Классическая сезонность с ярко выраженными и предсказуемыми пиками спроса все больше размывается. На неё влияют экономические условия, развитие онлайн-каналов, новые привычки покупателей и еще ряд факторов.
Это заметно во многих сегментах, например ⤵️
Одежда и обувь. Мода на многослойность и универсальные линейки размывают границы сезонов. Вещи все больше покупают по ситуации, а не по календарю.
Дача и товары для дома. Люди обустраивают дома круглый год, новогодний декор приобретают по настроению уже с октября, а дачные активности смещаются в зависимости от погоды и возможностей путешествовать.
Канцелярские товары. Часть спроса уходит из традиционного пика накануне сентября из‑за онлайн‑образования и гибких графиков.
Электроника. На первый план выходит трендовая сезонность: спрос стимулируют яркие релизы, промо и вирусный контент.
Почему так происходит ⤵️
Изменение покупательских привычек. Люди стали более гибкими в планировании. Кто-то откладывает крупные покупки на другие периоды из-за экономической неопределённости, кто-то, наоборот, покупает импульсно, реагируя на тренды.
Развитие онлайн-каналов и омниканальности. Онлайн-покупки стирают географические и временные барьеры. Человек может заказать зимний пуховик летом с доставкой, а дачный инвентарь — зимой, если ему так удобнее. В свою очередь компании в онлайн‑каналах ловят спрос, который слабеет в офлайн.
Экономические факторы. Покупатели становятся более рациональными: могут откладывать крупные сезонные покупки или, наоборот, активнее искать выгодные предложения вне традиционного пика.
Влияние медиа и трендов. Вирусный контент, кино, музыка формируют краткосрочные всплески спроса на определённые товары вне календаря.
Адаптироваться ретейлу помогают гибкое планирование ассортимента (корреляция закупок на основе данных, внешних сигналов, трендов, событий), развитие омниканальности, а также локальная адаптация под особенности регионов, если речь идет о федеральных сетях.