Может ли бизнес расти без маркетинговой стратегии?

Короткий ответ — нет. Без стратегии бизнес может «существовать» — но не расти. Он будет жить в режиме выживания: продажи зависят от удачного поста, сезонного спроса или личных связей владельца. Это не масштаб, не стабильность и уж точно не предсказуемость.

Дмитрий Гупало - автор статьи

Что такое маркетинговая стратегия?

Это не набор тактических действий вроде «запустить таргет» или «сделать сторис». Это система, которая отвечает на четыре ключевых вопроса:

1. Кто ваш клиент?
2. Почему он выбирает вас, а не конкурента?
3. Как вы его находите и привлекаете?
4. Как удерживаете и возвращаете?

Без этих ответов любая активность — просто шум. Даже если вы тратите бюджет и генерируете трафик, вы не знаете, куда идёте и зачем.

Типичные ловушки бизнеса без стратегии

1. «Я чувствую рынок интуитивно»

Сегодня — скидка на капучино, завтра — розыгрыш мерча, послезавтра — викторина в Stories. Аудитория теряется: «Вы кофейня или лотерея?». Результат — размытый бренд и хаотичные продажи.

2. «Сделаю как лидер рынка»

Один интернет-магазин скопировал рекламную кампанию крупного конкурента. Без учёта бюджета, ЦА и позиционирования. Итог — ноль продаж и выгоревший маркетинговый бюджет.

3. «А вдруг сработает?»

Салон красоты снял вирусное видео в VK — 50 000 просмотров, но ни одной записи. Потому что активность ≠ результат. Без чёткого призыва к действию и понимания цели контент просто растворяется в ленте.

Чем это грозит?

1. До 35% бюджета уходит в никуда — на каналы, которые не конвертят.
2. Вы не замечаете тренды и упускаете слабые места конкурентов.
3. Продажи скачут: +50% в один месяц, –70% в следующий. Никакого планирования, никакого роста.

А что даёт стратегия?

Недавно мы работали с сервисом по ремонту техники. Сначала владелец «заливал» рекламу во все соцсети — дорого и бессистемно.

После построения стратегии:

1. Чётко определили ЦА: молодые профессионалы 25–35 лет, ценящие скорость.
2. Сформулировали УТП: «Ремонт за 1 час, а не за неделю».
3. Настроили таргет под эту аудиторию.

Результат: конверсия выросла на 140%, стоимость привлечения клиента упала на 60%.

Как начать — без MBA и консультантов?

1. Изучите рынок: где конкуренты слабы?
2. Поймите свою аудиторию: какие у неё боли и триггеры?
3. Поставьте измеримую цель: не «продавать больше», а «увеличить повторные продажи на 30% за квартал через email-рассылку».

Если у вас нет ответов на эти вопросы — у вас нет стратегии. А значит, нет и предсказуемого роста.

Хотите проверить, есть ли у вас стратегия?

В Cheapmedia помогаем бизнесам выстраивать маркетинг «с нуля». Наш пакет «Лидген + Продажи» (50 000 ₽) включает:

Маркетинговая стратегия

🔗 https://cmdigital.ru/catalog/razrabotka-marketingovoj-strategii

1. Анализ рынка и конкурентов
2. Портрет вашей идеальной аудитории
3. Годовые цели и пошаговый план их достижения

Стратегия — это не тренд. Это основа стабильного бизнеса. Без неё вы будете постоянно тушить пожары. С ней — строить систему, которая работает даже без вашего ежедневного участия.

P.S. Есть вопросы? Пишите в ВК — отвечу лично. Вместе сделаем ваш бизнес сильнее.