Как архитектурное бюро получило 100+ обращений после запуска нового сайта, SEO и рекламы
Как архитектурное бюро получило 100+ обращений после запуска нового сайта, SEO и рекламы
Архитектурное бюро из Москвы зависело от рекомендаций и располагало только одностраничным сайтом. Мы превратили его в полноценную digital-систему: разработали многостраничный сайт, запустили SEO и контекстную рекламу, внедрили CRM и получили первые обращения из новых каналов.
Название проекта не раскрывается по условиям NDA.
Период работы: 2025–2026 годы
Что сделали: UX/UI-дизайн, разработка сайта, SEO, контекстная реклама, интеграция CRM
Стек: WordPress, amoCRM, Яндекс Директ, аналитика и коллтрекинг
О клиенте
Архитектурное бюро работает в Москве и ориентируется на средний и высокий ценовой сегмент. Команда занимается созданием частных интерьеров и сопровождает их реализацию по четырём направлениям:
- дизайн интерьера;
- проектирование интерьера;
- авторский надзор;
- управление строительством.
Основная аудитория бюро — владельцы квартир и других частных пространств, готовые инвестировать в профессиональное проектирование от 10 000 рублей за квадратный метр.
Даже для небольшого объекта площадью около 30 квадратных метров ориентировочная стоимость проектирования составляет примерно 300-400 тысяч рублей.
Исходная ситуация
До начала работы у бюро был одностраничный сайт. Он выполнял функцию краткой презентации компании, но практически не участвовал в привлечении клиентов.
Сайт почти не получал трафик из поисковых систем, не содержал отдельных страниц под разные услуги, не был подготовлен к рекламным кампаниям и не помогал системно получать обращения.
Заявки не передавались в CRM, а путь потенциального клиента от первого посещения сайта до начала сотрудничества полноценно не отслеживался.
Большинство заказов приходило через знакомых и рекомендации. Для дальнейшего роста такой модели было недостаточно: бюро требовался прогнозируемый канал привлечения новой аудитории.
Фактически проекту не хватало не отдельной страницы или рекламной кампании, а всей инфраструктуры digital-продаж.
Задача
Главной задачей было подготовить архитектурное бюро к системному привлечению клиентов и получить первые продажи из digital-каналов.
Для этого требовалось превратить сайт-визитку в многостраничный инструмент продаж, создать отдельные посадочные страницы под услуги и рекламные запросы, заложить основу для поискового продвижения и запустить платный трафик.
Одновременно необходимо было объединить обращения в одной CRM, настроить прозрачную воронку и обеспечить отслеживание каждого лида.
Новое позиционирование с нуля мы не разрабатывали. У клиента уже существовали бренд и визуальная основа. Нашей задачей было адаптировать их под реальные сценарии привлечения трафика и конверсии посетителей.
Исследование и подготовка
Перед проектированием мы изучили конкурентов, провели аудит существующего сайта и подготовили SWOT-анализ.
Также поговорили с несколькими клиентами бюро, уточнили характеристики аудитории, её ожидания и основные барьеры, а затем проанализировали структуру спроса по отдельным услугам.
Исследование помогло разделить имиджевые и прикладные задачи. Новый сайт должен был одновременно поддерживать высокий визуальный уровень, формировать доверие, объяснять процесс работы и отвечать на конкретные поисковые и рекламные запросы.
Разработали многостраничную структуру
Вместо одного длинного лендинга мы спроектировали полноценный многостраничный сайт.
Отдельные посадочные страницы создали для четырёх основных направлений:
- дизайна интерьера;
- проектирования интерьера;
- авторского надзора;
- управления строительством.
Дополнительно разработали страницу о бюро, контакты, раздел с реализованными проектами, блог, отдельные страницы для рекламных кампаний и формы обращения, связанные с CRM.
Благодаря новой структуре каждая услуга получила отдельный сценарий знакомства. Пользователь мог сразу перейти к нужному направлению, подробно изучить предложение и оставить заявку.
Каждую страницу также стало возможно отдельно продвигать в поисковых системах и использовать в рекламных кампаниях.
Адаптировали дизайн под задачи привлечения клиентов
Полностью менять визуальный язык бюро не требовалось. Мы сохранили существующее направление, но перестроили его под новую архитектуру сайта.
В макеты добавили недостающие смысловые блоки, усилили информационную и визуальную иерархию, а также разделили имиджевый и продающий контент.
Крупные фотографии интерьеров формировали первое впечатление о бюро, а структура страниц последовательно раскрывала услугу, подход команды, процесс работы и следующий шаг.
Отдельно проработали первые экраны, страницы услуг, портфолио, блоки о процессе сотрудничества, элементы доверия, формы обращения и адаптивную версию сайта.
В результате дизайн перестал выполнять только презентационную функцию. Каждый экран получил конкретную роль в пользовательском сценарии.
Совместили визуальную составляющую и задачи продаж
Одной из главных сложностей стала специфика архитектурной ниши.
Сайт архитектурного бюро потенциальный клиент оценивает почти с той же требовательностью, что и сами интерьеры. Важны композиция, типографика, качество изображений, пропорции блоков и внимание к деталям.
Одновременно сайт должен был выполнять прикладные задачи: раскрывать услуги, принимать рекламный трафик и вести пользователя к обращению.
Продающие блоки не должны были превращать проект в типовой коммерческий лендинг или снижать воспринимаемый уровень бюро.
Поэтому дизайн прорабатывали итерационно и внимательно согласовывали детали. Это позволило сохранить визуальную цельность и одновременно создать структуру, подходящую для SEO, рекламы и конверсии.
Реализовали сайт на WordPress
Сайт разработали на WordPress. Благодаря выбранной платформе команда клиента может самостоятельно обновлять страницы услуг, добавлять новые проекты и публиковать материалы в блоге.
При разработке уделили внимание корректной работе многостраничной структуры, адаптации под мобильные устройства, скорости загрузки визуального контента и передаче обращений.
Также предусмотрели возможность дальнейшего развития SEO-разделов и удобного добавления новых статей и проектов.
Подготовили сайт к SEO-продвижению
Поисковую оптимизацию учитывали ещё на этапе проектирования структуры.
Мы собрали и кластеризовали семантическое ядро, распределили запросы между страницами, подготовили метатеги и заголовки, настроили внутреннюю перелинковку и выполнили базовую техническую оптимизацию.
Для сайта подготовили и разместили контент, а для блога написали четыре статьи.
Такая работа позволила подготовить ресурс к индексации и начать привлекать органический трафик по отдельным направлениям услуг.
Запустили контекстную рекламу
Чтобы быстрее получить первые обращения, мы запустили рекламу в Яндекс Директе.
Объявления направляли не на одну общую страницу, а на отдельные посадочные, соответствующие конкретной услуге и пользовательскому запросу.
Благодаря этому рекламное сообщение точнее соответствовало содержанию страницы, а разные аудитории не смешивались на одном лендинге.
Объединили обращения в amoCRM
Параллельно с разработкой сайта и запуском продвижения мы выстроили инфраструктуру обработки лидов.
Для этого подключили amoCRM, создали воронку продаж и настроили передачу заявок с сайта.
CRM связали с мессенджерами и социальными сетями, подключили WhatsApp и коллтрекинг, а обращения из разных источников объединили в одной системе.
После внедрения заявки перестали оставаться в отдельных формах, переписках и телефонных звонках. Команда получила единый процесс работы с потенциальными клиентами — от первого контакта до квалификации и расчёта проекта.
Результаты
Первые измеримые результаты проект получил уже в течение двух месяцев после запуска.
Сайт привлёк около 500 визитов из органического поиска.
Контекстная реклама принесла более 100 первичных обращений от новых клиентов. Средняя стоимость обращения составила около 500–600 рублей.
За первые два месяца бюро получило 10 квалифицированных лидов. Стоимость квалифицированного лида составила около 3 000 рублей.
К квалифицированным относили обращения от потенциальных клиентов с подтверждённым спросом, подходящим бюджетом и конкретной задачей, по которой команда могла подготовить расчёт и перейти к предметному обсуждению.
На третий месяц один из привлечённых лидов конвертировался в реальный проект и перешёл в работу.
Что получил клиент
Главным результатом стал не отдельно взятый сайт и не одна рекламная кампания.
Архитектурное бюро получило полноценную digital-инфраструктуру: многостраничный сайт, органический трафик, платное привлечение, CRM, мессенджеры и коллтрекинг.
Все инструменты начали работать как единая система. Компания смогла выйти за пределы модели, основанной только на рекомендациях, и начать системно привлекать и обрабатывать обращения новой аудитории.
Корпоративные сайты, которые работают не только как презентация, но и как инструмент привлечения клиентов, разрабатываем в Pickles team.