92% целевых лидов: как «Атлас Девелопмент» и Циан усилили продажи при высокой конкуренции и падении спроса

Когда рынок жилой недвижимости «остыл», а привычные каналы перестали работать, компания «Атлас Девелопмент» решила действовать иначе. В дополнение к стандартному  performance-продвижению команда девелопера запустила медийное продвижение проекта ЖК «Атлас Ривер» и уже в первый месяц получила не просто рост обращений, а почти невозможные 92% конверсии из первичного обращения в целевое. Этот кейс о том, как единая визуальная концепция, осознанный выбор партнёра и фокус на брендовую отстройку помогли застройщику укрепить позиции на фоне высокой конкуренции.

О компании

«Атлас Девелопмент» — девелопер полного цикла, с 2006 года компания создаёт жилые, коммерческие и курортные объекты. «Атлас Девелопмент» не просто строит дома, а проектирует и реализует полноценные «жилые экосистемы», где продуманы и среда, и сценарии жизни. Согласно подтвержденной аналитике порталов ЕРЗ и Дом.РФ, «Атлас Девелопмент» занял 3 место по объему строительства в Свердловской области.

О проекте

В июне 2024 года стартовали продажи ЖК «Атлас Ривер» — трёх 25-этажных домов комфорт-класса, встроенных в структуру жилого квартала River Park. Рядом — парк и благоустроенная набережная площадью более 3 гектаров, зелёные аллеи и прогулочные зоны. Это место, где можно начать утро с пробежки вдоль воды, провести вечер в кафе или устроить пикник прямо у дома. Через дорогу — лыжная база, в 10 минутах — термальный источник и горнолыжный курорт. До центра города можно быстро доехать как на автомобиле, так и общественным транспортом. Архитектура комплекса отсылает к европейским кварталам: аккуратные фасады, зелёные бульвары, спокойная эстетика. Для будущих жителей девелопер предусмотрел продуманные планировки, удобные парковки и многовозрастной двор, где интересно каждому.

Новые вызовы

На старте всё выглядело идеально — сильный продукт, продуманная концепция, перспективная локация. Но реальность внесла свои коррективы. Для «Атлас Девелопмент» ЖК «Атлас Ривер» стал первым проектом, встроенным в локацию мастер-девелопера. И привычные стратегии здесь не сработали.

1. Высокая конкуренция. На одной небольшой территории уже было введено две очереди конкурента, и через месяц запустился старт продаж объекта ещё одного девелопера.
2. Потеря позиционирования. Из-за единого нейминга локации «Ривер Парк» покупатели перестали различать застройщиков. Клиенты  хотели купить квартиру именно в «Ривере» но не понимали, кто его строит. Это привело к смешению коммуникаций и размытию узнаваемости бренда.
3. Падение рынка. В июле 2024 года, сразу после старта продаж, были отменены субсидированные ипотечные ставки. Количество сделок на рынке Свердловской области упало на 75% уже в том же месяце. По итогам 2024 года рынок сократился на 41%, а в первой половине 2025-го — ещё на 40%.

Тактика отстройки от конкурентов 

Совокупность внешних угроз и внутренних проблем в первые три месяца продаж требовала решительных действий. Поэтому команда маркетинга сосредоточилась на повышении узнаваемости бренда в новых условиях и разработала единый визуальный макет, который использовала во всех каналах — онлайн и офлайн.

Цель кампании — брендовая отстройка проекта от конкурентов-застройщиков и повышение узнаваемости среди целевой аудитории.

Как выбирали партнёра

Подходили к выбору принципиально. В критериях были три пункта:

1. Подтверждённая экспертность партнёра — кейсы, аналитика, опыт в девелопменте.
2. Простота и прозрачность процессов — понятное взаимодействие и гибкость в настройке кампаний.
3. Качество сервиса и вовлечённость — партнёр должен быть включён в проект, понимать нашу задачу и реагировать быстро.

Этим критериям идеально соответствовал Циан. Команда классифайда помогла выстроить системное продвижение и предложила решения, основанные на данных, а не гипотезах.

Что получили

«Атлас Девелопмент» планировали измерять эффект «медийки» спустя несколько месяцев. Но результаты начали появляться уже в первый месяц запуска кампании.

С октября 2024 года при прежних бюджетах и стратегиях перформанс-кампаний они зафиксировали рост обращений, как первичных, так и целевых.

Качество лидов оказалось рекордным: конверсия в заинтересованных клиентов составила 92% — то есть 9 из 10 звонивших, пришедших по рекламе с Циан, реально рассматривали покупку квартиры в «Атлас Ривер».

Приятным бонусом для «Атлас Девелопмент» стал рост обращений с Циан по другим проектам бренда. Продвигая один жилой комплекс, девелопер усилил восприятие бренда Атлас Девелопмент на Циан в целом и увеличил лидогенерацию по всему пулу объектов.

Итоги и инсайты

1. Циан усиливает лидогенерацию проекта. Медийное продвижение напрямую влияет на рост обращений.

2. Качество лидов выше. Аудитория площадки — более целевая и мотивированная.

3. Эффект масштабируется. Продвижение одного ЖК работает на узнаваемость бренда девелопера в целом.

Когда рынок испытывал сильную турбулентность, медийное продвижение ЖК «Атлас Ривер» показало стабильный рост обращений и качества лидов. Медийная стратегия позволила компании «Атлас Девелопмент» не просто удержаться, но и выстроить новый уровень коммуникации — где девелопер становится брендом, которому доверяют.