Как мы с помощью одной поисковой фразы обеспечили загородному отелю поток бронирований

Запрет ряда популярных социальных сетей в России, закрытие рекламных платформ, рост стоимости контекстной рекламы увеличил внимание к SEO-продвижению, которое обеспечивает более-менее стабильный трафик клиентов. На примере одного загородного отеля в Подмосковье, с которым работала наша студия «Вебстер», покажем, как мы смогли на длительное время обеспечить стабильный поток клиентов под одну из услуг.

В чем сложности SEO-продвижения загородных отелей

С появлением агрегаторов объектов размещения, поисковая оптимизация загородных отелей стала непростой задачей. Если раньше можно было довольно успешно продвигаться по ключевым фразам с указанием локации (например, отели в Форосе, отели Тамани), то сейчас топ поисковой выдачи «оккупировали» ostrovok, hotel.tutu, otello, travel.yandex, 101hotels, putevka, ozon, onetwotrip, bronevik, tvil. Пробиться через этот заслон архисложно.

Более того, по тем локациям, где конкуренция между отелями небольшая, в поиске конкурируют не отель с отелем, а отель с агрегатором. Бывает это довольно сложно объяснить отельерам, которые хотят непременно быть в ТОП-5 по запросу «отель в ….». То же самое можно сказать и по смежным запросам, например, «отель у моря … (название локации)», «отель … первая линия» - там агрегаторы правят бал. Хотя и не всё безнадежно, т.к. есть ряд поисковых запросов, по которым можно успешно продвигаться по названию локации.  

SEO-продвижение как творчество

У некоторых отельеров еще остались предубеждения, что достаточно написать много seo-текстовки и всё будет хорошо. На самом деле это иллюзия. SEO-оптимизация уже творческий процесс, который включает:

·     глубокое изучение загородного отеля: особенности локации, логистики, инфраструктуры, услуг, отзывов гостей. Например, работая с некоторыми оздоровительными СПА-отелями в Крыму, мы в Webster погружаемся даже в вопросы медицины, потому что часть клиентов можно переориентировать с классических санаториев.

·     изучение конкурентной среды. Да, основное состязание за «место под солнцем» идет с агрегаторами, но мы смотрим, по каким услугам конкурирующие отели влетают в топ поисковой выдачи, и по каким запросам не занимают позиций. Это важный элемент для построения стратегии работы.

·      анализ коммерческих поисковых запросов по конкретной локации. Коммерческий запрос в нашем понимании – это не только что-то типа «забронировать отель в Подмосковье», но и поиск аудиторией конкретной услуги. И вот здесь начинается самое важное.

Во-первых, должен быть сформированный спрос на конкретную услугу (а мы это сразу увидим в Wordstat). Тот факт, что в отеле может быть никто про эту услугу не спрашивал, ещё ничего не значит.

Мы также можем порекомендовать создать услугу с нуля (при условии отсутствия серьезных финансовых вложений), если видим, что можно уверенно выйти по востребованному запросу в топ поисковой выдачи. К примеру, не составит сложностей предлагать в загородном отеле йога-ретриты, если в конкретном регионе есть на них сформированный спрос. Создается услуга, а под нее проводится seo-продвижение. Экзотично, но схема вполне работающая.

Во-вторых, конкуренция по данной услуге желательно должна быть не высокой (проводится конкурентный анализ). Понимаем, звучит как нечто невероятное, ведь сейчас отелю сложно чем-то выделиться. И тем не менее, такое тоже случается.

Например, мы работали с загородным отелем Horseka и на тот момент обнаружили перспективный поисковый запрос – «отель с чаном в Подмосковье». Он удовлетворял трем базовым требованиям:

а) в отеле присутствовала такая услуга.

б) конкуренция была на удивление низкая (на тот момент).

в) количество запросов показывало наличие спроса на услугу. Более того, в зимний период интенсивность запросов резко возрастала.

У нас было четкое понимание, что недостаточно просто разместить текст и фотографию с чаном на сайте. Нужно в идеале создавать отдельную страницу, где разместить описание услуги, преимущества, цены, фото и, желательно, видео. Страница будет конвертировать клиентов не просто из-за того, что попала в топ поисковой выдачи по ряду запросов, а за счет грамотной структуры, мотивирующего контента, красивого визуала. 

Выполнив эти условия, мы получили достаточно быстрое вхождение страницы «Отель с чаном в Подмосковье» в топ поисковой выдачи (см. скриншот ниже). Причем страница подхватила и смежные поисковые запросы, например, «чан для купания на дровах в подмосковье».

Всех интересует быстрота вхождения в топ поисковой выдачи. И нам часто задают вопрос по конкретным срокам. Если соблюдены все условия, описанные нами ранее, можно рассчитывать на результат в Яндексе уже через 1-2 дня. Продвижение в Google может занимать до двух месяцев, но там, в отличие от Яндекса, реже происходит смена позиций.

Какие нюансы мы советуем учитывать в SEO-продвижении коммерческих запросов

1. SEO-продвижение – это история не про один раз написанный текст и однократно оптимизированную под поисковые фразы страницу. Работая с отелями, мы регулярно ищем конверсионные слабо- и среднеконкурентные запросы, чтобы системно продвигать их.

2. Мы фокусируемся не только на тех запросах, которые дадут 1 000 – 10 000 посетителей в месяц. Ведь многие отели тоже усиленно работают с такими запросами. Лучше иметь 5-10 поисковых фраз, которые дадут 500-800 посетителей в месяц и стабильные продажи. Страница «Отель с чаном в Подмосковье» на сайте загородного отеля Horseka долгосрочно дает прямые бронирования.

3. Такие запросы, с помощью которого мы обеспечили вхождение загородного отеля Horseka в топ поисковой выдачи, используем в GEO-продвижении, чтобы сайт отеля чаще попадал в ответы генеративных ИИ-систем.

Если вы сталкиваетесь со снижением загрузки, проблемами с окупаемостью рекламы, обращайтесь к нам в студию «Вебстер», мы обеспечим результаты в получении прямых бронирований из поисковой выдачи.