Синергия агентств: как выстроить партнёрство без конкуренции и зарабатывать вместе

Привет, герой бизнеса!

Digital-рынок в России переживает интересный этап: агентства всё чаще сталкиваются не столько с нехваткой клиентов, сколько с нехваткой ресурсов и экспертизы.

UX-дизайн есть, но разработчиков нет. SEO-компетенции сильные, а интеграций с 1С никто не делает.

И в этой ситуации логичный выход — партнёрство между агентствами, а не конкуренция.

Тенденции российского digital-рынка

Клиенты ищут комплексные решения

1. Российский рынок digital-услуг показывает устойчивый рост и усложнение задач: клиенты всё чаще требуют не просто SMM или рекламную кампанию, а интеграции маркетинга + разработки + автоматизации + аналитики.

1. Исследование «B2B Digital Strategy in Russia» подчёркивает: для успешного продвижения на российском рынке требуется комплексный подход, а значит, агентству одной направленности сложнее закрывать весь спектр.

1. В такой ситуации агентство, которое сотрудничает с партнёрами, может предложить полный цикл, что выгодно клиенту, и выгодно всем участникам цепочки.

Ни одно агентство не может быть сильным во всём

1. Даже ведущие агентства в России признают: по мере роста задач (например, интеграции с ERP, CRM, создание крупных интернет-магазинов, омниканальность) экспертиза становится всё более узкой.

1. Если агентство делает контент-маркетинг, SMM, но не имеет квалифицированных разработчиков или интеграторов, то оно либо вынуждено отказываться от проектов, либо снижать маржинальность.

1. Агентства концентрируются на своих ключевых компетенциях, а совместная работа обеспечивает полноценное решение для клиента.

Рынок растёт быстрее, чем агентства могут покрывать все направления

1. Российский цифровой рынок развивается стремительными темпами: растёт проникновение интернета и мобильных технологий, изменяются ожидания клиентов, появляются новые каналы продвижения и технологии автоматизации. Согласно исследованию PMC, цифровая трансформация охватывает практически все сегменты бизнеса, требуя от агентств оперативности и высокой квалификации.

1. В таких условиях попытки закрыть весь спектр услуг собственными силами могут привести к перегрузке ресурсов и снижению качества проектов. Более эффективный подход — выстраивать партнёрские сети, где каждая компания работает в своей сильной нише, а совместно агентства способны предоставлять клиенту комплексное и высококачественное решение.

Страх конкуренции распространён, но зачастую необоснован

1. Многие агентства опасаются, что сотрудничество с другими компаниями приведёт к потере клиентов или снижению доходов. На практике такие опасения редко оправданы: при чётко прописанных условиях партнёрства (распределении ролей, брендировании, доле дохода) совместная работа укрепляет позиции участников, а не ослабляет их.

1. Кроме того, рынок уже давно перестал быть ограниченным борьбой за одного клиента. Сегодня выигрывают те, кто умеет предлагать комплексные решения и объединять компетенции разных специалистов для реализации масштабных проектов.

Практические шаги для выстраивания эффективного партнёрства между агентствами

Партнёрские программы: инструмент роста и синергии для агентств

На рынке digital-проектов партнёрские программы становятся эффективным инструментом для агентств, которые хотят расширять спектр услуг и получать дополнительный доход без значительного увеличения команды.

Суть такой модели проста: агентство может рекомендовать клиентов другому агентству или интегратору, а за успешное заключение сделки получать фиксированный процент от оплаты клиента.

При этом клиент получает полное решение «под ключ», а партнёр сохраняет качество и контроль над проектом.

Пример из практики: партнёрская программа веб-интегратора «Компот»

Мы, как российский веб-интегратор, специализирующийся на разработке сайтов и интернет-магазинов на 1С-Битрикс, применяем модель партнёрской программы.

Эту программу мы разберём в качестве практического примера, чтобы показать, как агентства могут использовать партнёрские отношения для расширения бизнеса и создания стабильного дохода.

Как работает наша программа?

Привлечение клиентов. Агентство рекомендует клиентов, которые нуждаются в разработке или технической поддержке сайтов и интернет-магазинов.

Выплаты партнёрам. 11% от всех оплат привлечённого клиента, при этом выплаты продолжаются на протяжении всего периода сотрудничества.

Преимущества партнёрской модели:

1. Дополнение компетенций: агентства могут привлекать клиентов, если у них нет нужной экспертизы.
2. Снижение рисков: клиент получает качественное решение, агентство сохраняет репутацию.
3. Стабильный доход: разовые рекомендации превращаются в долгосрочный источник дохода.

Вывод

Российский digital-рынок продолжает быстро развиваться: задачи клиентов становятся сложнее, а требования к комплексным решениям растут. Партнёрство становится естественным и эффективным инструментом для роста.

Совместная работа позволяет:

1. объединять компетенции разных агентств;
2. предоставлять клиенту полноценные решения под ключ;
3. минимизировать риски и повысить качество проектов;
4. создавать новые источники дохода, включая партнёрские программы.

Пример нашей партнёрской программы показывает, как прозрачная модель сотрудничества приносит стабильный доход, укрепляет репутацию агентств и расширяет возможности для масштабных проектов.

Подробнее о партнёрской программе можно узнать на нашем сайте. Успехов в делах!

Роман Федосов, основатель и генеральный директор веб-интегратора «Компот»