Кейс: 65 000 ₽ рекламного бюджета → 2 000 000 ₽ продаж с сайта. Разбор воронки
Это продолжение истории, которую я вёл несколько месяцев на глазах у канала - и теперь у неё есть финал с цифрами. Строительная компания, с которой начинали с технической починки сайта. Сначала подняли трафик в 2 раза. Потом столкнулись с тем, о чём я пишу постоянно: трафик вырос, а заявок больше не стало. И вместо того чтобы разводить руками, пошли разбираться и достраивать воронку. Вот что получилось в итоге.
Цифры, как есть:
Расход на рекламу - 65 000 рублей. Продажи клиента с сайта - 2 000 000 рублей. Цена лида - около 4000 рублей. Конверсия из лида в квалифицированный лид - 75%.
Разберу, почему это сработало, потому что за красивыми цифрами всегда стоит конкретная работа, а не магия.
Первое - трафик был уже целевой. До этого мы починили техническую часть и подняли посещаемость в 2 раза, но, что важнее, привели на сайт не абы кого, а людей, которые реально ищут построить дом. Реклама на 65 000 не лилась вслепую - она вела тех, кто уже в поиске решения.
Второе - и это ключевое - мы закрыли разрыв, из-за которого трафик не превращался в заявки. Когда посещаемость выросла, а заявок не прибавилось, стало ясно: проблема не в трафике, а в том, что происходит с человеком на сайте и после. Разобрали путь от захода до заявки, убрали то, что мешало оставить обращение. Именно поэтому цена лида получилась около 4000 рублей - для строительной ниши с чеком в сотни тысяч и миллионы это очень хорошо.
Третье - качество лидов, а не только количество. 75% конверсии из лида в квалифицированный - это значит, что приходили не случайные любопытствующие, а люди, с которыми реально можно говорить о сделке. Три из четырёх обращений - целевые. Это результат того, что трафик и посадочные были заточены под конкретный спрос, а не под общие слова.
И вот что я забираю из этого кейса, и что стоит забрать любому бизнесу. Реклама сама по себе не приносит 2 миллиона с 65 тысяч. Приносит система: целевой трафик, сайт, который не теряет заявку, и понимание, кто твой квалифицированный клиент. Уберите любое звено - и та же реклама даст в разы меньше. Именно поэтому я всегда говорю, что дело не в трафике, а в том, что происходит со всей воронкой целиком.
Это как раз то, чем мы занимаемся в KW SEO агентстве - строим не «трафик ради трафика», а систему, где вложенные в рекламу деньги возвращаются кратно.
Честно о SEO.