8 млн органических охватов и 500+ подписчиков за 3 месяца: как премиальное event-агентство выросло на мемах в рилс?
Помните 2015-2018 годы, когда Инстаграм* был просто местом для красивых фоток с мероприятий? Мы тоже их помним. А вот наш клиент — агентство мероприятий LEVENT AGENCY — в апреле 2025 года попросили нас сделать так, чтобы эти фотки начали приносить не только лайки, но и реальные деньги.
Как перевести красивое портфолио проектов в охваты и лиды и с помощью контента объяснить подписчику, за что он должен заплатить миллион?
Погнали!
Перед нами стояла амбициозная цель — вывести бренд на новый уровень, не нарушая нативность контента и не раскрывая материалов проектов под NDA.
Мы пошли на риск и начали работать в сложной нише с узкой ЦА: взяли аккаунт в работу и уже через 3 месяца получили ≥ 8 млн охватов и 500+ подписчиков через рилс.
Какие цели мы поставили в начале работы?
Разработать премиальный фирменный стиль, который станет инструментом для привлечения клиентов и отражением позиционированияРазработать контент-стратегию, которая будет работать на прогрев аудитории и максимизировать вовлеченностьУвеличить органический рост подписчиков за счет правильной работы с рилс и алгоритмами Инсты.
Что мы сделали: шаги и решение
1 шаг — работа с визуальным стилем
Сначала мы переделали брендбук: перед тем, как найти нужный фирменный стиль, мы сделали более 10 вариантов оформления аккаунта (спойлер: и выбрали самый продающий). Сначала мы хотели нагрузить визуал деталями и сделать его темным: акценты на мелкие элементы декора, типа люстр и еды на столах, создавая «глубокий» и насыщенный стиль. Это ведь логично — хочется подчеркнуть роскошь и люкс. Но чем дальше мы шли, тем яснее становилось: такой подход перегружает восприятие.
Вот наш первоначальный мудборд:
Задача со звездочкой – органично вписать проекты агентства, не нарушая NDA, не уходя в стиль Old Money и интегрировать в визуал смысловые фотографии (за люстру нас захейтили :)
Тогда мы просто перестали мешать всё подряд: вечеринка в красных тонах рядом с детским праздником в голубом смотрелась хаотично. Теперь аккаунт наполнен единым стилем — строгим, премиальным и цельным. Мы ушли в легкость и светлые оттенки с акцентами на премиальные цвета, чтобы визуал не был перегруженным, а наоборот — подчеркивал статус бренда и атмосферу элегантности и современности.
2 шаг — анализ целевой аудитории
Чтобы аудитория купила, тебе нужно думать, как она, жить, как она, стать ею! (или то, как мы изучаем паттерны поведения ЦА и ключевые факторы принятия решения) Когда думаешь о том, как покупают знаменитости, начинаешь понимать: это совсем не про привычные маркетинговые приёмы. Например, Джиган решает, какую яхту снять за 10 миллионов, а Ксения Собчак — какой праздник устроить своему сыну. Что их мотивирует? Что важно в этот момент? Ответы на эти вопросы — ключ к стратегии для LEVENT AGENCY.
Мы решили не звонить Шепсу с вопросом «Кто наша целевая аудтория?», сели и изучили, как думают эти люди, что ими движет. Мы не ограничивались банальной демографией: нас интересовало, как они выбирают такие уникальные ивенты, за которые готовы отдать миллионы. Мы проанализировали поведение людей, которые покупают статусные мероприятия — например, как это делают Самойлова или другие известные личности.
Здесь мы поняли, что основное — не столько логика, сколько ощущения, впечатления от события, которое должно запомниться на всю жизнь, эмоции и персональные предпочтения.
3 шаг — сильная контент-стратегия и рубрикация: «Что публиковать, когда нужно продать продукт за 5+ млн рублей?»
Когда работаешь с таким продуктом, как ивенты за 5+ миллионов, понятно, что стандартные посты типа «О нас» или «Наши услуги» не сработают. Тут нужно другое: не просто показать, какие у тебя красивые мероприятия, а продать их через эмоции, через истории и при этом влиться в медийное инфополе и быть в актуальной повестке трендов. Мы понимали, что такие люди не ищут «просто свадьбу» — им нужно что-то, что будет подчеркивать их статус, индивидуальность и, конечно, вызывать восхищение.
Для этого разработали сильную контент-стратегию с рубрикатором, которые фокусировались на тех болях, которые реально беспокоят аудиторию. Это не просто контент — это психология и прогнозирование действий нашей аудитории.
Для раскачки алгоритмов мы пошли в двух направлениях: посты в соавторстве с экспертами индустрии и, конечно, мемы. Секрет в том, что мемы и полезные советы отлично работают не только для вовлеченности, но и раскачивают алгоритмы Инстаграм*. Вот что мы сделали:
10+ рилс с экспертными советами. Например: «Сколько месяцев нужно готовиться к свадьбе?» или «Какие вопросы задать партнеру перед свадьбой?» — темы, которые дают ответы на вопросы, которые волнуют людей, собирающихся тратить много денег на свадьбу.≥ 50 рилс-мемов, которые помогли раскачать алгоритмы, но при этом не выходили за пределы премиальности контента. Активно использовали в работе пробный режим, скоро расскажем, как он помог нам добиться миллионы просмотров.продающие рилсы: обзоры, эстетика, разборы бюджеты – с акцентом на премиальном качестве услуг.
В итоге мы не просто налепили стандартные советы и посты. Мы вовлекали, развлекали и в то же время создавали ощущение, что каждый наш рилс — это эксклюзив, как и сами ивенты.
4 шаг — раскачка алгоритмов через мемы
Мы решили протестировать этот формат и один наш рилс набрал 5.6 млн просмотров.Представьте, насколько мы любим рисковать: в аккаунте премиального бренда вместо стандартной стратегии мы решаем, что пора немного поиграть с алгоритмами Инсты и вместо привычных постов и советов делаем основной упор на мемы.
Мы пошли в сторону мемов-жизы, которые прям проникают в сердечко каждого. Начали с того, что сделали рилсы, которые затрагивали такие темы, как отношения и свадьбы — то, с чем наша аудитория могла бы легко себя ассоциировать. Ситуации, в которых все те, кто проходит через организацию события за миллион, могли узнать себя.Часами придумывали заголовки – это вам не просто скачать видео и написать «Мы?». Мы тестировали фразы, которые бы запали и вызывали отклик у людей.
Как итог — один наш мем неожиданно стал вирусным и набрал 5.6 млн просмотров.Мы даже не ожидали такого результата, но поняли, что сделали правильный шаг. Мемы не только качают алгоритмы Instagram*, они дают реальное вовлечение и вызывают живой отклик у людей (кстати, этот рилс до сих пор ежедневно приносит нам ~3-7 подписчиков в день).
Наши подписчики начали делиться этим контентом, потому что он был не просто смешным, а реально живым и знакомым каждому.
Этим мы раскачали охват и вывели аккаунт на новый уровень. Мемы стали не просто весёлым контентом — они взорвали алгоритмы!
5 шаг — нативная подача (не нужно продавать в лоб)
Мы понимали, что если начнем прямо продавать наши мероприятия в Instagram*, то получим лишь отписки. Поэтому решили сделать контент таким, чтобы он не навязывал, а вызывал интерес. Мы хотели, чтобы люди сами захотели узнать больше о наших услугах.
Пример: рилс с вопросом «Зачем вам 100 кг клубники?» — это начало, которое сразу привлекало внимание. Мы не начинали с того, что предлагаем услуги декора, а ставили вопрос, который казался странным. Люди начинали думать: «Почему клубника? Что с ней связано?». И дальше рилс показывал, как эта клубника стала частью декора для камерного ужина. Это был не просто красивый кадр, а реальное предложение того, как мы можем создавать атмосферу, но при этом не навязывать себя.
Другой пример: рилс «Что будет, если объединить стиль РАШКНОР и ивенты?». В конце мы показали концепцию нашего нового проекта, не раскрывая сразу всю суть. Это не была прямая реклама, а способ дать людям понять, что мы можем создать уникальное событие.
Мы делали контент, который работает на холодную аудиторию, потому что не начинали с продажи. Вместо этого мы привлекали внимание и показывали, чем именно можем удивить. Рилсы не были классической рекламой, они вызывали любопытство, и это сработало: люди не только смотрели, но и делились контентом, потому что он был естественным и непринужденным.
Результаты
Цифры и достижения:
– 8 млн охватов за 3 месяца– 500+ новых подписчиков– увеличение вовлеченности до 40 000
Инсайт: что сработало
Мемы в рилс — не только развлекают, но и разгоняют алгоритмы. Простой контент может стать вирусным, если зацепить болевые точки.Нативность — это не просто отсутствие прямой продажи, а создание доверительных отношений с аудиторией, где даже «клубника» превращается в контент, который продает.Тщательный анализ ЦА — понимание, кто покупает ивенты стоимостью 5+ млн рублей, является ключом к успешной стратегии. Мы нашли способ сделать контент привлекательным для этой узкой, но платежеспособной аудитории.
Секретный ключик (для тех, кто дочитал до конца)
Что стояло за результатами? Всё дело в нашей авторской методологии, где гипотезы превращаются в стратегии, а стратегии — в реальные результаты. Этот подход помогает нам не просто увеличивать охваты, но и создавать стабильный контент, который приводит к долгосрочным и масштабируемым результатам.
Итоги
За три месяца работы с LEVENT AGENCY мы добились результатов, которые реально помогли продвинуть агентство в соцсетях. Этот кейс наглядно доказал, что даже премиальные ивенты стоимостью 5+ млн рублей можно продвигать органично, без навязчивой рекламы.
Главное — понимать свою аудиторию, грамотно выстроить контент-стратегию и не бояться экспериментировать с форматами. Всё остальное — просто детали.
А как у вас с рилс и контент-маркетингом в премиальном сегменте? Какие форматы для вас работают лучше всего? Поделитесь опытом в комментариях — интересно обсудить :)
*Meta, Instagram, Facebook признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ