1 923 ₽ за лид: кейс продвижения застройщика в Нижнем Новгороде

Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе расскажем, как мы сегментировали аудиторию по поисковому спросу и конкурентам, внедрили офферы с бесплатным проектом и расчетом. Получили 468 заявок при KPI 2 500 ₽, из которых 210 — горячие запросы на расчет, и загрузили работой две бригады на полгода вперед.

Антон

Таргетолог

Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на продвижении строительных и отделочных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы на протяжении 6 месяцев вели рекламную кампанию для застройщика из Нижнего Новгорода и вышли на стабильный поток качественных заявок на дома под ключ.

Клиент

Строительная компания в Нижнем Новгороде. Специализируется на строительстве загородных домов под ключ по европейским стандартам. Сегмент — средний и выше среднего.

Проблема

Строительство дома — это длинный цикл принятия решения, высокая стоимость лида и очень разные сегменты аудитории: от молодых семей до инвесторов и родителей, покупающих дом детям. Нужно было настроить систему, которая будет собирать не просто «смотрителей», а тех, кто реально готов к диалогу и имеет бюджет. При этом важно было охватить всех участников принятия решения.

 Антон

Таргетолог

Главная задача была не просто собрать заявки, а найти действительно платежеспособную аудиторию, готовую к серьезному разговору о строительстве. Каждый лид в этой нише — это потенциальный контракт на миллионы рублей.

Цели

1. Сбор целевых заявок (лидов) с четким пониманием бюджета и запроса
2. Формат: рекламные объявления с кнопкой «Отправить заявку» (лид-форма) + «Написать сообщение»
3. Бюджет: 150 000 рублей в месяц
4. Сроки: апрель — сентябрь 2025 (6 месяцев, строительный сезон)
5. KPI: цена лида до 2500 рублей

Стратегия и настройка аудитории

Мы сегментировали аудиторию на три ключевые группы, так как мотивация покупки у всех разная.

Сегменты аудитории:

1. По ключевым фразам

1. «строительство дома Нижний Новгород»
2. «купить участок с домом»
3. «проекты домов»
4. «дом под ключ цена»
5. «каркасный дом Нижний Новгород»

Ловили активный поисковый спрос.

2. Социальные критерии

1. Семейное положение: «Замужем/Женат»
2. Наличие детей (1+)
3. Для сегмента «инвесторы»: интересы — бизнес, инвестиции, недвижимость

3. Подписчики конкурентов
Аудитории, состоящие в группах других строительных компаний, архитектурных бюро, а также в сообществах о недвижимости, ремонте, покупке участков.

Охват и стоимость по сегментам аудитории

Ключевые инсайты:

1. Ключевые фразы: максимальный охват, низкая цена клика
   
2. Подписчики конкурентов: средний охват, высокая конверсия
3. Социальные критерии: широкий охват, долгий прогрев

Антон

Таргетолог

Сегментация — это ключ к успеху в строительной нише. Мы не продаем всем подряд, а находим тех, кто уже находится на пути к покупке. Это экономит и бюджет клиента, и наше время. 

Подготовка офферов и креативов

Основные УТП:

1. «Сроки строительства — от 5 месяцев» (борьба с возражением «строить долго»)
2. «Проект дома в подарок — экономия 80 000 ₽» (ощутимая выгода на старте)
3. «Получите каталог проектов + детальный расчёт Вашего будущего дома!» (микро-УТП для сбора контактов)
4. «Дома от 5 млн ₽ по европейским стандартам» (ценовое позиционирование)

Наиболее эффективные креативы: смотреть в Google Drive →

Открутка и результаты кампании

За 6 месяцев строительного сезона мы собрали базу, которая позволила компании загрузить работой 2 строительные бригады на полгода вперёд.

900 000 ₽ – Потрачено за 6 месяцев
2 450 000 – Показов рекламы
25 714 – Кликов по объявлениям
35 ₽ – Средняя стоимость клика (CPC)

Динамика привлечения лидов по месяцам

Главные результаты:

1. 468 целевых обращений (лидов)
2. Цена лида: 1 923 рубля (при KPI до 2500 ₽)
3. 210 запросов на детальный расчёт — это самые горячие контакты

Антон

 Таргетолог

Кампания доказала, что строительство домов — это не «сложная» ниша для таргета, если правильно выстроить воронку. Главное — не пытаться продать дом сразу, а предлагать ценность на каждом этапе: проект, каталог, расчёт, экскурсия на объект. Тогда клиент сам проходит путь от интереса до сделки.

Ключевые выводы

1. Длинная воронка работает. В строительной нише клиент не покупает сразу. Важно предложить серию касаний: каталог → расчёт → консультация → экскурсия.
2. Сегментация решает. Разделение аудитории на семьи, инвесторов и покупателей для детей позволило создать персонализированные офферы.
3. Качество > количество. 210 из 468 лидов запросили детальную калькуляцию — это те, кто действительно готов строить.
4. Конкуренты — источник аудитории. Подписчики конкурентов дали значительную долю качественных заявок.
5. Сезонность важна. Запуск в строительный сезон (апрель-сентябрь) обеспечил максимальную эффективность.

Отзыв заказчика

Строительная компания, Нижний Новгород

Работали с разными специалистами, но результат всегда был средним. Антон сразу показал другой подход — детальная проработка аудитории, разные офферы для каждого сегмента. За 6 месяцев получили 468 качественных лидов, две бригады загружены на полгода вперёд. Особенно ценно, что 210 клиентов запросили детальный расчёт — это те, кто реально готов строить.

Вышли на контракты на общую сумму более 45 млн рублей. ROI превысил все ожидания!