Модель SEO-ведения с ограниченной ёмкостью: за что платит клиент и как считается отдача

Андрей Трифонов, SEO маркетолог, КВ СЕО агентство, в белом поло со скрещёнными руками. Надпись на обложке: «от 60 000 ₽. Как со мной начать: честный оффер».

Коллеги, в предыдущих материалах я разбирал, как отличить работу от имитации и как выглядит корректный старт SEO-проекта. Теперь о модели, в которой я работаю сам: что продаётся, как измеряется результат и почему число проектов ограничено.

За что платит клиент

Предмет оплаты в моей модели - не позиции и не трафик, а управляемый канал с прозрачной отчётностью. Состав работ:

1. аудит по чек-листу на 72 пункта как базовая точка;
2. устранение ограничений фундамента сайта;
3. ежемесячный отчёт с проверяемыми единицами работы: страницами и запросами;
4. связка поиска с реальными сделками через отдел продаж клиента.

При необходимости проект берётся комплексно, вместе с сайтом. Разработку ведёт команда «КВ СЕО агентства», стратегию и результат я веду лично.

Как измеряется отдача

Метрики сайта - промежуточный уровень. Отдача канала измеряется там, где появляются деньги, то есть в сделках. Поэтому работа с отделом продаж в модели обязательна: сделки разбираются вместе с менеджерами, и по каждой видно участие поиска.

Так разговор с клиентом о бюджете идёт на языке выручки, а не видимости. Это меняет и сами отношения: клиент обсуждает не стоимость услуги, а её отдачу.

Ограниченная ёмкость - про качество

Сейчас я лично веду три проекта. Это не маркетинговый приём с искусственным дефицитом, а следствие модели. Разбор сделок и личная отчётность не масштабируются линейно: если вести больше нескольких проектов одновременно, первым проседает именно связь с продажами, то есть самое ценное. Поэтому новые проекты берутся точечно, по мере освобождения места.

Квалификация на входе

Модель работает только при определённых условиях, и я фильтрую клиентов до старта:

1. в нише должен быть реальный спрос в поиске - без него SEO бесполезно, и честнее сказать это сразу;
2. клиент готов смотреть на цифры, а не хочет просто «чтобы кто-то занимался»;
3. нет ожидания «ТОП-1 за неделю» - таких обещаний я не даю.

Отказ на входе дешевле для обеих сторон, чем разочарование через несколько месяцев.

Ценообразование

SEO-ведение - от 60 000 рублей в месяц. Комплексный проект с сайтом оценивается отдельно после разбора: цена зависит от ниши и состояния сайта, и называть её до разбора было бы некорректно.

Если вы выстраиваете похожую модель у себя или в агентстве, начните с квалификации на входе и обязательной связи с продажами. Именно эти два элемента отличают отчёт о канале от отчёта о работе.

Если хотите обсудить проект - пишите в личку @andrrr3w: что за бизнес, что с сайтом и чего ждёте. За 15 минут скажу, есть ли место и подходит ли проект под формат.

Больше о подходе - в телеграм-канале «Андрей Трифонов SEO маркетолог»: t.me/kwagency

Честно о SEO.Андрей Трифонов, КВ СЕО агентство