система в бизнесе

0 материалов
Антон Галушко
2026-07-01 13:20:27
Как зарабатывать на нецелевых лидах в строительстве
Маркетинговые и социологические исследования
Хочу закинуть вам мысль на размышление. Каждый день у вас появляются заявки, которые по разным причинам не становятся клиентами. Кому-то нужна услуга в другом регионе или требуется услуга, которую вы не оказываете. И чаще всего такие лиды вы скидываете в архив. На первый взгляд всё логично. Клиент не подходит – не будем тратить на него время. Но на привлечение этого лида вы уже потратили деньги и... подробнее
83
Антон Галушко
2026-06-17 12:09:14
Самая дорогая должность в компании – это собственник
Маркетинговые и социологические исследования
Есть одна внутренняя боль у собственников, о которой редко говорят прямо. Обычно её прикрывают фразами вроде «много задач», «сейчас завал», «надо подразгрести операционку», «люди пока не тянут». Но если честно посмотреть внутрь, там часто не просто много задач, а ощущение, что ты вроде строил бизнес, а в какой-то момент сам себя нанял на самую сложную должность. Причём со стороны всё может... подробнее
202
Антон Галушко
2026-06-10 14:52:24
Ваш менеджер по продажам не справочная служба
Кейсы
Недавно на одном из проектов разбирали воронку продаж оконной компании. Изначально обсуждали конверсию в замеры и думали, как её повысить. Но проблема оказалась гораздо глубже. Когда продажи превращаются в справочную службу Представьте ситуацию. Клиент звонит в компанию и спрашивает: «Сколько стоит окно?» Менеджер называет цену и ждёт реакцию. Если цена устраивает – ок. Если не устраивает – ну... подробнее
226
Антон Галушко
2026-05-14 12:28:12
Как нанять 40 электриков и выиграть тендер на 200 млн.руб.
В этом кейсе расскажу об электромонтажной компании «Инсайт» из Екатеринбурга. Ребята занимаются электромонтажом в новостройках и полностью протягивают электрику: кабель, провода, щиты и разводку по квартирам. С заказами у них проблем не было. Было много заказов по 5, 7, 10 миллионов рублей. Но в какой-то момент компания упёрлась не в продажи, а в людей. Заказчики готовы давать объекты, но делать... подробнее
171
Антон Галушко
2026-05-04 15:52:19
Хорошая новость: людей в стройке не хватает
В апреле Хуснуллин заявил о катастрофической нехватке кадров в строительстве. По его словам, отрасли нужно поднять производительность труда на 22%, в том числе за счет цифровизации, ИИ и сокращения сроков строительства. Ранее дефицит рабочей силы оценивали примерно в 200–400 тысяч человек. На первый взгляд звучит тревожно. Но я смотрю на эту новость иначе. Это хорошая новость. Почему? Потому что... подробнее
197
Антон Галушко
2026-04-30 15:29:59
Почему маленькие заказы съедают ваш бизнес?
Недавно разбирали электромонтажную компанию. Ситуация знакомая многим строителям: есть входящие заявки, но часть из них с маленьким чеком. Например, основная цель компании — комплексные электромонтажные работы от 10 млн рублей. А приходят заявки на 500 тыс, 1 млн, 2 млн. На первый взгляд кажется: зачем тратить время на мелочь, если можно взять один объект на 50 млн? И в этом есть логика. Проблема... подробнее
124