Кейс Таргет ВК: Тестовый трафик для клубники в шоколаде (10 заявок за неделю с бюджетом 5000р)

В этом кейсе я вам расскажу, как успешно протестировал трафик в ВК для студии съедобной флористики.

Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, сначала настраивал рекламу в ныне запрещенной сети (Инстаграм), а сейчас уже 4 года настраиваю рекламу в ВК и в Яндексе. Вел проекты более чем в 30-ти разных нишах.

Прошлый опыт клиента

До работы со мной у клиента был негативный опыт работы с таргетологами, которые составили неправильную стратегию. Клиенту нужны были заказы здесь и сейчас, а ему выстроили стратегию по набору подписчиков, по посевам в чужих сообществах и т.д.

Задача на тестовый период

Получить заявки с целью проверки работы канала трафика и работы администраторов (насколько они готовы обрабатывать заявки).

Подготовка к рекламе

Мы пошли по другой стратегии - работа с аудиторией, у которой сформирован покупательский интерес к нашему продукту.

Сообщество было упаковано слабо, поэтому мы предложили клиенту комплексную работу (дизайн + таргет), но он, опираясь на негативный опыт, решил сначала протестировать рекламный канал и отказался от услуг по упаковке сообщества.

В сообществе были неплохо упакованы товары, был аватар и обложка, разработанная давно и не соответствующая действительности, в частности, город. тестовый трафик мы должны были направить на Новокузнецк, а в обложке указано Кемерово. Разделы меню отсутствуют, закрепленный пост подготовлен не был, но я отредактировал приветственное сообщение и описание — то минимальное, что нужно было нам для получения заявок.

Результаты в цифрах:

Период теста - 1 неделя
Расходы: 5 114р
Показы: 32017
Клики: 152
CTR (средний): 0,475%
Заявки: 10
Цена заявки: 500р
Средний чек: 3 000р

Если конверсия в продажу 50% (что вполне вероятно при правильной упаковке и грамотных продажах), то выручка 15 000р

Кроме того, за период рекламы в сообщество добавилось 52 подписчика, которые купят позже, если регулярно публиковать контент.

Статистика из сообщества

Статистика из рекламного кабинета 

В рекламном кабинете статистика ниже, потому что он подтягивает только те действия, которые совершены в течение 10-15 минут после клика по рекламе. То есть, если человек подписался в сообщество или написал сообщение позже, то он не будет учтен в статистике рекламного кабинета.

Лучшее рекламное объявление  

Неприятный нюанс 

Около 50% лидов не отвечали на сообщения. В чем причина?

Мои предположения:

1. Мы привлекали заказы на Новокузнецк, а в обложке сообщества был указан город Кемерово. Многие клиенты, могли посчитать, что по ошибке им показали рекламу продукта из другого города.
2. Часть лидов могли ознакомиться с ценами в разделе "Товары", после чего уходили думать или понимали, что им товар не по карману (хотя есть и бюджетные варианты)

Выводы

Задача тестового периода выполнена с хорошими результатами.

Если у Вас возникли вопросы по настройке таргетированной рекламы в Вашем проекте, или Вы хотите получить подробную информацию об услугах/консультациях и порядке работы, пишите мне в личные сообщения или по этой ссылке vk.me/loktev_sergey10

t.me/loktev_sergey
- телефон и вотсап +79776394051
- сообщество в ВК vk.com/loktev.sergey