тендеры - Подборка материалов - Бизнес-блоги - Sostav.ru

Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-08-24 08:27:34

На фото — ваши отзывы. И за каждым из них своя история.

Кто-то только вышел на рынок и боялся сделать первый шаг в закупках. Кто-то годами подавался сам, но каждый раз чего-то не хватало — то документы не так оформлены, то сроки упущены. А кто-то просто не хотел тратить на тендеры всё своё время, потому что важнее развивать продукт и команду. Вы все такие разные. У вас разные ниши, масштабы, опыт и даже причины, почему вы пришли к нам. Но есть то, что... подробнее

111

Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-08-21 12:17:22

Когда «единственный участник» — это повод для радости, а не для сомнений!

Мы решили поучаствовать в тендере ПАО «РОССЕТИ» на поставку сеток для защиты от БПЛА. И знаете, что самое приятное? Мы не просто подали заявку — нас допустили к дальнейшему рассмотрению! А ведь «Россети» славятся своей строгостью: требования жёсткие, формулировки точные, любая неточность — и заявка уходит в отклонение. Пройти первичный фильтр здесь — уже маленькая, но очень важная победа. И да, мы... подробнее

124

Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-08-17 13:50:30

💼 Не всегда с заказчиком всё гладко — и это нормально

В тендерном сопровождении претензионная работа — не признак провала, а рабочий инструмент. Иногда без неё просто не обойтись: нарушение сроков оплаты, спорные формулировки в акте, несоответствие приёмки техническому заданию — ситуации бывают разные. И здесь мы сразу задаём клиенту ключевой вопрос: «Планируете ли вы дальше сотрудничать с этим заказчиком и участвовать в его процедурах?» От ответа... подробнее

142

Люди и Деньги
2026-08-14 13:27:53

ТЗ как зона риска: что проверить до старта крупного B2B-проекта

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Крупный B2B-проект может выглядеть почти выигранным: переговоры прошли хорошо, заказчик заинтересован, команда уже считает ресурсы, пилот готовится к запуску. Но иногда достаточно одного незамеченного пункта в ТЗ или договоре, чтобы перспективный контракт превратился в убытки. Так произошло в кейсе Анны Шевцовой, директора по развитию бизнеса компании «Телесейлз Сервис». Компания могла получить... подробнее

128

KODE
2026-08-13 13:58:15

Как ИТ-компании выигрывать госзакупки и не терять деньги на приемке

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Чек-лист для тех, кто хочет заходить в тендеры системно, а не рассчитывать на удачу. Автор: Владимир Белозеров, заместитель коммерческого директора KODE. По данным CNews, за январь—август 2025 года объем ИТ-закупок ПО и оборудования по 44-ФЗ достиг 269,1 млрд рублей, что на 29,7% больше, чем за тот же период 2024 года. Для многих ИТ-компаний государство остается одним из крупнейших и довольно... подробнее

176

Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-08-12 12:57:12

🌙 Когда другие уже спят, мы спасаем тендер

Бывает так: сидишь в воскресенье вечером, пьёшь чай, и тут звонок. Голос чуть напряжённый: «Срочно нужна помощь — дедлайн в 5 утра, а я вообще не понимаю, с какой стороны подступиться к этой закупке». Знакомо? К нам так и обратились — в 22:00 воскресенья. Сроки — жёстче некуда: подать заявку до 5 утра, аукцион стартует в 7. Паника тут понятна: ночь, выходные, а тут надо всё успеть. Мы не стали... подробнее

173

Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-08-05 09:38:31

🎉 Новый отзыв — и новые победы!

Мы получили тёплые слова от клиента из сферы строительства и ремонта — и это лучшая награда за нашу работу! За 3 дня мы помогли выиграть 2 тендера по 223‑ФЗ на общую сумму 10 млн рублей. Для направления «строительство и ремонты» это отличный старт — и мы знаем, как масштабировать результат. 💡 В тендерах на капремонт заказчики жёстко проверяют соответствие кодов, наличие СРО, опыт по аналогичным... подробнее

180

Александр Краснобаев
2026-07-31 12:14:29

Критерии оценки заявок: почему в тендере выигрывает не тот, кто дешевле

Маркетинговые и социологические исследования

Сцена знакома любому, которое ходит в тендеры: заявка собирается 3 недели, в последний вечер директор режет цену ещё на 5% «чтобы наверняка» — и контракт уходит тому, кто дороже. Дальше обсуждают сговор и «своих». А произошла арифметика, которую можно было посчитать до подачи. Ваша скидка стоила 8 баллов, чужой опыт — 34 Конкурс на услуги, стандартные веса: цена 60%, квалификация 40%. Баллы по... подробнее

251 1

Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-07-29 11:58:08

🎯 Миф: «Если есть опыт, заявку точно не отклонят» — и почему это не так 🎯

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Наличие опыта — плюс, но не гарантия допуска. На практике заявки отклоняют даже у опытных поставщиков — и чаще всего из‑за формальных несоответствий требованиям ПП № 2571. Разберём на двух реальных кейсах (без персональных данных). 📊 Кейс №1: опыт был, но менее 20 % от НМЦК Поставщик подавался на закупку на АСТ ГОЗ. Опыт у компании был, документы загружены. Но при проверке выяснилось: сумма... подробнее

120

Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-07-20 11:21:15

🐟 Рыбная продукция: теперь прямой запрет на импорт

С июля 2026 года в закупках действует прямой запрет на закупку ряда иностранных товаров — в том числе свежей, охлаждённой и мороженой рыбы, икры, ракообразных. Что это значит для поставщиков? ✅ Если предлагаете продукцию из РФ — обязательно приложите ветеринарные сопроводительные документы. Без них заявку могут отклонить. ✅ Для товаров из ЕАЭС потребуются ветеринарные сертификаты ЕАЭС — именно они... подробнее

129

Дмитрий Федоров
2026-07-03 10:10:03

Где искать «жемчужинки»: тендеры с низкой конкуренцией

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Представьте: вы подали заявку на тендер, а в нем практически нет конкурентов. Заказчик заключает с вами контракт по начальной цене — без демпинга и потери маржи. Для многих предпринимателей это звучит как фантастика. Но такие «жемчужинки» действительно существуют. Просто большинство тендерных специалистов просто не умеют их находить. Большинство участников тендеров действуют по привычке: проверяют... подробнее

417

Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-07-03 09:45:18

Бумажный тендер: 1600 страниц и победа с первой попытки

Участие в закупках с бумажной формой подачи нередко воспринимается как особенно трудоёмкий процесс. Наш кейс подтверждает: при системном подходе масштаб не становится препятствием. Мы подали комплект документов объёмом 1600 страниц и стали единственным участником закупки — заявка соответствовала всем требованиям, отклонений не последовало. Ссылка на закупку:... подробнее

269

Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-07-01 13:59:44

Гайд: как подать заявку на тендер и не получить отклонение

Разбираем по шагам — делай как по чек-листу. Шаг 1. Читаем документацию — реально читаем, а не «пробегаем глазами» Ищи: требования к обеспечению, формат документов, сроки, критерии оценки, обязательные формы. Лайфхак: выдели маркером (в PDF) все места со словами «обязательно», «должен», «не допускается». Это твои красные флажки. Шаг 2. Проверяем допуск и аккредитацию Для 44‑ФЗ — регистрация в ЕИС... подробнее

161

Дмитрий Федоров
2026-06-30 20:50:42

Тендеры 2026: между молотом закупок и наковальней креатива

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Формальная процедура выбора подрядчика за годы своего существования превратилась в сложную и дорогостоящую систему переговоров . С одной стороны — строгие регламенты 44-ФЗ и 223-ФЗ, с другой — креативные и стратегические услуги, которые невозможно оценить по формальным ценовым критериям. Как работать в этой системе в 2026 году и есть ли из неё выход? Государственные стандарты vs реальность... подробнее

476

Илья По
2026-05-08 11:25:37

Клиент вернётся, если агентство перестанет быть курьером: сервис, доверие и цена тендерной гонки

Event-маркетинг

Как сделать так, чтобы после одного проекта клиент захотел следующий? После этого текста ты заберёшь прикладное: как отличить реальную заботу от декоративного сервиса, почему открытые тендеры могут съедать деньги агентства, какие критерии помогают не идти в плохой конкурс и зачем иногда «корыстно делать бесплатно». подробнее

838

Евгений Рыбаков
2026-04-22 08:56:53

Как искусственный интеллект ускорил обработку тендеров и заменил ручной поиск в Excel

Обработка тендерной документации — один из самых рутинных процессов в B2B-продажах и снабжении. Специалисты тратят дни на то, чтобы сопоставить сотни строк неструктурированного ТЗ с каталогами поставщиков. В этой колонке я расскажу, как автоматизировал этот процесс с помощью алгоритмов NLP и больших языковых моделей (LLM), превратив многодневную рутину в фоновую задачу на пару часов. подробнее

322

АКАР / Ассоциация коммуникационных агентств России
2026-04-09 15:11:47

АКАР представила единые Рекомендации по проведению тендерных процедур в сфере коммуникаций

Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) выпустила комплект единых Рекомендаций по проведению тендеров в четырех ключевых направлениях коммуникационной индустрии. В одном документе объединены регламенты для креативных, медийных, маркетинговых и PR-тендеров. Документ составлен при участии профильных комитетов АКАР, Российской ассоциации маркетинговых услуг (РАМУ) и Комиссии по этике АКАР... подробнее

511

Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-04-03 15:04:19

Национальный режим по 44-ФЗ: как подтвердить страну происхождения и не получить отклонение⬇

При участии в закупках по 44-ФЗ важно учитывать требования национального режима. Именно на этом этапе нередко возникают отклонения заявок — не из-за цены или опыта, а из-за формального несоответствия требованиям документации. 🔹 Что важно учитывать: Подтверждение страны происхождения: В зависимости от условий закупки заказчик может установить разные требования: — достаточно декларации в составе... подробнее

424

Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-03-18 13:17:59

📌 Подборка недели: тендеры на поставку принтеров

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Подготовили актуальную подборку закупок, связанных с поставкой МФУ и различных видов принтеров. 📍 В выборку включены закупки, опубликованные в Москве и Московской области. В подборке представлены направления: 🔹 поставка лазерных и струйных принтеров 🔹 поставка принтеров для печати этикеток 🔹 поставка 3D-принтеров 🔹 поставка расходных материалов 🔹 поставка картриджей Такие закупки регулярно... подробнее

548

Формула тендерного дохода | ТЕНДЕРКАПИТАЛ
2026-03-12 13:02:04

Кейс благоустройство

В 2022 году мы заключили договор на тендерное сопровождение с группой компаний «Дорстрой». Основное направление деятельности которой благоустройство и асфальтирование. Начали участвовать в тендерах с небольших сумм, но по мере исполнения контрактов, получения денег от заказчиков, перешли к заказам крупнее. Таким образом к концу года было выиграно тендеров на сумму 78 миллионов рублей. Что мы... подробнее

638