Какие каналы и ресурсы задействуют B2B ИТ-маркетологи в своей работе: результаты опроса

Подвожу итоги опроса директоров по маркетингу из сферы сложных продуктов и услуг с длинным циклом сделки. Небольшое исследование показывает, какие ресурсы тратят реальные участники рынка для достижения маркетинговых результатов в этом сегменте. Комментировать не буду, только цифры.

Какие направления маркетинга в приоритете

В опросе приняли участие представители 14 компаний. Респонденты могли выбрать до 3 вариантов ответа. В итоге 29% голосов специалисты отдали за приоритет контент-маркетинга. За ним следуют перформанс-маркетинг (19,4%) и Account-Based Marketing (16,1%). Наименее значимым для респондентов оказалось SMM-направление, его выбрали 3,2% опрошенных.

Приоритетные направления маркетинга

Явным лидером контент-маркетинг стал и среди задач, которые компании решают силами штатной команды (28,9%).

Задачи, которые закрывает штатная команда

Перфоманс-маркетинг (34,6%), SMM (23,1%) и PR (23,1%) преимущественно отдают на аутсорс.

Где прибегают к помощи подрядчиков

В своём контент-маркетинге участники опроса чаще всего используют блог на сайте (33,3%). Мессенджер «Макс» и деловые сети LinkedIn, Tenchat не указал ни один из участников.

Каналы контент-маркетинга

Сколько компании тратят на маркетинг

Годовой маркетинговый бюджет большинства участников опроса составляет менее 10 миллионов рублей (50%)... 

Годовой маркетинговый бюджет

... и занимает 2–5% оборота компании (57,1%).

Доля маркетингового бюджета в обороте компании

Подавляющее большинство компаний (92,9%) тратит на подрядчиков менее 20% маркетингового бюджета.

Расходы на подрядчиков

Надеюсь, информация была для вас полезна или как минимум интересна. Выводы делайте сами. Я Влад Мотрошилов, копирайтер и маркетолог в ИТ, помогаю командам маркетинга B2B ИТ-компаний решать контентные задачи. Пишу маркетинговые, продуктовые и экспертные тексты для бизнеса лучше, чем инхаус. Если актуально — пишите.