маржинальность

1 материал
Люди и Деньги
2026-07-30 21:19:02
Клиент платит не за вашу инфляцию: как бизнесу подготовить повышение цен без оттока
Повышение цен часто воспринимается как рискованный разговор с клиентом: вдруг уйдут, начнут сравнивать, потребуют скидку или скажут, что «раньше было нормально». Поэтому компании месяцами держат старый прайс, хотя себестоимость растет, комиссии увеличиваются, скидки съедают маржу, а прибыль постепенно уходит. Проблема в том, что бизнес часто боится не самого повышения, а реакции рынка. Но прежняя... подробнее
119
Александр Краснобаев
2026-07-30 13:33:22
Возражение «дорого» в продаже услуг: Клиент решает цену до звонка менеджеру
PR
Каждое агентство знает эту сцену с двух сторон. Сначала как исполнитель: клиент говорит «дороговато, у других за 400» — и через две реплики мы даём скидку. Потом как консультант: тот же разговор про свои услуги ведёт клиент, а мы объясняем ему, что дело в отделе продаж. Обе стороны сцены объясняются одним механизмом, и он лежит вне разговора о цене. Ниже — что я нашёл в замерах и как это... подробнее
239 1
Люди и Деньги
2026-07-27 20:07:31
План продаж выполнен, денег больше не стало: где бизнес теряет маржу
Рост продаж обычно воспринимается как хороший сигнал. Больше заявок, выше оборот, менеджеры загружены, маркетинг приводит клиентов, CRM выглядит активной. Но у собственника в этот момент может возникнуть неприятный вопрос: почему денег на счете не становится больше? Так бывает чаще, чем кажется. Продажи могут расти, а прибыль — стоять на месте или даже снижаться. Причина в том, что бизнес смотрит... подробнее
107
Юлия Валенская
2026-03-12 18:16:49
Экономика постаматов: Как автоматические ячейки Яндекс Еды меняют маржинальность курьеров на 15-20%
Вирусная реклама и сетевые эффекты
Постаматы Яндекс Еды работают месяц. Велокурьеры в деловых районах увеличили доход на 50%, автокурьеры в центре потеряли 12%. Финансовый анализ новой модели доставки: как автоматические ячейки перераспределяют маржинальность между курьерами и создают новое неравенство внутри профессии. подробнее
1358
Finepromo — интернет-агентство
2023-03-09 06:22:59
5 лет отстраивали мониторинг ключевых показателей компании: теперь контролируем загрузку команды и доход
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Делимся опытом, как мы отслеживаем прибыль, средний чек, маржинальность, показатели каждого отдела, проекта и сотрудника. Будет полезно компаниям, которые хотят видеть движение денег и работу команды "в одном окне". подробнее
908
Finepromo — интернет-агентство
2022-09-06 13:18:03
Как платить интернет-маркетологу за прибыль, которую он принес: делимся схемой мотивации
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Вечный конфликт: бизнес хочет платить процент с продаж, маркетологи хотят оклад за работу. Рассказываем о способе, который устроит обе стороны. Схема мотивации, которую мы в используем в отделах маркетинга для e-commerce. скриншот из комментариев в обсуждении про мотивацию Типичная позиция владельца бизнеса, и вполне оправданная: инвестиции в сотрудника должны окупаться. Но маркетолог — инвестиция... подробнее
1491
Eugene Bright
2013-09-05 23:50:46
Купить дороже, продать дешевле и не потерять прибыль?
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Неоднократно, решая задачи оптимизации процессов продаж, сталкивался с необходимостью доказывать руководителям продающих отделов мысль о том, что тактика может быть построена на неочевидных фактах. Задача данной статьи – попытаться дать аналитический инструментарий для обоснования равновесных величин отклонений наценки, цены продажи, себестоимости и количества продаваемых товаров при смене... подробнее
10882