тендеры

52 материала
Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-08-05 09:38:31
🎉 Новый отзыв — и новые победы!
Кейсы
Мы получили тёплые слова от клиента из сферы строительства и ремонта — и это лучшая награда за нашу работу! За 3 дня мы помогли выиграть 2 тендера по 223‑ФЗ на общую сумму 10 млн рублей. Для направления «строительство и ремонты» это отличный старт — и мы знаем, как масштабировать результат. 💡 В тендерах на капремонт заказчики жёстко проверяют соответствие кодов, наличие СРО, опыт по аналогичным... подробнее
128
Александр Краснобаев
2026-07-31 12:14:29
Критерии оценки заявок: почему в тендере выигрывает не тот, кто дешевле
Маркетинговые и социологические исследования
Сцена знакома любому, которое ходит в тендеры: заявка собирается 3 недели, в последний вечер директор режет цену ещё на 5% «чтобы наверняка» — и контракт уходит тому, кто дороже. Дальше обсуждают сговор и «своих». А произошла арифметика, которую можно было посчитать до подачи. Ваша скидка стоила 8 баллов, чужой опыт — 34 Конкурс на услуги, стандартные веса: цена 60%, квалификация 40%. Баллы по... подробнее
219 1
Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-07-29 11:58:08
🎯 Миф: «Если есть опыт, заявку точно не отклонят» — и почему это не так 🎯
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Наличие опыта — плюс, но не гарантия допуска. На практике заявки отклоняют даже у опытных поставщиков — и чаще всего из‑за формальных несоответствий требованиям ПП № 2571. Разберём на двух реальных кейсах (без персональных данных). 📊 Кейс №1: опыт был, но менее 20 % от НМЦК Поставщик подавался на закупку на АСТ ГОЗ. Опыт у компании был, документы загружены. Но при проверке выяснилось: сумма... подробнее
95
Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-07-20 11:21:15
🐟 Рыбная продукция: теперь прямой запрет на импорт
С июля 2026 года в закупках действует прямой запрет на закупку ряда иностранных товаров — в том числе свежей, охлаждённой и мороженой рыбы, икры, ракообразных. Что это значит для поставщиков? ✅ Если предлагаете продукцию из РФ — обязательно приложите ветеринарные сопроводительные документы. Без них заявку могут отклонить. ✅ Для товаров из ЕАЭС потребуются ветеринарные сертификаты ЕАЭС — именно они... подробнее
106
Дмитрий Федоров
2026-07-03 10:10:03
Где искать «жемчужинки»: тендеры с низкой конкуренцией
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Представьте: вы подали заявку на тендер, а в нем практически нет конкурентов. Заказчик заключает с вами контракт по начальной цене — без демпинга и потери маржи. Для многих предпринимателей это звучит как фантастика. Но такие «жемчужинки» действительно существуют. Просто большинство тендерных специалистов просто не умеют их находить. Большинство участников тендеров действуют по привычке: проверяют... подробнее
321
Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-07-03 09:45:18
Бумажный тендер: 1600 страниц и победа с первой попытки
Кейсы
Участие в закупках с бумажной формой подачи нередко воспринимается как особенно трудоёмкий процесс. Наш кейс подтверждает: при системном подходе масштаб не становится препятствием. Мы подали комплект документов объёмом 1600 страниц и стали единственным участником закупки — заявка соответствовала всем требованиям, отклонений не последовало. Ссылка на закупку:... подробнее
252
Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-07-01 13:59:44
Гайд: как подать заявку на тендер и не получить отклонение
Разбираем по шагам — делай как по чек-листу. Шаг 1. Читаем документацию — реально читаем, а не «пробегаем глазами» Ищи: требования к обеспечению, формат документов, сроки, критерии оценки, обязательные формы. Лайфхак: выдели маркером (в PDF) все места со словами «обязательно», «должен», «не допускается». Это твои красные флажки. Шаг 2. Проверяем допуск и аккредитацию Для 44‑ФЗ — регистрация в ЕИС... подробнее
141
Дмитрий Федоров
2026-06-30 20:50:42
Тендеры 2026: между молотом закупок и наковальней креатива
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Формальная процедура выбора подрядчика за годы своего существования превратилась в сложную и дорогостоящую систему переговоров . С одной стороны — строгие регламенты 44-ФЗ и 223-ФЗ, с другой — креативные и стратегические услуги, которые невозможно оценить по формальным ценовым критериям. Как работать в этой системе в 2026 году и есть ли из неё выход? Государственные стандарты vs реальность... подробнее
412
Илья По
2026-05-08 11:25:37
Клиент вернётся, если агентство перестанет быть курьером: сервис, доверие и цена тендерной гонки
Event-маркетинг
Как сделать так, чтобы после одного проекта клиент захотел следующий? После этого текста ты заберёшь прикладное: как отличить реальную заботу от декоративного сервиса, почему открытые тендеры могут съедать деньги агентства, какие критерии помогают не идти в плохой конкурс и зачем иногда «корыстно делать бесплатно». подробнее
813
Евгений Рыбаков
2026-04-22 08:56:53
Как искусственный интеллект ускорил обработку тендеров и заменил ручной поиск в Excel
Кейсы
Обработка тендерной документации — один из самых рутинных процессов в B2B-продажах и снабжении. Специалисты тратят дни на то, чтобы сопоставить сотни строк неструктурированного ТЗ с каталогами поставщиков. В этой колонке я расскажу, как автоматизировал этот процесс с помощью алгоритмов NLP и больших языковых моделей (LLM), превратив многодневную рутину в фоновую задачу на пару часов. подробнее
302
АКАР / Ассоциация коммуникационных агентств России
2026-04-09 15:11:47
АКАР представила единые Рекомендации по проведению тендерных процедур в сфере коммуникаций
PR
Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) выпустила комплект единых Рекомендаций по проведению тендеров в четырех ключевых направлениях коммуникационной индустрии. В одном документе объединены регламенты для креативных, медийных, маркетинговых и PR-тендеров. Документ составлен при участии профильных комитетов АКАР, Российской ассоциации маркетинговых услуг (РАМУ) и Комиссии по этике АКАР... подробнее
498
Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-04-03 15:04:19
Национальный режим по 44-ФЗ: как подтвердить страну происхождения и не получить отклонение⬇
Кейсы
При участии в закупках по 44-ФЗ важно учитывать требования национального режима. Именно на этом этапе нередко возникают отклонения заявок — не из-за цены или опыта, а из-за формального несоответствия требованиям документации. 🔹 Что важно учитывать: Подтверждение страны происхождения: В зависимости от условий закупки заказчик может установить разные требования: — достаточно декларации в составе... подробнее
405
Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-03-18 13:17:59
📌 Подборка недели: тендеры на поставку принтеров
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Подготовили актуальную подборку закупок, связанных с поставкой МФУ и различных видов принтеров. 📍 В выборку включены закупки, опубликованные в Москве и Московской области. В подборке представлены направления: 🔹 поставка лазерных и струйных принтеров 🔹 поставка принтеров для печати этикеток 🔹 поставка 3D-принтеров 🔹 поставка расходных материалов 🔹 поставка картриджей Такие закупки регулярно... подробнее
525
Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-03-12 13:02:04
Кейс благоустройство
Кейсы
В 2022 году мы заключили договор на тендерное сопровождение с группой компаний «Дорстрой». Основное направление деятельности которой благоустройство и асфальтирование. Начали участвовать в тендерах с небольших сумм, но по мере исполнения контрактов, получения денег от заказчиков, перешли к заказам крупнее. Таким образом к концу года было выиграно тендеров на сумму 78 миллионов рублей. Что мы... подробнее
605
Жанна Мекалина
2026-02-26 17:40:25
Почините тендер: почему российский рекламный рынок продолжает бежать в заведомо проигрышном забеге
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
17% выручки агентства тратят на тендеры. Треть из которых фейковые. 66% участников рынка сталкиваются с демпингом. 71% фиксируют падение прибыли. Тендер в нынешнем виде - скрытая субсидия, которую оплачивают сотрудники агентств и их текущие клиенты. Почему мы это терпим и что с этим делать. подробнее
601
Дмитрий Гупало
2026-01-15 17:53:13
Как мы создали сайт для строительной компании под тендеры и субподряд
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Для строительной компании «ТехСтрой» мы создали сайт под тендеры и субподряд, который демонстрирует масштабы компании, реализованные проекты и партнёрскую сеть. Одностраничный, информативный и оперативно согласованный сайт стал инструментом для привлечения надёжных клиентов и повышения доверия к компании. подробнее
690
ФинЭксперт Про
2026-01-13 13:38:45
Проверка добросовестности субподрядчиков: избыточное условие или законное требование заказчика по 223-ФЗ?
Кейсы
В практике корпоративных закупок нередко возникают споры вокруг условий проектов договоров. Один из таких споров был связан с обязанностью поставщика проверять добросовестность привлекаемых третьих лиц при исполнении контракта. Возникает закономерный вопрос: является ли такое условие избыточным и ограничивающим конкуренцию, или заказчик вправе его устанавливать? подробнее
932
Voskhod Agency
2025-08-27 16:06:24
Управляющий партнер РА «Восход» Михаил Пишванов: «Мы боремся с девальвацией креативной идеи»
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Рекламный рынок «погряз» в тендерах. По данным прошлогоднего исследования Creative Health Tracking, только 21% опрошенных рекламодателей не использовали тендерные процедуры для выбора креативного подрядчика. О подоплеке такой статистики и новом руководстве по тендерам от АКАР — в интервью с управляющим партнером Восхода, сопредседателем Комитета креативных агентств АКАР Михаилом Пишвановым. –... подробнее
5162 1
Константин Яковлев
2025-03-19 15:35:08
Прокачиваем подписку X5 Group: Как заставить клиентов залипнуть?
Вирусная реклама и сетевые эффекты
Помните, как раньше пакеты были не просто целлофаном, а целым культурным феноменом? Полосатые из 2000-х, с супермаркетовскими логотипами (и не только), которые таскали в школу с физкультурной формой, а потом использовали на даче «для всего»? Они были в каждом доме, и даже сейчас у многих где-то завалялся тот самый, легендарный пакетик. Так вот, когда мы узнали, что X5 Group развивает подписку... подробнее
1558