корпоративные клиенты

8 материалов
Александра Вишневская
2017-05-26 14:57:03
Методы аналитики корпоративных клиентов для увеличения продаж
Кейсы
В условиях снижения экономической активности существующие клиенты - главный источник выручки. На фоне роста конкуренции у компаний есть два пути - вступать в ценовые войны или повышать качество работы с существующими клиентами, увеличивая воспринимаемую ценность продукции и выстраивая отношения с представителями клиентов. При выборе второго сценария главным конкурентным преимуществом становится... подробнее
1429
Александра Вишневская
2017-05-14 15:24:36
Модель принятия решения в B2B продажах
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Нобелевский лауреат психолог Даниэль Канеман утверждал, что человек при принятии решения использует два вида мышления — быстрое и медленное. Первый вид — эмоциональный, подсознательный и инстинктивный. А медленное мышление строится на логике, расчете и анализе. В обыденной жизни мы чаще используем первый тип мышления, так как он менее затратен для нас и позволяет принимать множество... подробнее
1923
Александра Вишневская
2017-02-26 23:02:47
Главные тенденции в области программ лояльности B2B
Кейсы
В последние годы наблюдается стремительное развитие программ лояльности B2B. В условиях обостряющейся конкуренции и снижения потребительской активности инвестиции в управление отношениями с B2B клиентами и партнерами. Согласно исследованиям более половины B2B компаний, реализующих продукцию через партнеров, планируют запустить инициативы по стимулированию канальных продаж с помощью программ... подробнее
1169
Александра Вишневская
2016-11-30 10:36:34
Наиболее распостранённые ошибки реализации программ лояльности B2B
Кейсы
Программа лояльности B2B - эффективный инструмент увеличения продаж корпоративными клиентами и партнерам. Рентабельность инвестиций в такие программы может составлять десятки и даже сотни процентов. При этом значительная доля программ не приносят результата. С чем это связано? Слепое повторение механик программ лояльности для массового рынка Программы лояльности B2B похожи на программы лояльности... подробнее
1646
Александра Вишневская
2016-08-17 14:39:55
Аналитика по корпоративным клиентам — основа для повышение эффективности B2B продаж
Продукты
В условиях снижения экономической активности и роста конкуренции у компаний есть два пути - вступать в ценовые войны или повышать качество работы с клиентами, увеличивая воспринимаемую ценность продукции и выстраивая долгосрочные отношения с представителями клиентов. При выборе второго сценария главным конкурентным преимуществом становится наличие достоверной и исчерпывающей информации о клиентах... подробнее
1236
Александра Вишневская
2016-06-13 15:54:32
Обзор программ лояльности B2B
Кейсы
В последнее десятилетие B2B-рынки переживают серьезные изменения в связи с проникновением интернет-технологий во все аспекты деятельности компаний. Увеличение доли операций, совершаемых онлайн, появление маркетплейсов, развитие площадок электронной торговли – все это радикально меняет правила игры даже на самых консервативных рынках. Давайте, рассмотрим эти факторы подробнее. Меняется модель... подробнее
2860
Александра Вишневская
2016-03-25 22:26:53
Программа лояльности для корпоративных клиентов — новый инструмент B2B-маркетинга
Кейсы
Период экстенсивного развития на многих B2B-рынках пришел к концу. Чтобы расти дальше, компании вынуждены инвестировать в повышение эффективности работы с существующими клиентами. B2B-продажи все больше зависят от эффективности используемых CRM-стратегий. Согласно исследованиям снижение оттока на 5% в среднем увеличивает прибыль компании на 25%. Игра стоит свечь, не правда ли? Построение отношений... подробнее
3144