Как делать правильную рекламу для аудитории 45+, рассказали в исследовании Инсайт Комкон.
Рекламный рынок много обсуждает и сильно ориентируется на зумеров. Тем интереснее посмотреть на тенденции восприятия рекламы в другом сегменте аудитории – 45+, с учетом регионов России.
Семейные сюжеты интересны, но теряются среди многих подобных. Аудитория 45+ более благосклонна к рекламе, построенной на семейных взаимоотношениях, чем аудитория, которая младше. При этом реклама с таким сюжетом часто тонет в информационном шуме. Поэтому если идти в эту тему, нужен нестандартный сюжетный поворот. «Счастливой семьи за столом» недостаточно.
Скидки не стимулируют повышение доверия к бренду. Прямое упоминание акций и процентов скидок ухудшает впечатление о марке. Улучшает:
· рекомендации профильных специалистов (но не селебрити – их рекомендации эффекта не дают)
· отзывы покупателей и пользователей
· статус «№ 1» в категории
Динамичный монтаж утомляет. Аудитория 45+ больше откликается на виньеточные форматы – сдержанные, плавные, статичные изображения. Зрителю нужно время, чтобы сосредоточиться на деталях и смысле.
Эмоции важнее технологичности. Реклама, созданная с помощью ИИ воспринимается наравне с традиционной – технологического отторжения нет. Хотя для формирования позитивного впечатления о бренде классическая съемка с живыми людьми выигрывает.
Итак, в коммуникации с 45+ стоит делать ставку на спокойную подачу, экспертные рекомендации и реальные отзывы. Эта аудитория ценит доказательства и уважение, отвечая на них лояльностью.