Как аутстаффинг позволяет тестировать новые форматы продаж с минимальными рисками

Чтобы не отстать от конкурентов, важно быстро тестировать гипотезы и оперативно масштабировать удачные решения. Но любые эксперименты — риск. Особенно при найме персонала, обучении, адаптации и последующей корректировке процессов.

Здесь на помощь приходит аутстаффинг — модель, которая позволяет гибко управлять человеческими ресурсами и запускать новые форматы продаж без лишней нагрузки на основной штат.

Что такое аутстаффинг и почему он так удобен

Аутстаффинг — это вывод персонала за штат компании с сохранением полного контроля над его задачами и результатами. Сотрудники формально работают в штате агентства, но действуют в интересах вашей компании.

Главные преимущества:

1. Гибкость. Быстро масштабируйте команду под конкретные задачи или проекты. 
2. Минимальные юридические риски. Оформлением, выплатами и кадровыми вопросами занимается агентство.
3. Скорость запуска. Вместо долгого подбора и онбординга — готовые специалисты, адаптированные под ваш формат.
4. Возможность теста. Проверьте эффективность новых решений без долгосрочных обязательств.

Когда аутстаффинг особенно полезен

1. Запуск пилотных торговых точек

Хотите открыть pop-up корнер в ТЦ или протестировать «магазин у дома» в новом районе. Вложения в ремонт и аренду — уже риск. А если еще и нанимать полноценный штат? Аутстаффинг позволяет поставить на точку временную команду, оценить эффективность, и только потом масштабировать.

2. Проверка новых ролей в продажах

Вы задумались, нужны ли вам специалисты по активным продажам, промоутеры, бьюти-консультанты. Но не уверены, окупятся ли они. Вместо того чтобы тратить время на найм и обучение — «арендуйте» таких сотрудников через аутстаффинговое агентство на месяц-два.

3. Тест нестандартных каналов

Иногда стоит выйти за пределы привычных точек — попробовать продажи на маркетах, в шоурумах партнеров, кобрендинговых точках. С аутстаффингом вы соберете отдельную мобильную команду, не отвлекая основной штат.

4. Сезонные акции и временные кампании

Новый формат промоакции требует отдельных промоутеров, логистов, супервайзеров. При этом только на 3-4 недели. Аутстаффинг решает задачу быстро, без изменений в структуре компании.

5. Масштабирование удачных гипотез

Пилот прошел успешно — надо расширяться. Если вы изначально работали через аутстаффингового партнера, масштаб — не проблема. Он берет на себя подбор, обучение, вывод на точки. Компании, использующие аутстаффинг, масштабируют успешные форматы на 60% быстрее, чем при классическом найме.

Инструмент построения системы тестирования

Компании, которые стабильно растут, редко делают ставку на одно решение. Они тестируют, сравнивают, быстро внедряют лучшее — и убирают лишнее. Аутстаффинг дает для этого подхода прочную опору:

1. Можно выстроить цикл: идея → запуск → сбор данных → корректировка → масштабирование
2. Не тратитесь на инфраструктуру до того, как убедились в потенциале
3. Управляете командой так же, как своей, но без нагрузки на HR и финансы

Такой подход позволяет действовать быстрее, гибче и увереннее — особенно в нестабильной или конкурентной среде.

Аутстаффинг — не только про персонал, но и про экспертизу

Хорошие агентства подбирают нужных специалистов, обучают их, сопровождают и анализируют результаты. Это значит, что вы получаете не просто руки, а инструмент для качественного бизнес-эксперимента.

Если вы планируете запустить новую торговую точку, протестировать нестандартный подход к продажам или усилить сезонную активность, мы готовы помочь. Ритейл Навигатор предоставит персонал по модели аутстаффинга, поможет в запуске и проконтролирует эффективность.