SEO-кейс: как СберУниверситет вырос на 25% в органическом трафике и превратил SEO в канал заявок

Когда SEO «есть», но результата нет

С этой задачей к нам пришел СберУниверситет — один из крупнейших игроков в сфере корпоративного образования. Формально SEO на проекте уже существовало: сайт регулярно обновлялся, контент публиковался, страницы образовательных программ были на месте. Но устойчивого роста органического трафика и ощутимого влияния на заявки бизнес не видел.

Вопрос со стороны клиента звучал просто: есть ли у SEO в текущих условиях реальный потенциал роста или канал уже исчерпал себя?

Ситуация осложнялась типичными для крупного бренда ограничениями. За годы на сайте накопились технические проблемы, структура страниц развивалась вне логики поискового спроса, а сама SEO-работа не была встроена в продуктовые процессы. Параллельно проект жил в сложной корпоративной среде: длинные согласования, строгие требования к контенту, ограниченные ресурсы разработки и сразу несколько команд в работе. В таких условиях «быстрые SEO-фиксы» обычно не работают.

Сначала убрали хаос в технической базе

Первое, что мы сделали, — провели технический аудит и разделили все задачи по приоритетам. Для крупного корпоративного сайта важно не просто найти ошибки, а понять, что действительно влияет на рост, а что только расходует ресурсы команды.

На этом этапе мы сформировали понятный roadmap: какие изменения идут в разработку, какие задачи берет на себя SEO-команда, а какие можно сознательно не трогать. Это позволило перевести проект из режима постоянного накопления задач в управляемую систему.

Перестроили сайт под реальный поисковый спрос

Дальше стало понятно, что основная проблема лежит не только в технике. Сайт был выстроен по внутренней продуктовой логике, но не по логике поиска. Проще говоря, пользователь искал одно, а структура страниц отвечала на другое. Поэтому следующим шагом мы полностью пересобрали семантическую модель проекта.

Сначала собрали и кластеризовали ядро объемом более 10 000 запросов, затем распределили его по конкретным образовательным программам. Но в работу взяли не весь массив. Мы сознательно сфокусировались примерно на 500 самых коммерческих и транзакционных запросах, которые напрямую могли влиять на заявки.  Это позволило связать SEO не с абстрактным трафиком, а с конкретными продуктовыми направлениями бизнеса.

Вместо блога — работа с продающими страницами

Одним из ключевых решений стало отказаться от классического подхода, когда трафик наращивается через блог. Для такого проекта это могло бы дать красивые цифры в отчетах, но не обязательно привести к росту лидов. Поэтому мы сделали ставку на страницы образовательных программ.

За время работы были оптимизированы более 30 программ: переработана структура посадочных страниц, переписаны заголовки и метатеги, усилена релевантность контента и логика переходов внутри сайта. Именно этот этап дал основной вклад в рост SEO как performance-канала.

Отдельно усилили ссылочный профиль

Для крупного корпоративного бренда ссылочная стратегия требует особой аккуратности. Мы проанализировали конкурентов в сегменте бизнес-образования и выстроили безопасную модель роста ссылочного профиля без репутационных рисков.  Работа велась только в рамках допустимого для бренда уровня размещений и внешних упоминаний.

Что получилось в цифрах

1. По итогам 2025 года органический трафик проекта вырос на 25% год к году.
2. Видимость сайта по всему собранному семантическому ядру увеличилась на 30%, а по ключевым приоритетным направлениям рост составил 150%.
3. Доля лидов из SEO по приоритетным программам выросла на 30%, а доля брендового трафика снизилась на 15%.

Это означает, что сайт начал забирать спрос не только по брендовым запросам, но и по коммерческим поисковым сценариям. SEO перестало быть вспомогательным каналом и стало полноценной частью воронки привлечения.

Главный вывод кейса

Этот проект показал, что даже в условиях жесткой корпоративной среды SEO может быть мощным каналом роста. Ключевой фактор — перестать воспринимать его как набор технических задач. Результат появляется тогда, когда SEO становится частью продуктовой и коммерческой стратегии: работает не ради трафика, а ради роста спроса на конкретные направления бизнеса.