Кейс Нейроцех: как Telegram Ads принёс платному ИИ-клубу 2 366 подписчиков по €0,88
Платный клуб об искусственном интеллекте Нейроцех достиг потолка в Яндекс.Директе: цена одного подписчика поднялась с 70 до 250 рублей, а рост аудитории остановился. Мы переключили кампанию на Telegram Ads и за два месяца получили 2 366 новых подписчиков со средней стоимостью €0,88 за человека, а в отдельные недели показатель опускался до €0,53.
Агентство HotHeads Band занимается продвижением в Telegram Ads и таргетированной рекламой. Работаем с образовательными проектами, B2B-сервисами и нишевыми медиа — там, где нужна точная настройка на профессиональную аудиторию, а не массовый охват. Сайт: hot-head.ru.
Особенности продвижения платного ИИ-клуба в Telegram Ads
Ниша искусственного интеллекта сейчас перенасыщена: курсы, боты, Telegram-каналы, YouTube-блоги — человек с профессиональным интересом к ИИ видит рекламу на эту тему каждый день. Подписаться его не заставит призыв «изучи нейросети» — нужно показать конкретную пользу прямо в объявлении.
При этом Нейроцех далёк от типичного инфобизнес-продукта. Клуб создан для практикующих специалистов — директоров агентств, маркетологов, разработчиков, которые хотят внедрять ИИ-инструменты в реальную работу. Такая аудитория скептична к обещаниям и легко считывает пустышку, поэтому стандартные рекламные подходы здесь не срабатывают.
Цена подписки — 10 000 ₽ за три месяца, а это не импульсивное решение: у незнакомого канала такую сумму сразу не платят. Поэтому в Нейроцехе работает двухступенчатая воронка — сначала человек попадает на бесплатный канал, знакомится с контентом, убеждается в ценности, и только затем принимает решение о покупке.
Главная особенность аудитории ИИ-клуба. Практикующие специалисты — директора агентств, разработчики, маркетологи — не откликаются на абстрактные обещания: объявление должно показывать конкретный инструмент или результат, а не тему в целом.
Стартовая точка: почему Яндекс.Директ исчерпал себя
На момент обращения в HotHeads Band у Нейроцеха уже был исчерпан прежний канал трафика. Стоимость подписчика через Яндекс.Директ поднялась с 70 до 250 рублей, а рост аудитории остановился. Вкладывать бюджет в канал с такой динамикой цены дальше не имело смысла.
Мы остановились на Telegram Ads, потому что аудитория площадки органично пересекается с профессиональным сообществом вокруг ИИ-тематики. Читатели профильных каналов привыкли к качественному контенту и готовы платить за него — это и есть портрет идеального подписчика Нейроцеха.
Какие гипотезы проверяли перед запуском
Главный вопрос перед стартом звучал так: какой формат объявления и какая аудитория дадут нужную стоимость подписчика? На эксперименты сразу заложили отдельный бюджет.
С клиентом согласовали KPI на уровне €1,00 за подписчика, а в идеале — €0,70. С учётом специфики ниши и высоких требований к качеству аудитории цели выглядели амбициозными.
Гипотеза 1. Практические кейсы с упоминанием конкретных инструментов — n8n, Claude, vibe-coding — сработают лучше, чем абстрактные обещания про «мир ИИ».
Гипотеза 2. Сегмент «диджитал-специалисты» ближе к продукту, чем широкая категория «предприниматели».
Гипотеза 3. Скриншоты интерфейсов и рабочих процессов привлекают внимание сильнее, чем стоковые изображения.
На проверку каждой гипотезы выделялся небольшой бюджет: мы быстро оценивали CTR и конверсию в подписку, отключали слабые связки и масштабировали те, что работали.
Первый месяц кампании: поиск рабочих связок
С 12 декабря 2025 по 11 января 2026 прошла первая волна объявлений. Формат оставался единым: картинка, текст до 160 символов и ссылка на пост в канале.
Форматы, темы и аудитории первого этапа
В объявлениях затрагивали такие темы: ИИ-агенты на n8n, которые автоматически анализируют компании по URL; vibe-coding для предпринимателей без технического бэкграунда; автоматизация SMM с помощью нейросетей; сравнение разных ИИ-моделей.
Тестировали аудитории: диджитал-специалисты, инди-хакеры, релоканты, предприниматели без IT-бэкграунда.
В визуале использовали скриншоты реальных интерфейсов, мемы с текстом и инфографику.
Два лидера по итогам первой волны
Лучший результат показало объявление про ИИ-агента, который анализирует любую компанию за минуты: 479 подписчиков по €0,94. На втором месте — объявление про vibe-coding для предпринимателей: 135 подписчиков по €0,81. Остальные связки либо не укладывались в нужную стоимость, либо давали слишком малый объём.
Ниже — самые успешные креативы этого периода:
Второй месяц: масштабирование кампании и работа с выгоранием аудиторий
Первый месяц обнажил главную проблему — выгорание аудиторий. Когда одни и те же люди слишком часто видят одно и то же объявление, CTR падает, стоимость клика растёт, а эффективность всей кампании снижается. Перед нами стояла задача: удержать результат при увеличении бюджета.
Три способа держать эффективность на плаву
Первое направление — свежие аудитории для объявлений, которые уже показывали результат. Креатив про n8n-агента продолжал работать, но требовал новой аудитории, поэтому мы настроили его на смежные сегменты, которые ещё не видели рекламу. Так сильный креатив прожил дольше без переделки.
Второе направление — новые объявления на новые темы. Мы протестировали тексты про Skills в Claude, бесплатный стек приложений для работы с ИИ, борьбу с галлюцинациями нейросетей и командные агенты в Claude Code. Часть гипотез сработала, часть нет — и это нормальный этап процесса.
Третье направление — отбор постов по вовлечённости. Мы проанализировали ER (engagement rate) публикаций в канале и заменили посадочные материалы в части объявлений на посты с более высоким показателем. Это напрямую отразилось на конверсии из клика в подписку.
Сочетание трёх подходов принесло результат. CTR вырос с 0,75% до 1,03% (+37%). Конверсия в подписку поднялась с 25% до 31%. Стоимость подписчика упала с €1,05 до €0,70 — целевой KPI достигнут.
Лидером второго месяца стало объявление «n8n-агент анализирует компанию по URL» — 432 подписчика по €0,63, причём стабильно, на протяжении нескольких недель. Абсолютный рекорд кампании — €0,53 за подписчика в отдельные периоды.
Эти креативы также попали в тест, но показали низкую эффективность:
Во второй период бюджет составил €1 065, а результат — 1 387 подписчиков, что на 42% больше показателя первого месяца при почти неизменных вложениях.
Оба периода кампании в сравнении
Как менялась численность канала Нейроцех
Реклама дала ожидаемый эффект — канал стабильно набирал аудиторию. В середине декабря 2025 года в нём было 7 670 подписчиков, к 11 января их число выросло до 8 547, а к 19 февраля канал преодолел отметку 10 000.
Стоит учесть важный нюанс: приведённые цифры — это чистый прирост с учётом отписок. Реально привлечённых подписчиков было больше, часть из них отписалась в процессе — это нормально для любого канала. Итоговый рост более чем на 2 400 человек за два месяца говорит сам за себя.
Итоговые цифры кампании
Три вывода о Telegram Ads, применимых в любой нише
1. Воронка решает больше, чем креатив
С самого начала мы не ставили цель продать подписку за 10 000 ₽ прямо с объявления. Настоящий инструмент продаж — это бесплатный канал с сильным контентом, а реклама лишь приводит людей на вход воронки. Без прогревающего контента даже самое удачное объявление не спасёт конверсию.
2. Результат даёт связка целиком, а не отдельный элемент
Тестировать «хорошие картинки» или «цепляющие тексты» по отдельности бессмысленно. Результат определяет комбинация: конкретная картинка плюс конкретный текст плюс конкретный пост плюс конкретная аудитория. Замена любого элемента меняет итог, поэтому каждый тест нужно фиксировать и разбирать как единое целое.
3. Кампания нуждается в постоянном уходе
Чаще всего кампанию запускают и оставляют без внимания — это главная ошибка. Аудитории выгорают, алгоритмы меняются, конкуренция усиливается, и без регулярного обновления креативов и поиска новых сегментов даже сильная кампания деградирует за 3–4 недели. Рост во второй месяц стал возможен именно потому, что мы вели активную работу, а не ждали.
Кейс Нейроцеха показывает: правильно выбранный канал и системная работа с тестами дают результат там, где старые инструменты уже не справляются. Telegram Ads подходит именно этой аудитории — здесь находятся практики, которые следят за трендами ИИ, читают профессиональные каналы и готовы платить за качественный контент. Первый месяц ушёл на поиск рабочих связок, второй — на их системное масштабирование, обновление и оптимизацию. В итоге канал перешагнул отметку 10 000 подписчиков, KPI выполнен, а воронка работает.
Вопросы и ответы о Telegram Ads для нишевых проектов
Q: Какая стоимость подписчика в Telegram Ads для образовательных проектов?
A: Цена подписчика сильно зависит от ниши, качества аудитории и выстроенной воронки. В кейсе Нейроцеха — платного клуба об ИИ с профессиональной аудиторией — средняя стоимость за весь период составила €0,88 за человека. Во втором месяце показатель улучшился до €0,70, а в лучшие недели опускался до €0,53. В менее конкурентных нишах цифры могут быть ниже, в более насыщенных — выше.
Q: Стоит ли продвигать платный продукт напрямую через Telegram Ads?
A: Прямое продвижение работает хуже двухступенчатой воронки: объявление в Telegram Ads ведёт на пост в канале, а не на страницу оплаты, и если человек не знаком с продуктом, конверсия из клика в покупку будет минимальной. Эффективнее выстроить цепочку реклама → бесплатный канал с контентом → прогрев → продажа — именно такую модель использовал Нейроцех.
Q: Что такое «выгорание аудитории» в Telegram Ads и как с ним бороться?
A: Выгорание происходит, когда одна и та же аудитория слишком часто видит одно и то же объявление — CTR падает, а стоимость клика растёт. Бороться с этим можно тремя способами: подключать смежные аудитории, запускать новые объявления по новым темам и менять посадочные посты на материалы с более высоким engagement rate. Во втором месяце кампании Нейроцеха применялись все три подхода одновременно.
Q: Какой минимальный бюджет нужен для тестирования Telegram Ads?
A: Для полноценной проверки нескольких гипотез одновременно бюджет должен позволять вести параллельно 4–6 связок. В кейсе Нейроцеха первый месяц обошёлся в €1 028, и этой суммы хватило, чтобы найти рабочие форматы и аудитории. Меньший бюджет замедлит накопление данных и усложнит получение статистически значимых выводов.
Q: Как выбрать посадочный пост для объявления в Telegram Ads?
A: Посадочный пост должен содержать конкретику, которая подтверждает обещание из объявления. Дополнительно полезно анализировать engagement rate — посты с высоким ER конвертируют лучше. Во втором периоде кампании Нейроцеха замена посадочных постов на материалы с более высоким вовлечением напрямую подняла конверсию из клика в подписку с 25% до 31%.
Когда Telegram Ads подойдёт именно вашему проекту
Обсудим запуск Telegram Ads для вашего проекта
HotHeads Band запускает и ведёт рекламные кампании в Telegram Ads для образовательных проектов, B2B-сервисов и нишевых медиа. Берём в работу проекты, где нужна точная настройка на профессиональную аудиторию, — не массовый охват, а конкретные люди с конкретным интересом.
Пишите нам:
↪ Telegram
↪ MAX
HotHeads Band — когда нужны продажи.