«GEO — больше про PR и маркетинг, чем про бубен и технологии»: честное интервью о продвижении в нейросетях

«GEO — это не новое SEO», «Не смотрите на рейтинги специалистов по продвижению в нейросетях — они все написаны геошниками», «GEO-специалистов нельзя нанять в штат, потому что в найме их не существует» — Алексей Яковлев, эксперт в области GEO и AEO, ответил на вопросы, которые накопились у меня и моих заказчиков — маркетологов B2B ИТ-компаний. 

Из интервью вы узнаете — что нужно делать для повышения видимости в ответах ИИ, есть ли специфика для B2B ИТ-компаний, как подбирать запросы для анализа видимости, сколько контента нужно писать, где его размещать, по каким метрикам измерять результат и многое другое. Поехали.

— GEO, AEO — для чего столько аббревиатур и чем они отличаются? 

— А ещё есть AI SEO, AEO и другие. Причина в том, что рынок слишком молодой, терминология ещё не устоялась и одни и те же вещи часто называют разными именами. Сейчас в России принято использовать только GEO — про ответы самих LLM (от ChatGPT до Алисы) и AEO — про «быстрые ответы» над результатами поиска в «Яндексе» и в Google.

— Возможно ли GEO без SEO? Насколько тесно связаны эти методы и важны для выдачи в нейросетях?

— На эту тему спорят не первый месяц. В целом, принято считать, что доля работ по SEO внутри GEO составляет 20–30%. Остальное — это контент-маркетинг, PR и SERM. Но, например, составители «Рейтинга Рунета» с этим не согласны: в их топе за 2026 год — крупнейшие SEO-компании, а реальных лидеров рынка GEO либо нет вообще, либо они находятся далеко за пределами топ-10.

Да, GEO без SEO возможно. У меня есть кейс роста BMR (Brand Mention Rate) у клиента с 0% до 7,5% за первые 5 дней работы, до того как мне выдали доступы к сайту.

Степень важности SEO для разных нейросетей тоже примерно одинаковая, но есть прямая зависимость между видимостью сайта бизнеса в нейросети и видимостью этого же сайта в той поисковой системе, которую использует эта нейросеть: «Алиса», очевидно, использует поиск «Яндекса»; Gemini, Google AI Mode и AI Overviews — Google; ChatGPT — Bing. Поэтому при GEO-продвижении важно добавлять сайт в «Яндекс Вебмастер», Search Console и Bing Webmaster и следить за индексацией нужных страниц.

— Неоднократно слышал мнение, что для GEO-продвижения специально делать ничего не нужно: «Продолжайте заниматься SEO, пишите экспертный контент в СМИ, а ИИ сам найдёт ваш бренд». Как ты это прокомментируешь?

— Уместным будет сравнение со спортом: SEO раньше или GEO сейчас похожи на соревнования спортсменов, а агентства и независимые специалисты — на тренеров. В рамках этой параллели подход «просто делайте всё то же, что делали раньше и будут вам нейросети» — это любительский, а не профессиональный спорт. В большинстве случаев он позволит «поддерживать форму», иногда спортсмен-любитель может даже «уделать» профессионалов,  но всё же это бывает чрезвычайно редко.

— Есть ли специфика GEO-продвижения B2B-компаний или во всех сегментах оно работает одинаково?

— GEO начинается со сценариев выбора и интентов (намерений, потребностей). В B2C человек выбирает товар или услугу для себя или в подарок. В B2B число «выбирающих» резко увеличивается, как и число сценариев выбора.

Приведу недавний пример. Компания производит МАФы (малые архитектурные формы — элементы детских и спортивных площадок), занимается благоустройством и озеленением. Типовой сценарий получения ими заказа такой: инициативная группа жильцов → администрация → концепция → финансирование → закупка → реализация. На любом из этих этапов на выбор подрядчика могут повлиять ответы нейросетей, а запросы будут совершенно разными. На этапе поиска решения инициативной группой — это может быть запрос вида «как добиться установки детской площадки во дворе многоэтажки», а на более поздних этапах —«сертифицированный производитель детских площадок для города».

— Особенно меня интересует специфика продвижения B2B ИТ-компаний со сложными продуктами, которые нацелены на энтерпрайз-аудиторию, «промку».

— Начну с того, что B2B ИТ — это одна из самых подходящих сфер для GEO-продвижения. Нейронки умеют разобраться в особенностях продуктов, наложить их на специфику заказчика и предоставить ему за минуту шорт-лист. Добавим сюда высокий средний чек, благодаря которому затраты подрядчика на GEO могут «отбиться» одной-единственной сделкой. 

Теперь об особенностях. Чаще всего в B2B ИТ всё хорошо с сайтом, контентом, инструкциями, кейсами и отзывами. Поэтому основной упор нужно делать на описание сценариев выбора, сравнение с конкурентами, развитие эксперта внутри компании и публикацию его экспертизы, вхождение в отраслевые рейтинги или их создание.

GEO — больше про PR и маркетинг, чем про бубен и технологии. Например, разработчику WMS-систем для фулфилмента был необходим физический адрес на сайте и картах. Несмотря на то что команда трудится удалённо, эти площадки нужны для публикации отзывов. А одного из лидеров в области ускорения сайта нейросети не рекомендуют, потому что его нет в топовых рейтингах, а также нет отзывов от клиентов.

— Что нужно делать для повышения ИИ-видимости? Опиши общие принципы работы и последовательность действий. Что важнее: SEO или статьи в СМИ?

— Последовательность такая:

1. Составление сценариев выбора, интентов и подбор запросов.
2. Определение конкурентов по нейроответам и причин, почему они оказались в этих ответах. 
3. Определение источников, цитируемых нейросетями в этих ответах.
4. Переработка сайта под данные сценарии и то, что в рамках SEO оставалось за кадром: подробные кейсы, FAQ, сценарные посадочные с точными ответами на потребность, schema.org, понятный читабельный прайс-лист, сравнения, страница эксперта по данной теме, открытые реквизиты и одинаковые с внешними профилями контакты. 
5. Создание консенсуса во внешних источниках, которые используются для цитирования нейросетями. Один и тот же тезис должен транслироваться от разных авторов под разными углами и ракурсами на официальном сайте, в отраслевых рейтингах, экспертных статьях, FAQ, сравнениях и даже в текстах отзывов на «Яндекс Картах».

Вопрос «что важнее: SEO-оптимизация сайта или статьи в СМИ» близок к вопросу «что важнее: правое ухо или левая нога». В целом, нога (статьи в СМИ) важнее, но и без уха (SEO сайта) тоже плохо.

— Как подбирать запросы для анализа видимости? Какие сервисы использовать для аналитики?

— Я не считаю важным то, как именно сформулированы промпты для анализа видимости в нейросетях просто потому, что ответы нейросетей не детерминированы (каждый раз разные), а текст промпта они преобразуют в смысл запроса, по которому потом ищут и дают ответ пользователю. Важнее понять сценарии выбора и интенты.

Систем аналитики на рынке уже множество. Наиболее известные — Brandfound и Pixel Tools. Они сопоставимы по функционалу.

— По каким метрикам измерять результат? На что может повлиять GEO-продвижение?

— Самое неблагодарное — измерять результат по utm-меткам и прямым лидам из нейросетей. Потому что GEO — это не канал лидогенерации. Основная его функция — сократить длину пути покупательского выбора и снизить стоимость лидов из платных каналов. Метрики для измерения могут быть следующие:

1. Стоимость лида до и после начала продвижения, при сохранении уровня активности в остальных каналах.
2. Брендовый трафик.
3. Brand Mention Rate — доля ответов, в которых упомянут бренд.
4. Share of Voice — доля бренда среди всех упоминаний брендов.
5. Трафик — прямой и из публикаций в рамках GEO-продвижения.

Я стараюсь измерять отдачу деньгами: в B2B всегда можно спросить клиента: «откуда вы о нас узнали». Например, у фулфилмент-оператора «Преп-Центр» за месяц до начала продвижения было 6 оплаченных заказов от новых клиентов, из них 0 заявок из нейросетей. После месяца работы клиент сообщил о 10 заказах, из них 3 из нейросетей. ROMI за первый месяц — свыше 1000%. Вот такая математика.

— Сколько и какого контента нужно писать, и где его размещать? Зависит ли количество статей от количества продвигаемых промптов?

— Лучше мало качественного контента на трастовых ресурсах, чем массовый копипаст на сомнительных площадках. Тут никаких отличий от SEO и контент-маркетинга нет.

Нужно подбирать те площадки, которые прямо сейчас используются нейросетями для формирования ответов на целевые промпты. Траст на сегодня важнее тематики площадки. Например, каждый день выходит несколько рейтингов «ТОП-10 агентств продвижения в нейросетях» с совершенно разными лидерами. Эти рейтинги играют в чехарду: более свежий рейтинг «задвигает» старый, размещённый конкурентом на той же площадке.

Но, когда один из коллег разместил такой рейтинг на klerk.ru, из-за траста самой площадки, эта публикация уже 3 недели висит в топе поисковой выдачи и сумасшедшим образом влияет на ответы нейросетей. 

Теперь про количество контента в зависимости от числа промптов. Не сто́ит путать промпты и поисковые запросы: «магазин велосипедов москва» и «магазины велосипедов в Москве» — это разные поисковые запросы, но один интент для нейросетей — намерение получить список московских магазинов велосипедов, без уточнения других критериев. Но в нейросетях люди чаще ищут не так. Они пишут «подбери магазин велосипедов в ВАО, чтобы работали в воскресенье и не впаривали дополнительные ненужные опции». Порекомендуют ли ваш магазин нейросети или нет, зависит от того, закрывает ли ваш контент на сайте и во внешних публикациях потребность клиента.

В этом смысле полезно сформировать множество сценариев и интентов, а потом упорядочить их по популярности и ценности для бизнеса. Убрать из них статистически маловероятные сценарии и подготовить контент под остальные.

— В каких нейросетях сто́ит продвигать B2B ИТ-бренд?

— Это простой вопрос. Я провёл небольшое, но очень полезное исследование аудитории каждой из используемых в РФ нейросетей.

Для B2B ИТ нужны, по убыванию приоритета: ChatGPT, «Яндекс» с «Алисой», Алиса AI, Google AI Overviews, Google AI Mode, Perplexity, Claude. Если существенная доля заказчиков — госсектор, добавляются GigaChat и Qwen, которые принудительно внедряются в госорганы.

— Какой контент нужно создавать? Насколько обязательна человеческая экспертиза, или статья, сгенерированная ИИ тоже будет работать на GEO-продвижение?

— Отвечу так: лучше статья, написанная ИИ, чем её полное отсутствие.У живого эксперта ограничен ресурс времени. И часто стоит выбор: либо будет опубликована ИИ-шная статья, проверенная «не экспертом», либо мы будем ждать статью от эксперта ещё несколько лет.

По своим публикациям я вижу, что лучший эффект (просмотры, лиды) дают, конечно, самописные статьи, в которых ИИ генерит только изображения. Но, поскольку моё время конечно, а публикаций требуется много, я использую и второй инструмент: хорошо натренированные, обученные агенты, которые изучают GEO-задачу, пишут ТЗ и саму статью, критикуют и правят её, создают картинки и публикуют. Одна из статей, написанная и опубликованная агентами вообще без моего участия, получила на Workspace отметку «лучшее». 

Тем не менее я стараюсь всегда перечитывать и исправлять руками ИИ-статьи перед публикацией, так как даже очень хорошо созданные писательские скилы не устраняют всего «чатгптизма» в текстах.

— Нужно ли постоянно создавать новый контент, чтобы поддерживать видимость бренда? Или это разовое мероприятие?

— Да, я уже ранее рассказывал про «чехарду рейтингов». Этот феномен вынуждает нас постоянно публиковать новые топы по мере их замещения рейтингами конкурентов. В других типах контента ситуация выражена не так ярко. Экспертные статьи пишутся под конкретные интенты, и пересечений по статьям, например, явно и развёрнуто отвечающим на вопрос «какие архитектурные решения могут обеспечить приватность в ЖК премиум-класса» будет намного меньше, чем по статьям «Топ-10 ЖК премиум-класса на западе Москвы». Соответственно, вероятность того, что ваша экспертная статья будет «задвинута» конкурентом, намного ниже, чем рейтинговая.

— Насколько важна работа в рамках ИИ-продвижения с ORM: внешними упоминаниями и репутацией для B2B-сферы, где локальные отзывы на картах и маркетплейсах не оставляют?

— Я использую все возможные белые методы, которые помогут достичь результата. Поэтому отзывы не только на картах, но даже в Zoon и Yell, пойдут на пользу, например, системному интегратору.

Главное, что продаёт сложные продукты не только людям, но и нейросетям — это кейсы. Однажды я спросил у Claude Sonnet, почему он меня не рекомендует. Его ответ был уверенным: нет кейсов. Я начал пытать, какие кейсы его убедят — он ответил, что самыми убедительными были бы благодарности моих клиентов, размещённые на их сайтах. 

Кейсы должны быть не сканами благодарственных писем с печатями, так как LLM очень плохо понимают картинки в режиме быстрого поиска. Их надо оформлять развёрнуто текстом: вводная, проблема, инструменты, решение, результат. Картинки и видео хороши в качестве дополнения к текстовой подаче кейса.

— В B2B часто есть запросы на сравнение различных сервисов и продуктов. Насколько полезно упоминание бренда в независимых обзорах на внешних площадках?

— Да, очень полезно. Но предостерегаю читателей от «саморейтингов». Google уже сейчас выкидывает из нейроответов компании, которые заподозрил в прямой связи автора рейтинга и выгодоприобретателя, находящегося на первом месте. Не стоит писать рейтинги «Топ-10 компаний для…» в блоге на собственном сайте или в TenChat генерального директора компании.

— Я читал советы по оптимизации статей для ИИ-ответов. Сложилось мнение, что GEO-статьи начинают выглядеть также же искусственно, как раньше SEO-переоптимизированные. Особенно удивляет блок вопрос-ответ в конце статьи — для меня верный признак того, что статья написана не для человека, а для ИИ-поиска. Насколько строго нужно соблюдать эти шаблоны?

— Всё точно так же, как и во времена SEO. Да, блок FAQ в конце статьи рекомендован для попадания в ответы нейросетей. Но это сегодня. А завтра нейронки изменят принцип работы и, например, вообще перестанут дочитывать статьи до конца. Кстати, этот процесс уже идёт, поэтому часто рекомендуют укладывать самые важные мысли в первые 200 слов текста.

Рекомендации меняются так же быстро, как и сами нейросети. Я предпочитаю публиковать контент, который нравится нейросетям сегодня, но будет полезен людям и завтра.

— Резюме. Что посоветуешь B2B ИТ-компаниям в качестве первых шагов в этом направлении? Окупятся ли вложения и как выбрать правильного подрядчика?

1. Не смотрите на рейтинги специалистов по продвижению в нейросетях на Sostav.ru — они все написаны геошниками! Единственный рейтинг, который признаёт само сообщество GEO-специалистов — это рейтинг GEOMI.

2. Признайте тот факт, что сегодня GEO для вас — это Клондайк — возможность войти в игру дёшево, с низким уровнем конкуренции, получать лиды с четырёхзначным ROMI и улучшить метрики по остальным платным каналам.

3. GEO — это не «новое SEO». Если кандидат в GEO-подрядчики повторяет слово «сайт» чаще, чем слова «бизнес» и «продукт» — бегите от него! Перед вами сеошник, заменивший в услуге букву S на G, но не изменивший ничего ни в своей голове, ни в работе.

4. GEO-специалистов нельзя нанять в штат, потому что в найме их не существует.

5. Прочитайте мою статью «Выбор подрядчика на GEO-продвижение в нейросетях: агентство, фрилансер, эксперт или сотрудник в штат». В ней вы найдёте ответы на вопросы: в каких ситуациях какого подрядчика выбрать и почему не существует штатных специалистов.

Всем дочитавшим это интервью до конца — удачи и хороших продаж!

***

Надеюсь, интервью было для вас полезно. Если остались вопросы, нужны недостающие ссылки на статьи или хотите обсудить ваши задачи по GEO-продвижению — напишите мне в телеграм @vgmotroshilov или на почту vgmotroshilov@gmail.com.

Я Влад Мотрошилов — B2B-копирайтер и контент-маркетолог в ИТ. Создаю экспертный контент там, где генерация текстов не работает. Провожу интервью с экспертами и пишу качественные статьи для бизнеса, которые нравятся профессионалам и нейросетям.

Алексей Яковлев — независимый эксперт по GEO и AEO продвижению бизнеса в ответах нейросетей, основатель GAEO.ru.