Продвижение канала в Telegram и Максе: сначала цель, потом источник трафика

Привет! Мы агентство «Спираль», работаем с мессенджерами Макс и Telegram. На сентябрь 2026 года мы изучаем Макс как площадку уже более полутора лет, поэтому смотрим на каждый способ продвижения сразу в Telegram и в Максе.

Привести людей в канал можно десятком способов: купить посевы, позвать свою аудиторию, запустить таргет, попасть в рекомендации, сделать стикеры, устроить розыгрыш или расклеить QR-коды по городу. Формально от любого из них число подписчиков растёт. Но результат у них разный.

Одни приходят читать и со временем покупают ваш товар или услугу. Другие подписываются ради приза, а потом убирают канал в архив и больше его не открывают. А третьи вообще не люди: это боты и накрутка, которые существуют только в отчёте подрядчика. Поэтому, прежде чем выбирать способ, нужно понять, зачем вам подписчики.

Какая цель у продвижения канала

Разных целей может быть как минимум четыре:

1. набрать заметное число подписчиков;
2. получить читающую аудиторию и стабильные просмотры;
3. приводить лиды на услуги или товары;
4. сделать канал одной из точек контакта с брендом.

Когда бизнесу нужны заявки, сам по себе дешёвый подписчик ничего не значит: заявок с него может не быть вовсе. Для медийного канала, где размер аудитории важно показать быстро, дорогой экспертный трафик не нужен — это переплата. А если компания работает в сложном B2B, канал может и не дать прямую продажу, но стать первым касанием. Например, человек увидел рекламу, прочитал несколько материалов, а вернулся через месяц — через поиск, ретаргетинг или рекомендацию коллеги.

От цели зависит и маршрут. Вести человека можно:

1. прямо в канал;
2. на конкретный пост, если сначала нужно показать ценность контента;
3. в форму заявки;
4. в бота с лид-магнитом;
5. на сайт или отдельную посадочную страницу.

Источник трафика выбирают только после этого. Иначе легко купить тысячи подписчиков там, где бизнесу на самом деле были нужны десять квалифицированных обращений.

Своя аудитория и точки контакта

Рассказать о канале тем, кто уже знает вас или компанию, — самый очевидный старт. Тащить в канал всю телефонную книгу не надо. Добавить человека без спроса — это не продвижение, даже если вы знакомы лично.

Лучше использовать те точки контакта, где аудитория уже согласилась получать информацию:

1. сайт и блог;
2. существующий канал в другом мессенджере;
3. профили в социальных сетях;
4. email- и CRM-рассылки;
5. подпись сотрудника в письме;
6. презентации, коммерческие предложения и медиакиты;
7. QR-коды на мероприятиях и в офлайн-точках;
8. визитки, чеки, упаковка, меню и материалы в офисе.

Принцип простой: везде, где раньше была только ссылка на Telegram, можно добавить ссылку на Макс — и наоборот. Когда одинаковые каналы у бизнеса есть на обеих площадках, удобен отдельный лендинг со ссылками на оба мессенджера, и человек сам выбирает, где ему удобнее читать. Заодно такой лендинг помогает разметить переходы, а менять десятки старых материалов при обновлении ссылки не придётся.

Каким будет сам призыв, тоже зависит от контента. При частых постах можно регулярно ставить короткую подпись «мы есть в Максе» или «мы есть в Telegram». В редком экспертном блоге один и тот же призыв под каждым текстом быстро надоест. Лучше сделать отдельный понятный оффер: чек-лист, полезная подборка, продолжение материала или другой повод подписаться.

Начинать лучше всего именно так: люди уже знают автора или бренд. Но объём упирается в размер вашей базы. Перелив, то есть перевод уже существующей аудитории на новую площадку, не создаёт её из воздуха. И если вашей целевой аудитории там почти нет, он не поможет.

Контент, репосты и рекомендации площадок

Хороший пост может разойтись по чатам и попасть в другие каналы, а оттуда привести новых читателей без прямой оплаты за размещение. Способ роста нормальный, но с ограничением: чтобы контент начали пересылать, его сначала должен кто-то увидеть.

Виральность поэтому редко решает проблему пустого канала. Сначала в канал приходит базовая аудитория, потом часть людей начинает делиться полезными публикациями, и только после этого появляется накопительный органический эффект.

Важны здесь не попытки «взломать алгоритм», а вещи более приземлённые:

1. понятная тема канала;
2. публичная ссылка;
3. название и описание, по которым ясно, зачем подписываться;
4. узнаваемое оформление;
5. посты, которые полезно сохранить или переслать;
6. регулярность, достаточная для вашей ниши.

У Telegram есть поиск и блоки похожих каналов, у Макса — поиск и официальный дайджест каналов. Правда, в дайджест попадают избранные каналы, и рассчитывать на него со стороны не стоит. Функции реальные, но это не управляемый медиаканал. Нельзя составить план на квартал, где будет строка «в феврале попадём в подборку и получим пять тысяч человек». Площадка сама меняет правила выдачи. Обычный пользователь до 9 июля 2026-го мог завести в Максе только приватный канал, и в поиске он не отображался. Потом публичные каналы открыли всем. Что ещё поменялось за лето, мы собрали в обзоре обновлений Макса.

Так что поиск и подборки площадок лучше считать приятным дополнительным эффектом. Оптимизировать название и описание полезно, а вот покупать накрутку или делать сложные манипуляции ради места в выдаче — нет.

Экспертные комментарии в чатах и каналах

Осмысленные комментарии тоже могут приводить людей. Автор или эксперт участвует в обсуждениях там, где сидит его аудитория, — в профильных чатах и комментариях каналов. Он даёт полезный ответ, человек открывает его профиль и переходит в канал. Такой трафик может быть целевым, только его мало, а работать руками приходится много.

Смысл в этом есть, когда комментарий полезен сам по себе. А если задача — оставить фразу «спасибо, очень интересно» под сотней постов, это уже не экспертное присутствие, а обычный спам.

Отдельная история — нейрокомментинг: бот мгновенно пишет одинаково восторженные ответы, автор их удаляет, на их месте появляются новые. Читатель видит спам, владелец площадки раздражается, а репутация отправителя ухудшается. Сколько бы профилей ни участвовало, продвижением это не становится.

Когда комментарии пишет сотрудник или подрядчик, ему нужны простые правила:

1. писать только там, где есть что добавить;
2. не использовать одинаковые заготовки;
3. не маскировать рекламу под случайный совет;
4. не заходить в личные сообщения без согласия;
5. считать не количество комментариев, а реальные переходы и диалоги.

Взаимный пиар и коллаборации

Два канала со схожей аудиторией могут рассказать друг о друге — это называют взаимным пиаром (ВП) или взаимным репостом, и платить за него не нужно. Механика может сработать, если аудитории действительно пересекаются по интересам и живой охват у каналов сопоставим.

Проблема начинается, когда ВП превращается в самоцель. Этот рекламный слот можно было продать и вложить деньги в более подходящее размещение. Частые взаимные репосты ещё и утомляют аудиторию. А большие «круги», когда десять или пятнадцать каналов по цепочке рекламируют друг друга, — то же самое, только в большем масштабе.

К этому же относятся подборки, их ещё называют «меги»: в одном посте перечислено сразу много каналов, и участники распространяют его у себя. В 2017-2018 году каналы на этом действительно росли. Сейчас внимание размазывается между десятками ссылок, и люди часто подписываются на набор, а потом его не читают. Редакционная подборка от автора, которому доверяет аудитория, всё ещё может сработать. А массовый обмен одинаковыми списками — заметно слабее.

Вариант сильнее — коллаборация с общей пользой:

1. совместный эфир;
2. обмен экспертизой;
3. исследование или подборка;
4. партнёрский продукт;
5. серия гостевых материалов;
6. взаимное участие в мероприятиях.

Человек в этом случае приходит, потому что уже получил пользу от совместного материала, а не потому, что ему показали очередной рекламный абзац. По времени подготовка дороже, зато контакт обычно глубже.

Есть и реферальная или партнёрская механика: клиент, сотрудник, участник сообщества или партнёр рекомендует канал своей аудитории, а взамен получает заранее оговорённое вознаграждение либо взаимную пользу. Бизнесу важно не превращать это в скрытый спам и ссылки каждого партнёра размечать отдельно. Так будет видно, кто привёл не только клики, но и читающих людей или лиды.

Выступления, подкасты, статьи и PR

Эксперт может выступать на конференциях, публиковаться в медиа, давать комментарии журналистам и участвовать в подкастах. Тогда канал становится местом, где человек продолжает знакомство с автором.

Особенно полезен такой способ экспертным блогам, услугам и сложным нишам. Тысячи подписчиков за один день он даёт редко, зато может приводить людей с уже сформированным доверием. В B2B это часто ценнее массового дешёвого трафика.

Но оценивать PR только по подпискам неправильно. Материал может дать приглашения, ссылки, брендовый поиск, повторные касания и продажи через другой канал. Поэтому заранее определите, что считать результатом: переходы по размеченной ссылке, рост прямого трафика, качественные обращения или запросы с упоминанием публикации.

Условно бесплатный трафик с других площадок

Органический охват могут собирать короткие видео, посты в алгоритмических лентах, статьи и другие форматы, а часть аудитории потом переходит в мессенджер. Такой трафик часто называют условно бесплатным.

Слово «условно» здесь главное. Материалы нужно выпускать регулярно, а для этого нужны автор, монтаж, дизайн, сценарии, публикация и аналитика. Всё можно делать самому и не платить подрядчику, но время всё равно расходуется.

А ещё есть проблема соответствия формата: кто привык листать короткие ролики, не обязательно захочет читать длинный экспертный канал. Значит, считать одни переходы мало — смотрят, открывают ли люди следующие публикации, остаются ли они и делают ли целевое действие.

Лучше этот источник работает, когда у внешней площадки и канала одна тема, а переход обещает понятную дополнительную пользу. Если же формула звучит как «смотрите любое развлекательное видео, ссылка на серьёзный B2B-блог в профиле», результат обычно слабее.

Посевы в других каналах

Посев, он же закуп, — это рекламная публикация в другом канале. Вы подбираете площадку с нужной аудиторией, готовите пост и согласуете размещение, а потом оцениваете переходы, подписки и дальнейшее поведение людей.

Для мессенджера это один из самых естественных способов, ведь пользователь уже читает каналы и понимает формат.

Посевы работают ещё точнее сейчас, когда аудитория разделилась между Telegram и Максом. Подписчик из посева в Максе — двойное попадание. Он не только заинтересовался темой, но и точно пользуется Максом, так что ставить новый мессенджер ради вашего канала ему не нужно. Поэтому шансов, что он останется и будет читать, больше. Например, региональная компания закупает посевы в местных каналах Макса. Каждый, кто пришёл по ним, — не случайный человек из рекламы, которому ещё надо объяснять, куда идти, а житель региона с установленным Максом. В Telegram работает та же логика: размещение внутри площадки собирает тех, кто там уже живёт.

Качество посева зависит от нескольких вещей:

1. совпадает ли тематика;
2. не менялась ли тема канала;
3. откуда сам канал получил аудиторию;
4. есть ли живые просмотры и реакции;
5. адекватна ли цена относительно охвата;
6. готов ли ваш канал принять трафик;
7. подходит ли рекламный пост именно этой аудитории.

Один пост не показывает весь потенциал источника. Нормальную кампанию делят на тесты и основной закуп: проверяют несколько площадок и подач, смотрят на результат, а потом масштабируют удачные связки. Площадки для посевов ищут через биржи, и у «Спирали» есть своя биржа каналов. До оплаты качество канала проверяют сторонней аналитикой, а какие сервисы для этого уже есть у Макса, мы собрали в обзоре сервисов для Макса.

Реклама внутри мессенджера: Telegram Ads есть, в Максе пока нет

Официальная рекламная платформа Telegram называется Telegram Ads. Это короткие спонсорские сообщения, которые показываются в публичных каналах от 1 000 подписчиков. Из объявления человека можно вести в канал или на конкретный пост, в бота или мини-апп, на внешний сайт. В статистике видно показы и действия после просмотра — вступление в канал или запуск бота, а переходы на внешний сайт считают уже своей разметкой.

Для запуска Telegram Ads подбирают аудиторию, готовят несколько объявлений, проверяют посадочную точку и дают кампании достаточно данных. У Макса встроенной системы рекламы пока нет, и официальной даты запуска тоже — ждём. А пока платные пути в Макс — посевы и внешний таргет.

У Telegram Ads есть правовой нюанс для российских рекламодателей. ФАС в марте 2026 года заявила, что в рекламе внутри Telegram видит признаки нарушения закона «О рекламе». При этом объявила переходный период до конца 2026 года, и пока за такие размещения не наказывают. А что будет после, никто не знает. Вероятно, за рекламу начнут штрафовать так же, как сейчас штрафуют за рекламу в Instagram*, но насколько активно и массово — пока неясно. Поэтому сейчас Telegram Ads и платные посевы работают, но это серая зона: перед стартом лучше свериться с юристом.

Таргет за пределами мессенджера

Пользователя можно привести и из Яндекс Директа, VK Рекламы или Авито Рекламы. Куда его вести, зависит от задачи:

1. напрямую в канал — если канал уже наполнен контентом и нужно растить базу подписчиков;
2. на лендинг со ссылками на оба мессенджера, если у вас одинаковые каналы и в Telegram, и в Максе;
3. в бота или мини-апп, если нужен лид-магнит или нужно понимать, откуда пришёл человек;
4. на сайт или в лид-форму — под горячий отклик на конкретное предложение.

Масштабировать внешний таргет легко, и по аудитории он настраивается точнее, но добавляет ещё один переход. При этом клик по объявлению не равен подписке, а подписка — чтению. Поэтому тестируют связку целиком: объявление, страницу перехода, канал, контент и оффер.

Новостным каналам бывает сложнее. В правилах Яндекс Директа, например, реклама трагического контента ограничена, а объявления, которые привлекают внимание к публикациям о трагедиях, включая шок-контент, не допускаются. Может не пройти модерацию даже смягчённый новостной креатив. У экспертных и коммерческих проектов результат тоже не гарантирован: непонятный продукт таргет не исправит.

Розыгрыши, гивы, общие папки и обязательная подписка

Общее у этих способов одно: в первую очередь человек приходит за призом, доступом к боту или файлом, а подписка тут просто условие входа.

При обязательной подписке (ОП) пользователь запускает бота или открывает материал, видит там условие «подпишитесь на каналы» и выполняет его. Похоже устроен и розыгрыш: подписываются ради шанса выиграть. Гив — тот же розыгрыш, только вскладчину: несколько каналов собирают приз, и подписаться нужно на всех. Общая папка — чисто телеграмная механика: в ней человек может добавить сразу набор каналов. А вот розыгрыши есть в нативном виде и в Максе.

Число подписчиков такие механики способны увеличить быстро. Но приходят не только ваши люди, даже если приз тематический: интерес к призу не равен интересу к регулярному контенту.

А когда стимул заканчивается, часть людей отписывается, а часть убирает канал в архив. По просмотрам новых публикаций быстро видно реальное качество набранной базы. Поэтому ограничиваться ценой подписчика здесь нельзя: нужны реакции, просмотры следующих постов, переходы, лиды и удержание после окончания механики.

Накруткой розыгрыши и обязательную подписку не назовёшь: подписываются реальные аккаунты. Но по бизнес-эффекту база, которая не читает, мало отличается от накрученной.

Массовому медийному каналу такая механика иногда решает задачу количества. А экспертному блогу, который продаёт услуги через доверие, чаще важнее меньшая, но читающая аудитория.

Отдельно мы подробно разобрали тему папок, розыгрышей, гивов и накрутки.

Стикеры и эмодзи

Стикеры и эмодзи могут распространяться между пользователями, напоминая о проекте прямо в переписке. Связать набор с каналом или брендом можно через название или оформление. Наборы и в Telegram, и в Максе создаются через официальные боты платформ.

Работает это, если набором хочется пользоваться, даже не зная, что это реклама. А просто поставить логотип на двадцать картинок недостаточно. Нужна эмоция, персонаж, локальная шутка или полезная реакция для повседневной переписки.

Эффект можно измерить: в Telegram стикер-бот показывает, сколько раз стикеры использовали в переписке и сколько человек установили набор.

Офлайн и партизанские способы

Продвигать канал можно и вне интернета — на листовках, упаковке, афишах, стойках, в меню, газетах и материалах мероприятия. Иногда для локального бизнеса это точнее широкого онлайнового охвата.

Два показательных примера: дворовой чат собирал жильцов QR-кодом на листовках у подъездов, а IT-канал купил рекламу в газете бесплатных объявлений. Причём второй кейс разошёлся ещё и как мем: его обсуждали в чатах и других каналах.

Измерять офлайн легко: отдельные QR-коды, короткие ссылки, промокоды или разные посадочные страницы. Если не размечать, необычная кампания превращается в красивую историю, из которой невозможно понять результат.

Какие способы продвижением не считаются

Некоторые способы нормальным маркетингом не становятся ни при какой упаковке:

1. массовый инвайтинг без согласия;
2. спам в личные сообщения и комментарии;
3. нейрокомментинг;
4. выдача ботов и пришедших за приз подписчиков за целевую аудиторию;
5. накрутка подписчиков, просмотров и реакций.

Telegram прямо предупреждает, что к ограничениям аккаунта могут привести нежелательные сообщения незнакомым людям и приглашения в ненужные группы или каналы. В Максе то же самое: когда каналы там только появились, многие начали загонять аудиторию массовым инвайтингом и быстро столкнулись с блокировками. Мы разбирали в статье о безопасности в Telegram и Максе, за что блокируют на обеих площадках и как снять блокировку. Но экономика слабая даже без блокировки: отправитель тратит ресурсы, раздражает людей и портит репутацию.

Накрутка ещё бессмысленнее. Число подписчиков на витрине канала она рисует, но не создаёт чтение, спрос или продажи. Если подрядчик предлагает только гарантированное число подписок, а источник людей прозрачно объяснить не может, это повод остановиться до оплаты.

Как собрать продвижение из нескольких источников

Лучше обычно работает не один способ, а несколько источников, у каждого из которых понятная роль.

У нового экспертного канала логика может быть такой:

1. Сделать оформление и закреп, подготовить запас полезных постов.
2. Первых читателей привести из собственных точек контакта.
3. Запустить тесты: несколько посевов и рекламных подач.
4. Если позволяет ниша, подключить внешний таргет или встроенную рекламу.
5. Результат усиливать статьями, выступлениями, коллаборациями и репостами.
6. Масштабировать только те связки, в которых люди продолжают читать или выполнять целевое действие.

Способ подбирают под цель из начала статьи. Под лиды ведут в бота или на лид-форму, под быстрый рост аудитории берут механики со стимулом, под точку контакта с брендом — PR и коллаборации. Локальному бизнесу к этому добавятся офлайн-точки и географически близкие каналы. В медийном проекте, где важен размер аудитории, могут появиться розыгрыши или обязательная подписка, только этих подписчиков нужно считать отдельно.

Что считать после запуска

Какие показатели смотреть, зависит от маршрута, но базовая логика одна:

1. в первые часы — работает ли ссылка, расход, переходы и явные сбои;
2. через 24 и 48 часов — стоимость целевого действия, подписки и первые просмотры;
3. после следующих публикаций — чтение, отписки, реакции и переходы;
4. по воронке — лиды, продажи или другой бизнес-результат;
5. отдельно — сколько времени на условно бесплатные способы тратит команда.

Каждую ссылку лучше размечать. В боте и на сайте это сделать проще. Когда человек переходит прямо в канал, возможности разделить трафик ограничены, поэтому используют редиректы, отдельные ссылки, промокоды, посадочные страницы и сравнение динамики до и после размещения. Всё равно это точнее, чем оценивать кампанию по ощущениям.

Разделяйте источники. Запускать способы параллельно можно, только если у каждого своя ссылка, метка или посадочная точка. Если направить посевы, розыгрыш, перелив и таргет в один день на одну общую ссылку, разобрать, что именно сработало, уже не выйдет.

Одного лучшего способа нет

Платные инструменты обычно предсказуемее — под них можно выделить бюджет, провести тест и сравнить связки, а потом масштабировать результат. А бесплатные и условно бесплатные способы тоже работают, но сильнее зависят от контента, автора, удачи и уже накопленной аудитории.

Но не каждому каналу нужен один и тот же набор рекламы. Ниша важнее модного инструмента. Отдельно мы разбирали, каким бизнесам подходят Telegram и Макс. Когда Telegram-канал пустой и непонятный, дорогой трафик лишь быстрее покажет проблему.

Универсальной вилки цен тоже нет. Цена зависит от ниши и формата, от креатива и от того, куда вы ведёте человека, а условия площадок постоянно меняются.

Поэтому начинать нужно не с вопроса «где подписчик дешевле», а вот с этих четырёх:

1. Кто именно должен прийти?
2. Зачем этому человеку подписываться?
3. Какое действие покажет, что продвижение сработало?
4. Каким источником это можно проверить, не смешивая трафик?

Если ответы есть, получается медиаплан: у каждого источника своя задача, и видно, какой из них работает.

Денис Максимов, владелец нашего агентства, ведёт личный блог о мессенджерах и маркетинге — в Telegram и в Максе.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в России.