Кейс ВШЭ: как агентство по продвижению вузов привело 160 абитуриентов на магистратуру и сократило цену заявки в 3,4 раза

С апреля по сентябрь 2025 года команда HotHeads Band вела рекламную кампанию для магистерской программы «Корпоративные финансы» НИУ ВШЭ. За пять месяцев совместной работы ВКонтакте, Яндекс Директа и Telegram стоимость регистрации абитуриента упала с 4 102 до 1 224 рублей, а общее количество целевых заявок достигло 160.

📅 Март 2026 ⏱ 12 минут чтения ✍ Агентство HotHeads Band

Кто такая HotHeads Band: агентство по маркетингу для вузов и образовательных проектов

Агентство HotHeads Band работает как digital-агентство полного цикла и специализируется на комплексном продвижении в соцсетях и контекстной рекламе. Команда работает под девизом «Нужны продажи — HHB» и фокусируется на достижении конкретных бизнес-результатов для клиентов.

В этом кейсе разберем, как агентство выстроило эффективное привлечение абитуриентов на магистратуру для Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» в ходе приемной кампании 2025 года.

Задача от ВШЭ: как привлечь абитуриентов на магистратуру и с чего начиналась рекламная кампания

НИУ ВШЭ пришел в HotHeads Band в апреле 2025 года с запросом на привлечение абитуриентов на магистерскую программу «Корпоративные финансы». Приемная кампания уже шла полным ходом, поэтому агентству нужно было в короткие сроки запустить работающую рекламу.

Особенности рекламы платных образовательных программ: почему борьба за абитуриента такая жесткая

Ведущие вузы конкурируют за каждого абитуриента напрямую. При этом на принятие решения у будущих студентов остается всего несколько месяцев — с апреля по сентябрь. Абитуриентам мало голой информации: им важно разобраться в программе, увидеть преподавателей и понять перспективы после выпуска. Дополнительным барьером становится требование к качественному портфолио, которое есть у многих программ.

Три конверсионных действия в воронке привлечения абитуриентов

1. регистрации на Дни открытых дверей (ДОД)
2. заявки на участие в конкурсе раннего приглашения со скидкой 5%
3. записи на бесплатную консультацию по портфолио

На старте команда располагала двумя каналами — ВКонтакте и Яндекс Директ.

Первые показатели кампании: как выглядела реклама вуза в апреле 2025

Первый День открытых дверей прошел 23 апреля, трафик на него вели на посадочную страницу МТС-линк.

Запуск рекламы вуза в ВКонтакте: какие гипотезы и офферы проверяла команда

Гипотеза №1: контент в сообществе ВКонтакте как способ накопить теплую аудиторию вуза

Ключевая проблема была на поверхности: холодная аудитория обходится слишком дорого. Требовалось сформировать собственную базу людей, которые уже знакомы с вузом и программой. Решение нашли в регулярных публикациях в сообществе ВКонтакте с продвижением через подъем постов.

В течение половины апреля вышло 5 постов, каждый запускался в рекламу по теплой аудитории. Бюджет на подъем постов составил 5 620 ₽, что принесло 48 810 показов и 13 новых подписчиков сообщества.

Гипотеза №2: конкурс раннего приглашения как более мягкий оффер для абитуриентов

У Дня открытых дверей есть четкая дата, а значит человеку нужно решиться здесь и сейчас — порог входа получается высоким. Поэтому команда протестировала более мягкий оффер: участие в конкурсе раннего приглашения со скидкой 5% на обучение.

Гипотеза №3: подбор рекламных форматов для продвижения вуза в ВКонтакте

Одновременно шла проверка разных креативов, текстов и посадочных страниц. Лучше всего сработали два объявления: одно принесло 29 кликов по 85 ₽, другое — 12 кликов по 132 ₽.

Как агентство оптимизировало рекламу вуза и вдвое снизило стоимость заявки абитуриента за месяц

В мае команда занялась разбором ошибок апреля. На основе накопленных данных начали методично улучшать каждый элемент кампаний.

Подготовка второго Дня открытых дверей: что доработали в рекламе

1. Создала новые форматы объявлений — тексты переписали с акцентом на уникальность программы
2. Протестировала объявления с кнопкой действия и формат карусели
3. Запустила ретаргет на базу людей, которые взаимодействовали с рекламой, но не совершили целевое действие
4. Настроила исключения уже зарегистрировавшихся пользователей
5. Упростила форму регистрации на проверенной посадочной МТС-линк

Итоги второго ДОД: стоимость регистрации абитуриента упала вдвое

Второй День открытых дверей прошел 4 июня. За два месяца работы через ВКонтакте было потрачено 13 506 ₽ и получено 7 регистраций по 1 929 ₽ каждая, а конверсия в мае выросла до 30,8%.

Стоимость заявки сократилась более чем вдвое — с 4 102 до 1 929 рублей.

Новый оффер вуза: бесплатная консультация по портфолио вместо привязки к событию

С 15 мая команда протестировала еще более мягкий оффер — бесплатную консультацию по портфолио. Майский бюджет ВКонтакте в 46 188 ₽ принес 25 регистраций по средней цене 1 848 ₽ при конверсии 7,69%. Явным лидером стало одно объявление, которое дало 10 заявок по 622 ₽.

Контент-маркетинг вуза в ВКонтакте: как SMM работал на привлечение абитуриентов

Майский контент-план включил 10 постов, на продвижение которых потратили 16 857 ₽ и получили 115 829 показов и 22 новых подписчика. Общие просмотры контента доросли до 348 тысяч — аудитория видела живую жизнь программы, знакомилась с преподавателями и работами студентов.

Итоги июня: заявка на магистратуру через ВКонтакте обходилась в 1 298 ₽

В июне на консультацию по портфолио через ВКонтакте потратили 33 735 ₽ и получили 26 регистраций по 1 298 ₽ при конверсии 6,33%. Лучшее объявление обеспечило 13 заявок по 909 ₽.

В арсенале появился еще один канал — рассылки ВКонтакте: около 50 подписчиков получали еженедельные письма с полезной информацией, и этот канал почти бесплатно принес 2 дополнительные заявки.

Telegram-посевы для продвижения образовательных программ: новый канал привлечения абитуриентов

Чем посевы в Telegram выгодны для рекламы образовательных программ

1. Telegram превратился в мощную платформу с вовлеченной аудиторией
2. Большое количество тематических каналов для абитуриентов
3. Высокая лояльность к качественным рекламным интеграциям
4. Потенциально более низкая стоимость контакта

Результаты первого теста Telegram-посевов для магистратуры в июне 2025

Посевы запустили на консультацию по портфолио: бюджет 17 216 ₽ дал 71 045 показов и 152 клика по 113 ₽. При конверсии 3,95% стоимость заявки составила 2 869 ₽, всего пришло 6 заявок — 3 из них принес один креатив, а остальные три распределились по одной.

Яндекс Директ для вуза: фокус на горячем Поиске и отказ от РСЯ

1. Оставить только горячий трафик из Поиска — люди осознанно ищут информацию о поступлении
2. Отключить медийные кампании и РСЯ с низкой эффективностью
3. Активно тестировать посевы в Telegram, масштабируя успешные форматы

Масштабирование кампании вуза: как в июле 2025 года заявка подешевела до рекордных 1 224 ₽

Июльский ДОД в ВКонтакте: конверсия 38% и регистрация по 1 224 ₽

Третий ДОД прошел 17 июля: бюджет ВКонтакте в 9 794 ₽ принес 8 регистраций по 1 224 ₽ при конверсии 38%.

Цена заявки упала еще на 37% — с 1 929 до 1 224 ₽, а конверсия приблизилась к 40%. Дополнительным эффектом стали 2 перехода в Telegram со страницы вебинара.

Консультация по портфолио как инструмент продвижения программы: заявка за 959 ₽

Бюджет 28 758 ₽ обеспечил 30 регистраций по 959 ₽ при конверсии 7,19%, а стоимость клика опустилась до 69 ₽ против июньских 82 ₽. Все 30 заявок пришли с одного объявления по цене 693 ₽ за штуку.

Контент-план пополнился еще 10 постами, которые принесли 28 новых подписчиков и 301 тысячу просмотров.

Поиск Яндекс Директа и Telegram-посевы в июле: признаки выгорания аудитории

По Поиску потратили 11 205 ₽ и получили 2 заявки по 5 603 ₽ при конверсии 2,44% — масштабирование пока не удавалось. Telegram-посевы обошлись в 28 588 ₽, дали 282 клика и 3 заявки по 9 529 ₽ с конверсией 1,06%. Признаки выгорания аудитории заставили временно приостановить кампанию.

Сравнение каналов в августе: ДОД вуза в Telegram и ВКонтакте

Для Дня открытых дверей Telegram оказался результативнее, чем для консультации. По консультации по портфолио цифры распределились так: ВКонтакте — 6 регистраций по 3 386 ₽, Поиск — 7 заявок по 3 247 ₽, Telegram — 3 заявки по 5 869 ₽.

Сентябрь 2025: Telegram-посевы для вуза дали рекордную конверсию 11,11% при заявке за 854 ₽

Финальным этапом кампании стала первая половина сентября — с 1 по 15 число, когда команда сосредоточилась только на самых результативных каналах.

По итогам пяти месяцев работы сентябрьские Telegram-посевы дали лучшую конверсию и одну из лучших цен за заявку.

4 причины роста конверсии на финише рекламной кампании вуза

1. Оставили только самые эффективные каналы — Поиск и Telegram

1. За 5 месяцев накопили экспертизу: выявили лучшие креативы и тексты

1. К сентябрю осталась только горячая аудитория — те, кто действительно заинтересован

1. Каждое объявление создавалось с учетом всего предыдущего опыта, на микроуровне

Итоги пяти месяцев продвижения вуза: как шло привлечение абитуриентов на магистратуру ВШЭ

Динамика цены абитуриента по месяцам: как менялись рекламные кампании вуза

Итоги контент-продвижения вуза в ВКонтакте за 5 месяцев работы

1. 50 постов опубликовано за период кампании
2. 105 новых подписчиков в сообщество
3. более 1,3 миллиона просмотров контента
4. 50 подписчиков рассылки — дали 2 дополнительные заявки

Что дало ВШЭ снижение стоимости заявки: бизнес-эффект кампании

Снижение стоимости заявки позволило НИУ ВШЭ привлекать в 3,4 раза больше абитуриентов на тот же бюджет. Дополнительно вуз получил качественную базу заинтересованных людей для следующего набора, развитое присутствие в соцсетях с активным сообществом и набор проверенных креативов и форматов для будущих кампаний.

Выводы и рекомендации: как агентство строит рекламу для вуза

Какие подходы дали лучший результат в продвижении образовательной программы

Многоступенчатая воронка оказалась главным фактором успеха. Вместо прямого ведения на жесткий оффер команда выстроила путь: контент → консультация по портфолио → конкурс раннего приглашения → День открытых дверей. Эта система прогрева позволила снизить стоимость конверсии в разы.

Накопление теплой аудитории через контент легло в основу всей стратегии. Регулярные публикации в сообществе ВКонтакте создали базу лояльных людей со стабильно высокими конверсиями.

Постоянное тестирование обеспечивало движение проекта вперед: новые форматы объявлений (карусели, кнопки), альтернативные каналы (Telegram), разные посадочные страницы.

Гибкость в стратегии проявлялась в готовности быстро менять решения: когда данные показали, что РСЯ не работает — отключили, а когда увидели потенциал Telegram — перераспределили ресурсы.

Что кейс ВШЭ показал про неожиданные каналы и инструменты рекламы вузов

1. Посевы в Telegram для образовательной ниши показали конверсию до 11,11% — канал, который изначально не рассматривался как основной

1. Рассылки ВКонтакте: 50 подписчиков дали 2 дополнительные заявки при минимальных затратах

1. Сезонность спроса: пик в июле, спад в августе-сентябре — требует гибкого планирования бюджета

1. Время для прогрева: первые кампании всегда самые дорогие. Оптимизация требует минимум 1–2 месяца

Практические рекомендации для вузов: как построить привлечение абитуриентов через рекламу

1. Начинайте работу минимум за 2 месяца до пикового сезона

1. Инвестируйте в контент — регулярные публикации создают фундамент для рекламы

1. Используйте многоступенчатую воронку, не ведите сразу на жесткий оффер

1. Тестируйте альтернативные каналы, не ограничивайтесь стандартными решениями

1. Собирайте базу — рассылки в соцсетях, Telegram-каналы

Принципы работы с рекламой вуза: рекомендации для маркетологов в сфере образования

1. Системность важнее креатива: регулярность и последовательная оптимизация дают больше, чем разовые кампании

1. Данные — основа всех решений. Каждое изменение должно основываться на метриках

1. Не бойтесь менять стратегию: если канал не работает — перераспределяйте бюджет

1. Качество трафика важнее количества — лучше меньше, но с высокой конверсией

FAQ: вопросы про рекламу и продвижение вуза для привлечения абитуриентов

Какой канал рекламы дает лучший результат при привлечении абитуриентов в вуз?

Кейс ВШЭ 2025 показывает, что эффективнее всего работает синергия нескольких каналов. По объему лучший результат показал ВКонтакте — стоимость регистрации на ДОД снизилась с 4 102 до 1 224 ₽. Посевы в Telegram обеспечили рекордные конверсии до 11,11% в финале кампании. Яндекс Директ Поиск эффективен для горячего трафика при стоимости заявки от 1 550 ₽. А РСЯ и медийные кампании Яндекса показали низкую эффективность и были отключены.

Сколько времени нужно, чтобы оптимизировать рекламу вуза и снизить стоимость заявки абитуриента?

Кейс НИУ ВШЭ показывает срок минимум 1–2 месяца. В первый месяц (апрель) заявки обходились дороже всего — 4 102–6 424 ₽, ко второму месяцу цена снизилась вдвое, а к четвертому — в 3,4 раза. Быстрых результатов в образовательном маркетинге не бывает.

За сколько месяцев до старта набора запускать рекламу для привлечения абитуриентов в магистратуру?

Оптимальный запуск — минимум за 2 месяца до пикового сезона. При приемной кампании апрель–сентябрь стартовать в феврале-марте — разумное решение, поскольку пик спроса приходится на июль. К концу августа большинство абитуриентов уже определились с выбором, из-за чего стоимость заявок закономерно растет.

Какой оффер помогает снизить стоимость заявки при продвижении платных образовательных программ и магистратуры?

Мягкие офферы конвертируют заметно лучше жестких. В кейсе ВШЭ День открытых дверей как жесткий оффер стартовал с 4 102 ₽, конкурс раннего приглашения обошелся в 1 533 ₽ — в 2,7 раза дешевле, а бесплатная консультация по портфолио в пике стоила от 622 до 959 ₽. Лучший результат дает воронка: контент → мягкий оффер → событие.

Имеет ли смысл использовать Telegram-посевы для рекламы вуза и привлечения абитуриентов?

Да, особенно в образовательной нише. В кейсе НИУ ВШЭ сентябрьские посевы в Telegram показали конверсию 11,11% и стоимость заявки 854 ₽ — лучший результат за 5 месяцев работы. При этом Telegram эффективнее работает на конкретные события вроде Дня открытых дверей, чем на общие офферы, а аудитория может «выгорать», поэтому важно контролировать частоту показов.

Автор Алена Мумладзе

Основатель агентства HotHeads Band, которое специализируется на платном трафике в Яндекс.Директ, Telegram Ads и ВКонтакте Ads. За плечами команды — более 250 проектов в 50+ нишах.

Telegram-канал агентства

Сообщество агентства ВКонтакте