Как HotHeads Band привёл 1044 целевых подписчика по 1,7 евро: кейс продвижения Telegram-канала о копирайтинге
Образовательный проект «Сделаемская школа» обратился в HotHeads Band с конкретным запросом: обеспечить стабильный приток подписчиков в Telegram-канал по цене 200–250 рублей за подписчика. До этого клиент уже пробовал Telegram Ads, но результат скакал — стоило одному удачному креативу выгореть, как трафик проседал. За два отчётных периода агентство не просто вышло на целевую цену, но и собрало систему продвижения, которая продолжает работать даже при выгорании отдельных элементов.
Клиент и его задача: продвижение Telegram-канала для копирайтеров
«Сделаемская школа» входит в структуру агентства «Сделаем!» — одного из крупнейших контент-агентств России — и специализируется на обучении копирайтеров, редакторов и контент-маркетологов. Программа охватывает всё: от базовых техник написания текста до карьерных стратегий и работы с клиентами.
Ключевой инструмент прогрева аудитории у школы — Telegram-канал sdelaem_education, на момент старта проекта у него было более 13 000 подписчиков. Схема работает по классической воронке: подписчик приходит → прогревается контентом → покупает курс, а флагманский продукт — практический курс стоимостью около 40 000 рублей. Логика простая, но стабильный поток новой аудитории выстроить никак не получалось.
Клиент поставил конкретный KPI: 800 подписчиков в месяц по цене не выше 200–250 рублей с учётом всех комиссий и НДС (≈ 1,2 евро в рекламном кабинете). Успех на горизонте трёх месяцев измерялся по двум параметрам — приемлемая цена и активная аудитория, готовая покупать.
Что было до HotHeads Band: предыдущий опыт продвижения
На момент обращения в HotHeads Band у клиента уже была история продвижения по нескольким каналам, и результаты были неоднозначными.
Ключевая проблема заключалась в зависимости от единственного работающего элемента: один креатив — одна точка отказа, и стоило ему выгореть, как трафик останавливался. В прежнем опыте с Telegram Ads был один удачный баннер — ИИ-иллюстрация с 15 копирайтерами, — который первое время приносил подписку по 100 рублей и откручивал по 10 000 рублей в день. Когда он выгорел, команда клиента месяцами искала замену.
Telegram Ads требует деликатного подхода: аудитория нишевых каналов ограничена, и если крутить один и тот же баннер без остановки, она быстро перестаёт его замечать. Нашёл работающую связку — есть пара недель на радость, а дальше она выгорает.
Диагноз HotHeads Band: почему ставка на один креатив — это риск
Разобрав ситуацию клиента, специалисты HotHeads Band пришли к выводу: дело не в самом инструменте Telegram Ads, а в том, как его использовали.
- Ставка на связки, а не на отдельные элементы. Эффективность рекламы в Telegram определяется не одним баннером, а комбинацией: визуал + рекламный текст + целевой пост в канале + аудитория — и поиск таких связок стал основой стратегии.
- Расширение пула аудиторий. В тестирование вошли каналы копирайтеров, редакторов, SMM-специалистов, а также аудитория ботов для нейросетей — чтобы найти, где живёт «наш» подписчик.
- Непрерывная ротация контента. Вместо ожидания выгорания — превентивное добавление новых постов, отталкивающихся от актуальных болей аудитории.
- Внимание к «дешёвому» трафику. Низкая цена подписки через ботов не означает её качество — необходима дополнительная проверка.
Период 1 (декабрь 2025 — январь 2026): старт и тестирование связок в Telegram Ads
Старт пришёлся на праздничный месяц, что на первый взгляд выглядело неудачным выбором времени. Однако именно отсутствие привычных «горячих» пиков активности позволило собрать чистые данные.
Действия в первом периоде
- Запустили рекламные кампании формата «изображение + текст» в паре с конверсионными постами канала.
- Протестировали несколько аудиторий: каналы копирайтеров, редакторов, SMM-специалистов, а также отдельно аудиторию ботов для нейросетей (20% бюджета).
- Под каждую гипотезу выделяли небольшой бюджет и отслеживали CTR, CPC и конверсию в подписку.
- Неэффективные связки отключали, успешные масштабировали.
Открытие периода: аудитория ботов даёт мусорный трафик
Тестирование аудитории ботов (syntxaibot, LivegramBot, theivansergeev_bot) принесло неожиданный результат: цена подписки оказалась низкой, но резко выросло число отписок. Оказалось, что в ботах концентрируется немотивированная аудитория, подписывающаяся машинально и быстро уходящая, поэтому рекламу в ботах отключили полностью.
Норма отписок с платным трафиком. До 10% в месяц от общего числа подписчиков. Без платного трафика — до 5%. Превышение этого показателя сигнализирует о некачественной аудитории.
Итоги первого периода
Период 2 (январь — февраль 2026): рост объёмов в Telegram Ads без потери эффективности
К началу второго периода у команды уже была готовая база: рабочие связки определены, реклама в ботах отключена, аудитория понятна. Оставалось решить главную задачу — удержать цену подписки при увеличении объёмов и не допустить выгорания связок.
Действия во втором периоде
- Увеличили бюджет на успешные связки, найденные в первом периоде.
- Добавили в тестирование новые посты — с учётом пожелания клиента включить контент про «частые ошибки начинающих авторов» и пост от психолога.
- Под каждый новый пост подготовили соответствующие креативы и рекламные тексты.
- Запустили отдельные кампании на продвижение интенсива по копирайтингу — трафик вели на бота и на пост с описанием.
- Подключили заново собранную аудиторию вакансий для копирайтеров — свежий сегмент с высоким потенциалом.
Алгоритм работы системы связок
Главное отличие такого подхода от ставки на «один рабочий креатив»: когда одна связка выгорает, в запасе уже есть несколько проверенных вариантов, а параллельно тестируются новые. Система не останавливается из-за выгорания отдельного элемента.
Итоги второго периода
Конверсия в подписку поднялась с 17% до 24%: при похожем числе кликов подписчиков стало заметно больше. Несмотря на рост объёмов, цена подписчика снизилась с 1,73 до 1,68 евро — это 242 рубля с учётом рекламного бюджета. В итоге канал вырос с 13 742 до 13 909 подписчиков.
Итоги двух периодов в цифрах
Главный результат этого проекта — не сами цифры, а построенная система: вместо одного работающего креатива, который неизбежно выгорает, выстроена ротация связок. Во втором периоде при росте объёмов цена подписчика не выросла, а снизилась — именно это было ключевым запросом клиента.
5 главных выводов о продвижении в Telegram Ads
Этот кейс не только о цифрах — он показывает, как устроена устойчивая рекламная система в Telegram.
1. Работают связки, а не отдельные элементы. Telegram Ads даёт результат только при правильной комбинации: изображение + текст + пост + аудитория. Менять нужно связку целиком — так появляются новые рабочие комбинации и не происходит выгорания.
2. Дешёвый подписчик не значит качественный. Аудитория ботов показала самую низкую цену, но и самый высокий процент отписок. Метрику «цена подписчика» обязательно нужно сопровождать мониторингом отписок — норма с платным трафиком составляет до 10% в месяц.
3. Обновлять контент необходимо. Аудитория выгорает на связку целиком, поэтому регулярное добавление в ротацию постов с высоким ER поддерживает актуальность и эффективность кампаний без скачков цены.
4. Масштабирование без роста цены — реально. При увеличении бюджета во втором периоде цена подписчика снизилась с €1,73 до €1,68. Секрет — в системе связок, а не в единственном работающем объявлении.
5. Аналитика должна работать в режиме реального времени. Ежедневный и еженедельный мониторинг позволял перераспределять бюджет с «мёртвых» связок на работающие, не теряя деньги на выгоревших объявлениях.
Интерес к нейросетям — обманчивый сигнал. Аудитория ботов для нейросетей выглядела привлекательно: дешёвая и как будто заинтересованная в текстах. Но высокий процент отписок показал, что мотивация подписки у неё другая — важный инсайт для нишевых образовательных каналов.
Вопросы и ответы о продвижении в Telegram Ads
Q: Сколько времени работает один креатив в Telegram Ads, пока не выгорит?
A: В нишевых каналах срок жизни креатива — от 2 до 4 недель при активной открутке, а при небольшом бюджете и широкой аудитории он может работать дольше. Поэтому важна система ротации: когда один элемент выгорает, в запасе уже есть протестированные замены.
Q: Какая конверсия из клика в подписку считается нормальной для Telegram Ads?
A: Для нишевых образовательных каналов средний показатель составляет 15–25%. В этом кейсе конверсия составила 17% в первом периоде и выросла до 24% во втором за счёт оптимизации связок, а результат выше 20% считается хорошим.
Q: Есть ли смысл таргетироваться на аудиторию ботов в Telegram?
A: По нашему опыту, боты дают низкую цену клика, но высокий процент отписок, так как аудитория немотивирована и подписывается машинально. Для образовательных проектов это фактически пустые расходы, а исключение возможно только при очень строгом мониторинге отписок.
Q: Как увеличить объёмы в Telegram Ads, не увеличивая цену подписчика?
A: Ключевое решение — система связок: не стоит увеличивать бюджет на один работающий креатив, потому что он выгорит быстрее. Масштабироваться нужно через расширение числа рабочих связок — разные посты, визуалы и аудитории, как это было во втором периоде, где цена снизилась при росте объёмов.
Q: Какой бюджет требуется для продвижения Telegram-канала через Telegram Ads?
A: Для полноценного тестирования гипотез нужно от 500–700 евро в месяц в рекламном кабинете с учётом комиссий и НДС; в этом кейсе бюджет составлял около 970 евро в месяц. При меньших суммах тестирование занимает больше времени, а результаты менее статистически значимы.
Q: По какому принципу HotHeads Band выбирает посты для рекламных связок?
A: Основной критерий — показатель ER (Engagement Rate), то есть вовлечённость аудитории канала: посты с высоким ER уже доказали привлекательность для текущих подписчиков и с высокой вероятностью зацепят новую аудиторию. Дополнительно учитывается соответствие болям целевой аудитории кампании.
Если перед вами стоит задача стабильно привлекать подписчиков в Telegram — без выгорания креативов и скачков цены, — команда HotHeads Band готова разобраться в ситуации и предложить рабочую стратегию. Пишите нам:
↪ Telegram
↪ MAX
HotHeads Band — когда нужны продажи.