Как дорого продать компанию?

Продажа бизнеса — это не просто сделка. Это итог многих лет работы и одновременно искусство: одни компании уходят за копейки, другие — за сотни миллионов. Почему так происходит? Все упирается не только в прибыль, но и в то, как упакован бизнес, какие у него перспективы и насколько легко его можно передать новому владельцу.

Ключевой вопрос звучит просто: как сделать так, чтобы вашу компанию оценили максимально дорого? Ответ — готовить ее к продаже заранее, а не в последний момент.

Как оценивают компании

Покупатели не действуют наугад, у них есть несколько рабочих методик. Самая популярная — мультипликатор прибыли. Например, если компания зарабатывает 10 миллионов чистой прибыли в год, в зависимости от отрасли ее могут оценить в два, три или даже пять годовых прибылей. Розничная торговля обычно продается дешевле (2–3 прибыли), технологические стартапы — дороже (5 и более).

Другой вариант — оценка по активам. Недвижимость, склады, техника, товарные остатки — все это учитывается как дополнительная ценность. Третий метод — дисконтирование будущих денежных потоков (DCF). Им пользуются, если бизнес растет быстрыми темпами. В этом случае покупатели смотрят не только на текущие цифры, но и на то, какие доходы компания принесет через 5–10 лет.

Главный вывод прост: чем стабильнее и прозрачнее доходы, чем выше прибыль и ценнее активы, тем выше итоговая цена сделки.

Что формирует реальную стоимость бизнеса

Высокая прибыль еще не гарантия дорогой продажи. Компанию могут оценить ниже, если у нее слабые перспективы или она слишком зависима от владельца.

1. Трендовость ниши. Бизнесы в быстрорастущих отраслях продаются дороже. IT-сервисы, маркетинговые платформы, онлайн-образование оцениваются в 5–10 прибылей, а вот ремонтные компании или локальные сервисы — в одну-две.
2. Автономность. Если владелец является незаменимым человеком, а без него все рушится, цена резко падает. Совсем другая ситуация, когда компания работает по прописанным регламентам, управляется директором и не завязана на личности.
3. Наличие активов и дополнительных ценностей. Недвижимость или оборудование всегда повышают стоимость. Еще один сильный актив — лояльная клиентская база, которую можно монетизировать. Но особенно высоко котируются компании с франчайзинговой сетью: каждая точка приносит роялти и демонстрирует рынку, что бизнес умеет масштабироваться.

Подготовка бизнеса к продаже

Чтобы продать компанию дорого, ее нужно «отполировать». Первое — это процессы. Чем меньше хаоса и ручного управления, тем выше доверие. Второе — финансы: прозрачная отчетность и чистая прибыль убеждают инвесторов, что перед ними предсказуемый бизнес.

Третье — рост. Компания, которая показывает +30% в год, всегда ценится дороже, чем та, что топчется на месте. Здесь важно иметь четкий план развития хотя бы на 3–5 лет. Четвертое — франчайзинговая модель. Франшиза позволяет масштабироваться без крупных вложений, потому что точки открывают партнеры. Покупатели видят, что бизнес можно увеличить в разы, и готовы платить за это премию.

И наконец, еще один тонкий момент — заранее понять, кто может стать вашим покупателем. Иногда бизнес буквально «заточен» под определенного игрока рынка. Пекарня может быть интересна продуктовой сети, сервис по продвижению в соцсетях — крупному SMM-агентству.

Франчайзинг как усилитель стоимости

Если говорить об одном факторе, который сильнее всего влияет на капитализацию компании, то это франшиза. Каждая новая точка — это актив, который увеличивает ценность бизнеса.

Яркий пример — Coffee Like. В 2018 году сеть с 200 точками продали за 200 миллионов рублей. В 2024 году, когда точек стало 1100, сделка прошла уже на уровне 1,1 миллиарда. Механизм очевиден: чем больше франчайзинговых партнеров, тем выше капитализация, тем интереснее компания для инвесторов.

Хотите поднять капитализацию своего бизнеса перед продажей? Узнайте, ка на бесплатном аудите!