Высшая лига продаж
2026-07-24 10:18:03
Руководитель отдела продаж: что должен и НЕ должен делать.
На связи Василий Рыжако — я управленец, основатель консалтинговой компании ТОП РОП, а мой опыт в продажах более 15 лет. 📌 Сохраняйте статью себе, чтобы четко распределить обязанности для усиления ОП. Итак, в работе с РОПом часто возникают две крайности. Первая. На РОПа повесили всё подряд: продажи, найм, маркетинг, обучение, операционку. Вторая. Человека отпустили не просто в свободное плавание, а... подробнее
18
Высшая лига продаж
2026-07-22 14:56:52
Внедрение ИИ в отдел продаж. Что реально стоит автоматизировать?
Последние пару лет про искусственный интеллект говорят буквально везде. Он действительно прогрессирует каждый день, но если убрать весь ажиотаж, остается простой вопрос: "Что ИИ реально может дать отделу продаж?" Озвучу сразу, что я не сторонник идеи, где ИИ = полная замена менеджеров. В большом количестве бизнесов это просто невозможно. Но то, что точно можно поручить виртуальным помощникам, так... подробнее
47
Высшая лига продаж
2026-07-20 11:07:02
Нанять, обучить и управлять: как построить отдел продаж и сохранить нервную систему
Начнем с того, что создание отдела продаж – в целом задача не из легких. Прежде всего, нужно понять и принять, что тут работает только системный подход и терпение. Процесс может быть изматывающим, но при грамотной организации вы не только построите сильную команду, но и сохраните собственное спокойствие 😉Ответы на самые распространенные вопросы, которые возникают при этой задачке со звездочкой.Где... подробнее
47
Высшая лига продаж
2026-07-17 11:30:33
Как адаптировать отдел продаж в меняющихся условиях: подходы под кризис, не стабильный рынок, появление новых каналов, конкуренции
Сейчас, когда мир меняется молниеносно и часто в сторону различных затруднений для бизнеса, способность быстро и эффективно адаптироваться к новым условиям – обязательный навык для выживания и роста. На основе личного опыта и опыта клиентов, которых мы ведем командой ТОП РОП, выделил несколько супер-важных пунктов адаптации: ✅ Адаптация к кризису Первый шаг здесь — сохранение существующих клиентов... подробнее
53
Высшая лига продаж
2026-07-14 11:26:52
Вы бы взяли себя руководителем в свой бизнес?
Простая проверка для РОПов, которая покажет многое. Допустим, у вас есть свой бизнес. Взяли ли бы вы себя себе же? Доверили бы продажи? Небольшой чек-лист, по которому можно сделать самопроверку себе, а собственникам - проверить своих руководителей! 1. Ориентир на конечный продукт должности. Первостепенная задача любого РОПа — выполнение плана. И затем уже все остальное. Это "остальное" тоже... подробнее
57
Высшая лига продаж
2026-07-09 15:05:12
Руководитель отдела продаж: что должен и НЕ должен делать.
На связи Василий Рыжако — я управленец, основатель консалтинговой компании ТОП РОП, а мой опыт в продажах более 15 лет. 📌 Сохраняйте статью себе, чтобы четко распределить обязанности для усиления ОП. Итак, в работе с РОПом часто возникают две крайности. Первая. На РОПа повесили всё подряд: продажи, найм, маркетинг, обучение, операционку. Вторая. Человека отпустили не просто в свободное плавание, а... подробнее
66
Высшая лига продаж
2026-07-06 17:31:25
Как выстроить обучение в отделе продаж, чтобы оно действительно работало?
Наверное, нет ни одного руководителя, который бы сказал:"Нет, обучать команду не нужно." Все понимают, что обучение важно. Но почему тогда во многих компаниях оно не работает?Потому что очень часто обучение существует само по себе. Провели тренинг, посмотрели вебинар, пригласили спикера или тренера. Все послушали, вдохновились... и через неделю продолжают работать так же, как работали раньше. В... подробнее
90
Высшая лига продаж
2025-09-23 19:13:00
Основные архетипы сотрудников. И как с ними работать?
Если вы зададите подобный вопрос в поисковик – вам вылезет куча типирований людей. 👉🏻Однако если мы говорим про сотрудников, то мне близка идея по разделению на основные ценности. То есть что для человека важно, ради этого он и готов работать. Кратко перечислю, как обычно различают по основным ценностям: 1. Деньги. Ради повышения оплаты, премий, процентов, дополнительных оплачиваемых проектов... подробнее
272 1