Кейс бренда алтайского меда Altay Gold: 8,5 млн охвата за 5 дней без рекламного бюджета

Сделали проекту натурального алтайского меда 8,5 млн охвата в рилс в Инстаграм* за 5 дней без рекламного бюджета, захватили московские паблики и помогли одиноким девушкам выйти замуж, или зачем мазать подошву медом 14 августа?

Казалось бы, можно просто пилить посты-карусели «ТОП-5 причин, почему мед полезен» и ждать заказов на Ozon. Но в современном контенте выигрывает креатив + точное попадание в боли аудитории.Результат: вирусные рилсы с общим охватом 8,5 млн за 5 дней и 0 руб. на рекламу, 200 000 репостов, больше 10 000 комментариев и публикации в популярных московских Telegram-каналах с охватом 238 000.

Рилс серии с креатором: лучший набрал 1 873 025 просмотров

Точка А: чего мы хотели и с чем столкнулись

Задача была простой, но амбициозной:

1. сделать мед узнаваемым в Инстаграм*;
2. обновить фирменный стиль;
3. создать вирусный контент, а не скучные обзоры ЗОЖников и качков

Лента Altay Gold до начала работы: исходный визуал

Основной канал продвижения тогда был через инфлюенсеров: сторис, рилсы, публикации в Инстаграм*, но все это выходило хаотично. Проблема была в том, что:

1. Не было понимания, кто реальная аудитория и какие у нее боли;
2. Не было точных данных по охватам и эффективности;
3. Не было системы — просто постили, надеясь, что сработает.

Короче, мед продвигали, но непонятно было, работает ли этот способ и как его масштабировать.

Что мы сделали: шаги и решение

1 шаг — выбрали работу с креаторами и продажу товара через влияние

Как продвигать товар на Ozon, который сам по себе не кричит «Купи меня прямо сейчас» как товары из Золотого яблока, например? Наш ответ – через креаторов и ugc-контент.

Кто такие креаторы?Это блогеры с аудиторией, которая им доверяет. Они не говорят «покупай мед», а делают его частью своей жизни: трогают, пробуют, шутят.

Что сделали мы:Мы выбрали креатора iam_balbesina (Ярослава). Почему именно она?

1. Готовилась к свадьбе и легко вписалась в концепцию контента про ритуалы и традиции про замужество;
2. У Ярославы активная, вовлеченная аудитория, которой интересны лайфстайл и культурные тренды;
3. Идейная и креативная — Ярослава сама предложила идею создавать рилс, играя на спасах (медовый, яблочный и хлебный) и на боли аудитории — многие девушки мечтают успешно выйти замуж.

Профиль креатора Ярославы: блог о жизни в Москве и подготовке к свадьбе

Что дальше? Мы проработали стратегию так, чтобы каждый рилс:

1. цеплял с первых секунд;
2. органично вписывался в тренды рашнкор и наши культурные маркеры (чтобы мед смотрелся как часть традиций, а не просто товар на полке);
3. мотивировал аудиторию повторять ритуалы дома;
4. сочетал юмор, эмоциональные триггеры и полезный контент, чтобы не было ощущения «снова реклама» и желания пролистать ленту

Рилс Ярославы к спасам: от 102 тыс. до 1,8 млн просмотров

Итог всех рилс с нашим креатором Ярославой (@iam_balbesina):

1. 8,5 млн охвата за 5 дней без рекламного бюджета;
2. 200 000 репостов;
3. более 10 000 комментариев;
4. лучший рилс — 1 873 025 просмотров.

О меде не просто узнали — его обсуждали, сохраняли, делились и повторяли ритуалы дома. А это уже настоящий прогрев аудитории.

Подписи к рилс: пошаговые обряды к спасам и артикул меда на Ozon

Мы убедились, что с правильным креатором и классным UGC-контентом даже обычный товарный бизнес можно сделать вирусным в соцсетях — и при этом не давить на аудиторию прямой рекламой. Этот проект требовал другого подхода: контент должен был быть не только вирусным, но и нативным, чтобы аудитория воспринимала мед как часть своей жизни, а не как рекламу.

2 шаг — культурный код, инфоповестка и боли аудитории

С чем у вас ассоциируется мед? У нас — с семьей, традициями и исконно русским продуктом. Значит, его можно вписать в тренд рашнкор и использовать как культурный маркер.

Рашкнор – это тренд, который берет что-то очень «русское», близкое и ностальгическое, и делает из этого стильный и узнаваемый контент в соцсетях. В нашем случае — мед, народные праздники и ритуалы.

В августе три идеальные даты для интеграции: медовый, яблочный и хлебный спас. Для тех, кто не в теме — все народные праздники связаны с какими-то ритуалами: например, на Ивана Купалу плетут венки и прыгают через костер, на Масленицу сжигают чучело, на Рождество — гадают.

Мы знали, что многие девушки (читать как «наша прямая ЦА») мечтают о замужестве — многие девушки реально переживают из-за того, что пока не нашли свою вторую половинку. Мы сделали рилс-гайды с простыми ритуалами, где мед выступает как главный «магический» элемент. Девушки повторяли их дома и делились результатами.

Примеры заголовков для рилс:

1. «Сделай это 14 августа — и точно встретишь свою любовь»
2. «Ритуал на замужество для тех, кто хочет встретить любовь уже в этом году»
3. «Купи хлеб 29 августа и жди скорой свадьбы»
4. «Простой ритуал, чтобы встретить вторую половинку»

И хотя это могло выглядеть так:

Выглядело все же так:

Все рилс серии с креатором: от 49 334 до 1 873 025 просмотров

Вирусность: контент вышел за пределы аккаунта

Ролики начали публиковать крупные московские паблики: публикации в Telegram-каналах «Моя Москва» и «Москва сегодня» дали еще 238 000 охвата. Не просто лайки — реальные обсуждения, комментарии, истории о том, как девушки повторяли ритуалы дома и сработало ли это у них.

Что у нас получилось: усилили узнаваемость и интерес аудитории

Результаты в цифрах

8,5 млн охвата за 5 дней — мед и традиции реально зашли;
0 руб. на рекламу — охват дали рекомендации Инстаграм* и Telegram-каналы;
200 000 репостов — люди сами делились контентом;
10 000+ комментариев — аудитория активно обсуждала ритуалы;
238 000 охвата — публикации в московских Telegram-каналах.

Вывод простой: правильный креатор + продуманные UGC-триггеры = вирусный эффект без прямой продажи.

Что это значит для товарного бизнеса:

1. Контент — не просто реклама, а ценность. Эмоция, идея, ритуал — люди хотят повторять.
2. UGC-контент стоит рассматривать как инструмент продвижения, который позволяет интегрировать продукт в жизнь аудитории и создавать доверие.
3. Масштабируйте одну единицу контента (один ролик = десятки заголовков)
4. Адаптируйте тренды (в нашем случае – это культурный код, традиции, праздники). Тренды помогают попасть в поток внимания.
5. Создавайте воронку прогрева аудитории — сначала эмоция, потом интерес, потом желание купить.

Контент не продает продукт сам по себе, но делает так, что продукт хочется купить. В нашем случае — это мед, который мы сделали частью повседневной жизни людей.

И напоследок: работает ли UGC-контент?

Да, и наш кейс это подтверждает. Рилс с Ярославой (@iam_balbesina) набрали 8,5 млн охвата за 5 дней без рекламного бюджета, 200 000 репостов и 10 000+ комментариев.

UGC позволяет интегрировать продукт в жизнь аудитории, создавать доверие и вирусный эффект — идеальный инструмент для продвижения товарного бизнеса.

Если у вас товарный бизнес и нужен быстрый результат, команда SMM агентства в Москве MANIFEST (и не только, работаем по всему миру) поможет: от разработки фирменного стиля и айдентики бренда до запуска вирусных рилс, UGC-контента и комплексного smm-продвижения под ключ. Оставьте заявку на нашем сайте — соберем для вас smm-продвижение под ключ

*Meta, Instagram, Facebook признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ