Платный трафик на неконверсионный сайт: почему я отказал клиенту в запуске рекламы

ИИ-сайты становятся массовым явлением. Профессиональный взгляд: что с ними делать до запуска рекламы и почему иногда правильно отказать клиенту.

Коллеги, к нам всё чаще приходят клиенты с готовым бюджетом на рекламу и сайтом, который они собрали сами на нейросети. Логика у них понятная: сайт есть, значит пора лить трафик. Недавно я в такой ситуации отказался запускать рекламу. Разберу, почему, и что, на мой взгляд, с такими сайтами делать.

Конверсия против объёма трафика

Платный трафик масштабирует то, что уже есть на сайте. Если страница конвертирует, реклама умножает заявки. Если не конвертирует, реклама умножает расходы. Клиент оплачивает каждый клик, а посетители уходят, ничего не оставив.

Поэтому вопрос «сколько трафика привести» вторичен. Первичен вопрос, что сайт делает с теми, кто уже пришёл.

Где теряются заявки

Сайт, собранный на нейросети, обычно выглядит правильно. Блоки на месте, визуал аккуратный. Но у страницы нет цели, она не ведёт человека к заявке. Потери складываются из трёх мест:

1. Оффер. Предложение размыто, посетитель не понимает, почему стоит обратиться именно сюда.
2. CTA. Непонятно, куда нажать и какой следующий шаг.
3. UX формы. Форму не хочется заполнять.

Реклама ни одну из этих проблем не закрывает. Она просто приводит людей туда, где оставить заявку неудобно.

ИИ-сайты как массовый феномен

Нейросети сделали сборку сайта быстрой и почти бесплатной, и таких сайтов будет становиться только больше. Иронизировать здесь не над чем: человек сделал разумный первый шаг сам. Но сборка страницы и упаковка под конверсию - разные задачи. Первую ИИ закрывает хорошо. Вторую пока нет.

Профессиональный ответ на такой сайт - не «переделаем всё», а диагностика: что мешает конверсии и в каком порядке это исправлять.

Правильный порядок

Я предложил клиенту обратную последовательность: сначала упаковка сайта под заявки, потом трафик на готовый сайт. Это дольше, и это не то, что клиент хотел услышать. Зато бюджет идёт в обращения, а не в счётчик площадки.

Честно о выборе

Взять оплату за рекламу сразу было бы проще и выгоднее. Настроить, запустить, показать отчёт с кликами, а через месяц развести руками: «алгоритмы, давайте тестировать». На неупакованный сайт это слив бюджета клиента. Поэтому я отказался.

Практический тест перед запуском

Прежде чем запускать рекламу клиенту с ИИ-сайтом, посмотрите, оставляет ли кто-то заявки сейчас, без неё. Если заявок нет совсем, проблема не в объёме трафика, а в сайте. Сначала сайт, потом трафик.

Если хотите сверить сайт перед запуском рекламы - пишите в личку @andrrr3w.

Больше о подходе - в телеграм-канале «Андрей Трифонов SEO маркетолог»: t.me/kwagency

Честно о SEO.Андрей Трифонов, КВ СЕО агентство