Как снизить стоимость заявок на строительство домов: кейс продвижению через Яндекс.Директ

В этом кейсе разбираем, как мы настроили контекстную рекламу для строительной компании из Алтайского края. Заказчик строит дома из газобетона на участке клиента и продаёт готовые дома с участками.

На момент старта работы с нами стоимость заявки составляла 5 300 - 8 000 ₽, а квалифицированного лида - около 30 000 ₽. Мы снизили стоимость заявки до 3 510 ₽ при плане в 8 000 ₽, а в отдельных кампаниях - до 1 500 – 2 500 ₽.

О проекте

Компания: строительная компания с 10-летним опытом, более 400 реализованных объектов.

Продукт: строительство загородных домов из газобетона «под ключ» (на участке клиента и готовые дома с участками), индивидуальное проектирование.

География: Барнаул, Бийск, Белокуриха, Горный Алтай.

Целевая аудитория: семьи 28–45 лет с доходом от 150 тыс. рублей, рассматривающие ипотеку. Хотят переехать в дом, но боятся сложности процесса, переплат и некачественного строительства.

Точка А: исходная ситуация

До старта работы у компании уже была настроена реклама в Яндекс.Директ, но результат не устраивал:

1. Стоимость заявки: 5 300 – 8 000 ₽
2. Квалификация лидов: 27–40%
3. Стоимость квалифицированного лида: ~30 000 ₽

Запрос заказчика: стабилизировать поток заявок, снизить стоимость лида на 30% при сохранении качества, увеличить долю «живых» обращений.

Что сделали на проекте

Перед запуском рекламы команда «ПРОДАВАЙ» выполнила полный цикл подготовки:

1. Провели анализ посадочной страницы и внесли изменения: добавили условия по ипотеке, информацию о геолокации оказываемых услуг и лид-магнит. Это повысило конверсию.  
2. Проанализировали целевую аудиторию — выделили два основных сегмента: семьи с участком под строительство (ЛПР — мужчины 35–45 лет) и семьи, которые хотят готовый дом с участком.
3. Изучили конкурентов — выделили их сильные офферы и учли их в рекомендациях для сайта и рекламных текстах. Это помогло быстрее донести до клиентов ключевые аргументы и повысить качество обращений.
4. Настроили рекламные кампании в Яндекс.Директ: на Поиск, через Мастер Кампаний и РСЯ.

В данный момент регулярно чистим трафик — исключаем нерелевантные запросы, оптимизируем площадки и проводим корректировки ставок.

Результат на текущий момент: снизили стоимость заявки на 56% при плане в 8 000 ₽. Работа с проектом продолжается.

Дополнительный результат
В ходе работы над проектом мы понимали, что часть аудитории сначала изучает предложение, а решение о покупке принимает позже. Это подтвердило необходимость работы с тёплой базой и ретаргетингом.

Рекомендации и выводы

1. Качественная подготовка — основа результата. Анализ сайта, ЦА и конкурентов перед запуском позволяет избежать слива бюджета на нецелевой трафик.
2. Регулярная чистка трафика ведет к снижению стоимости. Исключение нерелевантных запросов и площадок — не разовая акция, а постоянный процесс. В строительной нише, где цена клика может достигать 250 – 300 ₽ , каждая нецелевая заявка обходится дорого.
3. Анализ конкурентов даёт опору для своих решений. Мы проанализировали сильные стороны конкурентов  и помогли заказчику усилить свои УТП на сайте и в рекламе.
4. Длинный цикл сделки требует системного присутствия. В строительстве клиент может принимать решение до 6 месяцев и посещать сайт до 10 раз . Чем больше касаний — тем выше вероятность сделки.
5. Качество лидов важнее количества. Мы ориентируемся на «живые» заявки от людей с участком и бюджетом, а не на заполнение формы ради галочки. В строительстве квалифицированный лид стоит в 3–5 раз дороже — и это оправданно, потому что такие заявки окупаются бизнесу при закрытии в сделку.

Материал подготовлен агентством по трафику «ПРОДАВАЙ».

_________________

Если вашему бизнесу нужны заявки с Яндекс.Директ, снизить стоимость заявки без потери качества или выстроить систему стабильного привлечения клиентов и на других площадках -  мы найдем решение для вашей ниши. 

Расскажите о вашем проекте - и получите индивидуальные рекомендации:
Напишите нам в ВКонтакте
Оставьте заявку на сайте
Или менеджеру в Telegram