HotHeads Band и контекстная реклама для стоматологии в Москве: 272 заявки на имплантацию по 4 057 ₽ при бюджете, выросшем в 5 раз без потери эффективности
HotHeads Band в течение 5 месяцев выстраивало для одной из московских стоматологических клиник бесперебойный приток заявок на имплантацию и протезирование. Первый период принёс всего 23 заявки по 3 240 ₽ за лид, но постепенно команда нарастила показатели до 87 заявок в месяц, удержав стоимость лида на уровне 4 678 ₽ даже при многократном росте бюджета.
📅 Март 2026 ⏱ ~ 15 минут чтения ✍ Агентство HotHeads Band
HotHeads Band и специфика проекта в контекстной рекламе
Агентство HotHeads Band занимается digital-продвижением и контекстной рекламой для сложных B2C-ниш: за плечами команды — более 250 проектов в 50 нишах и свыше 520 млн ₽ освоенного рекламного бюджета. Фокус — медицинская сфера с высокой конкуренцией и строгими требованиями к качеству трафика.
Кейс со стоматологической клиникой наглядно показал, как системный подход помогает масштабировать рекламу — от первых 23 заявок до стабильных 80+ лидов ежемесячно, — удерживая при этом целевую стоимость заявки в приемлемых рамках.
👉 Сайт агентства: https://hot-head.ru/
👉 Другие кейсы: https://hot-head.ru/keisi
Конкуренция и цена клика на стоматологическом рынке Москвы
Среди медицинских направлений стоматология в Москве — одна из самых конкурентных ниш. В сегменте имплантации работают сотни клиник: от небольших однокабинетных до крупных сетевых проектов с многомиллионными рекламными бюджетами.
За клик крупные игроки рынка платят от 300 до 500 рублей, а стоимость квалифицированного лида на имплантацию колеблется от 4 000 до 10 000 рублей. Целевая аудитория — люди 30–55 лет, принимающие решение взвешенно: изучают отзывы, сравнивают предложения.
С какой точки старта началась работа с клиникой
Клиника на рынке с 2015 года, входит в топ-10 лучших стоматологий Москвы, три года подряд получала премию «Выбор пациентов» на портале НаПоправку и располагает девятью филиалами по городу. К моменту обращения в HotHeads Band клиника уже вела рекламу в Яндекс.Директе через других подрядчиков.
Стартовые условия проекта
- Новый лендинг — специализированный, с фокусом на имплантацию и протезирование.
- Целевой CPL — до 5 000 ₽: именно этот порог обеспечивает привлекательную экономику.
- Стартовый бюджет — 74 520 ₽ на две недели: достаточно для проверки гипотез и получения значимых данных.
Что показал аудит ниши и какие гипотезы выдвинула команда
Работу начали с разбора конкурентной среды — изучили объявления топ-игроков, посадочные страницы, УТП и ставки. Параллельно проработали боли аудитории: высокие цены, страх перед имплантацией, недоверие к молодым врачам.
Четыре ключевые гипотезы:
1. Поиск — более дорогие, но качественные лиды: люди, целенаправленно ищущие имплантацию, более готовы к покупке.
1. РСЯ — снижение CPL за счёт охватной аудитории и меньшей конкуренции.
1. Фото реальных врачей — в объявлениях будут работать лучше стоковых изображений.
1. Акцент на цене «от 19 900 ₽» — привлечёт ценочувствительную аудиторию.
Этап 1 (сентябрь 2025): первые 23 заявки на имплантацию
На старте запустили Поиск по Москве и РСЯ с ограниченным бюджетом, сделав в объявлениях акцент на цену, опыт врачей и пожизненную гарантию. В РСЯ использовали фото реальных врачей клиники. Квиз на лендинге конвертировал 27,33% посетителей.
Этап 2 (октябрь 2025): рост объёма заявок и снижение стоимости лида
Семантику в Поиске расширили за счёт средне- и низкочастотных запросов, а в РСЯ ввели регулярный аудит площадок — сайты без конверсий уходили в чёрный список. Дополнительно вели еженедельную чистку мусорных запросов, анализ по устройствам и корректировку ставок по времени суток.
Результат: 52 заявки — на 126% больше, чем в первом периоде, при этом стоимость заявки выросла лишь на 5%. Конверсия лендинга поднялась с 1,87% до 4,06%.
Этап 3 (ноябрь 2025): закрепление достигнутых результатов
Основное внимание переключили на качество трафика: продолжалась чистка площадок РСЯ, расширялся список минус-слов, тестировались новые гипотезы в объявлениях. Параллельно готовились к запуску Мастер кампаний и накапливали аудиторию для ретаргетинга.
При сохранении объёма стоимость заявки снизилась на 3%, а конверсия лендинга выросла до 4,56%. РСЯ приносила почти втрое больше заявок, чем Поиск, — типичная картина для стоматологических услуг.
Этап 4 (декабрь 2025 — январь 2026): противодействие ботному трафику
Это оказался самый длинный и трудный период проекта: после обновления цен на услуги в объявлениях появился подозрительный трафик — заявки шли преимущественно с компьютеров (что нетипично), «доходимость» была низкой, а контакты часто оказывались нерабочими.
Какие меры сработали против ботов
- Включили максимальную антибот-защиту в настройках кампаний.
- Временно приостановили РСЯ.
- Запустили Мастер кампанию на стратегии «оплата за конверсии» — за полторы недели ноль конверсий. Алгоритм не нашёл аудиторию.
- Переключили на «оплату за клики», начали контролировать конверсии вручную — к концу декабря первые 3 заявки.
- После оптимизации антибот-фильтров вернули РСЯ в работу. Отказность упала с 65% до 18%.
Этап 5 (январь–февраль 2026): проверка альтернативного лендинга
Команда протестировала альтернативный лендинг, где вместо конкретной цены на имплантацию использовалось позиционирование «услуга под ключ»: первые две недели трафик вели на старый лендинг, следующие две — на новый. На время теста Мастер кампанию отключили, чтобы повысить качество заявок.
Вывод теста: заявки со старого лендинга обходились дешевле. Аудитория лучше реагировала на конкретную цену, чем на размытое «под ключ» — в РСЯ на новом лендинге заявки стоили дороже 14 000 ₽. Основной трафик в итоге вернули на проверенный вариант.
Итоговые цифры: 272 заявки за 5 месяцев контекстной рекламы для стоматологии
Какой канал давал больше заявок: сравнение кампаний
Главные инсайты по контекстной рекламе для стоматологии
1. Масштабирование только через систему. Сначала — старт с малого, тест гипотез и поиск рабочих связок, и лишь потом — наращивание бюджета.
1. Оптимизация трафика без остановок. Еженедельная чистка минус-слов и площадок РСЯ накопила кумулятивный эффект — экономию в десятки тысяч рублей за 5 месяцев.
1. Быстрая реакция на проблемы. Когда появился ботный трафик, кампанию сразу остановили, пересмотрели стратегию и усилили фильтры.
1. Умение признать неудачный тест. Новый лендинг не улучшил показатели, и команда без колебаний вернулась к проверенному варианту.
1. Квиз как рабочий инструмент лендинга. Конверсия 2–4,5% — хороший результат для медицинской ниши: квиз сегментировал аудиторию и собирал контакты на разных стадиях принятия решения.
Вопросы и ответы про контекстную рекламу для стоматологий
Сколько стоит заявка из Яндекс.Директа для стоматологии в Москве?
Диапазон в конкурентном сегменте имплантации обычно составляет от 4 000 до 10 000 ₽. В этом проекте средняя CPL за 5 месяцев составила 4 057 ₽. Итоговая цена зависит от качества лендинга, точности настройки аудитории и уровня конкуренции в регионе.
Что лучше для стоматологии — Поиск или РСЯ?
Работать нужно с обоими каналами: Поиск закрывает горячую аудиторию, готовую записаться сейчас, хотя стоит дороже, а РСЯ обеспечивает широкий охват тех, кто «думает». В этом проекте РСЯ принесла 40–50% заявок, Мастер кампания — ещё 30–35%. Оптимальная стратегия — комбинировать все три типа кампаний.
Как бороться с ботами в медицинской рекламе?
Ботный трафик выдают несколько признаков: заявки преимущественно с ПК, нулевые конверсии в кабинете при наличии заявок в CRM, отказность 50%+, нерабочие контакты. В качестве мер помогают максимальная антибот-защита, регулярная чистка площадок РСЯ и сопоставление данных ЯД и CRM.
Нужен ли квиз на лендинге стоматологии?
Да, квиз оправдывает себя. В этом проекте конверсия в первый шаг квиза держалась на уровне 24–49%, а общая конверсия лендинга в пиковый период достигла 4,56%. Квиз снижает страх перед первым обращением и позволяет собирать контакты на разных стадиях принятия решения.
За сколько месяцев контекстная реклама выходит на стабильный результат в стоматологии?
Стабилизация обычно занимает 2–3 месяца, а масштабирование — 4–5. Первый месяц уходит на тестирование и сбор статистики, второй-третий — на оптимизацию, а к четвёртому алгоритмы Яндекса обучаются и начинают работать эффективнее автономно.
Стоит ли использовать Мастер кампании для медицинских клиник?
Да, но с осторожностью: стратегия «оплата за конверсии» может не сработать при малом числе конверсий, поэтому лучше начинать со стратегии «оплата за клики» с ручным контролем. После накопления данных Мастер кампания в этом проекте вышла на CPL ~2 241 ₽ — лучший результат по проекту.