте, но и о жизни вокруг: освещать инфраструктуру района, делиться историями старожилов, раскрывать лайфхаки по инвестициям и прививать аудитории финансовую грамотность в целом. В  таком случае контент становится органичным, а бренд перестаёт быть навязчивым продавцом квадратных метров.

Культура и город как драйвер

Людям нравится знать как проходит жизнь вокруг них. Лучше всего работают истории о том, где погулять с детьми, какие события проходят в ключевых точках района, где можно поработать удалённо или какие культурные места развиваются рядом.

В контент можно включать локальные гиды, заметки о новых кафе или неожиданных способах досуга. Это создаёт ощущение, что бренд живет в одном ритме с районом и делится полезными инсайтами. Работает тот контент, который вовлекает аудиторию в обсуждение происходящего вокруг и встраивает недвижимые объекты в городскую жизнь.

Польза и экспертиза

Аудитория ценит, когда ей помогают: это запоминается и формирует доверие. Например, можно давать советы по инвестиционной привлекательности жилья, по доходности аренды или разбирать, чем разные типы объектов отличаются друг от друга. Если преподносить такие темы живым, простым языком, они становятся полезными, а не сугубо информативными.

Кроме того, полезный контент помогает сформировать экспертный имидж. Когда бренд дает практичные советы или разбирает частые вопросы, аудитория видит в нем надёжного проводника по сложной теме недвижимости, а это напрямую влияет на вовлечённость и готовность аудитории идти на контакт.

Социальная значимость объектов

Недвижимость сильно влияет на развитие городской среды: контент с высоким потенциалом показывает, как новые объекты оживляют районы и формируют инфраструктуру. Об этом стоит говорить чаще: тогда люди почувствуют, что бренд делает  больше, чем продаёт квадратные метры. Подобные истории имеют больше шансов остаться в памяти и сформировать эмоциональную связь.

Ещё один аспект — истории о том, как проекты помогают объединять сообщества. Например, вы можете рассказывать, что вокруг нового комплекса появляются клубы по интересам или интересные местные инициативы. Такой контент показывает, что проект имеет настоящую ценность для города и людей.

Работа с инфоповодами

Если игнорировать контекст или перегружать аудиторию сухими постами, эффект быстро теряется. В таком случае появляется слишком много заумного контента, и люди пролистывают каждый пост. Лучше делать меньше, но быть уверенным, что каждый пост несет реальную ценность. Тогда внимание пользователя удерживается, а контент работает “сам на себя”.

Следите за событиями в районе и городе, формируйте посты вокруг трендов, ведите контент-план с возможностью отхождения от задуманного. В таком случае инфоповоды будут окружать всюду, а стратегия станет по-настоящему работать.

Итог

Продвижение недвижимости реально работает, когда есть стратегия, живой контент и понимание того, чем объект важен для людей и города. В CONTRL мы строим стратегии, где превращаем недвижимость в медиа и придумываем постоянный поток контента, который цепляет, вовлекает и формирует доверие.

Если хотите, чтобы ваш проект перестал быть просто объектом и стал частью жизни района, пишите нам через сайт contrl.agency или Telegram. Мы умеем наводить движуху там, где, казалось бы, её и быть не может.