Пока вы боитесь нейросетей, ваши конкуренты на них зарабатывают

В Штатах рынок виртуальных инфлюенсеров оценивается в 4,6 миллиарда долларов. К 2030 году прогнозируют рост до 37 миллиардов. Это не опечатка. Тридцать семь миллиардов долларов на людях, которых не существует.

Lil Miquela — цифровой персонаж, созданный нейросетью — зарабатывает около 10 миллионов долларов в год на рекламных контрактах. У неё 2,6 миллиона подписчиков в Instagram и партнёрства с Prada, Calvin Klein, Samsung. Lu do Magalu, аватар бразильского ритейлера, собрал 7 миллионов подписчиков и стал одним из самых влиятельных инфлюенсеров Латинской Америки. Не людей-инфлюенсеров. Инфлюенсеров вообще.

А в России в это время продолжают спорить, настоящее это или «какое-то пластиковое».

Я занимаюсь маркетингом и личными брендами пять лет. За это время видела много волн: сначала все отрицали Instagram, потом — сторис, потом — рилсы, потом — Telegram. Каждый раз одна и та же история. Кто-то говорит «это несерьёзно, это не для бизнеса, это игрушки». А потом смотрит, как те, кто не говорил, а делал, забирают рынок.

С ИИ-аватарами происходит то же самое. Только ставки выше.

Недавно я показывала клиенту фотографии и спрашивала, реальные это люди или нет. Он ошибся во всех. Посмотрите на изображения к этой статье. Веснушки, поры, мелкие морщинки, пушок на коже, естественные тени под глазами. Это не фотошоп живых людей. Это полностью сгенерированные персонажи, которых никогда не существовало.

Технология прошла точку, после которой разница между «реальным» и «искусственным» перестала иметь значение. Глаз не видит подвоха. А значит, аудитория тоже не видит.

Оскар Хартман — серийный предприниматель, основатель KupiVIP, CarPrice, Факторий — уже использует цифрового аватара для производства контента. Михаил Дашкиев, который построил «Бизнес Молодость», пошёл тем же путём. Михаил Гребенюк создал целую сеть аккаунтов, где его материалы переупаковываются и распространяются без его ежедневного участия.

Это люди, которые умеют считать деньги. Они не внедряют технологии ради хайпа. Они внедряют то, что даёт результат.

А результат такой: ролики с ИИ-аватарами собирают 1,2 миллиона просмотров. Не за месяц — на одном ролике. 554 тысячи на другом. 360 тысяч на третьем. Это цифры с реальных проектов, которые я вижу прямо сейчас.

Знаете, что самое интересное? Стоимость производства такого контента в 5-10 раз ниже, чем работа с живыми блогерами. При сопоставимых или лучших охватах. То есть вы тратите меньше денег и получаете больше результата. Это не магия, это математика.

Живой инфлюенсер — это всегда риск. Сегодня он работает с вами, завтра поднял цены вдвое. Сегодня он лоялен, завтра ушёл к конкуренту. Сегодня у него хорошая репутация, завтра — скандал в личной жизни, и ваш бренд летит вместе с ним. Плюс человеческий фактор: заболел, устал, выгорел, не в настроении. Каждый из этих рисков — это потенциальные убытки.

ИИ-аватар не болеет. Не устаёт. Не просит повышения гонорара. Не уходит к конкурентам. Не попадает в скандалы. Все права на образ принадлежат вам навсегда. Он работает столько, сколько нужно, и выдаёт столько контента, сколько нужно.

Я понимаю, почему многие сопротивляются. Это новое. Это непонятное. Это кажется чем-то из научной фантастики. Проще сказать «это не для меня» и продолжить делать как привычно.

Но вот какая штука. Те, кто говорил «Instagram — это не для бизнеса» в 2015 году, потом несколько лет догоняли тех, кто начал раньше. Те, кто отрицал Telegram-каналы, теперь платят за рекламу в каналах конкурентов. Те, кто не верил в короткие видео, смотрят, как рилсы и тиктоки приносят охваты, о которых раньше можно было только мечтать.

Каждая волна технологий разделяет рынок на тех, кто оседлал волну, и тех, кто потом плывёт следом. ИИ — это не просто очередная волна. Это цунами.

McKinsey оценивает, что генеративный ИИ добавит от 2,6 до 4,4 триллиона долларов к мировой экономике ежегодно. Goldman Sachs прогнозирует, что ИИ повысит производительность труда и добавит 7% к глобальному ВВП за десять лет. Это не хайп стартаперов, это оценки крупнейших консалтинговых и инвестиционных компаний мира.

В России сейчас модно обсуждать кризис, повышение налогов, нестабильность. Каждый второй пост в бизнес-чатах — про то, как всё плохо и будет ещё хуже. И я понимаю эти страхи, они не на пустом месте.

Но вот что я вижу на практике: те, кто внедряет технологии, не боятся кризиса. У них снижаются издержки на производство контента. Уменьшается зависимость от людей. Растёт скорость и объём работы без линейного роста затрат. Они не обсуждают, как выжить. Они обсуждают, как масштабироваться.

А те, кто цепляется за старые методы — вот они как раз и страдают. Потому что делать то же самое и ожидать других результатов — это классическое определение безумия.

Отдельно хочу сказать про качество современных ИИ-аватаров. Год назад, когда я смотрела на сгенерированные изображения, там были очевидные косяки. Странные руки, неестественные глаза, пластиковая кожа. Использовать такое для серьёзного бизнеса было невозможно.

Сейчас посмотрите на эти лица. Женщина лет пятидесяти с веснушками и морщинками вокруг глаз — видите, какая текстура кожи? Это не идеальная гладкость фотошопа. Это реалистичные поры, пигментация, мелкие несовершенства, которые и делают лицо живым. Молодая девушка с пушком на щеках и естественным блеском кожи. Загорелая женщина с россыпью веснушек и немного уставшим взглядом.

Разнообразие типажей — это отдельная сила. Можно создать аватар любого возраста, любой внешности, под любую целевую аудиторию. Хотите говорить с женщинами 45+? Вот вам персонаж, в котором они узнают себя. Хотите молодую аудиторию? Пожалуйста. Хотите несколько разных типажей для разных продуктов? Без проблем.

При работе с живыми блогерами вы ограничены тем, кто есть на рынке. С ИИ-аватарами вы создаёте именно то, что нужно вашему бизнесу.

Кстати, про возрастную аудиторию. Это катастрофически недооценённый сегмент. Женщины 45+ — огромная покупательская способность, лояльность к брендам, готовность платить за качество. И при этом контента для них почти нет. Все гонятся за молодёжью, а платёжеспособная аудитория остаётся без внимания. Аватар такого типажа — это не просто инструмент, это выход на рынок, где конкуренции практически нет.

Я не говорю, что живые люди больше не нужны. Нужны. Стратегия, креатив, управление — это всё требует человеческого мозга. Но рутинное производство контента, постоянное присутствие в соцсетях, необходимость быть «на камере» каждый день — это можно и нужно автоматизировать.

Отказываться от технологий, которые экономят деньги и приносят результат — это как принципиально жарить картошку на костре, потому что «так настоящее». Можно, конечно. Но пока вы разводите огонь, конкуренты уже поели и пошли зарабатывать.

Рынок ИИ-инфлюенсеров растёт на 26% в год. Это один из самых быстрорастущих сегментов digital-маркетинга. Через два года те, кто начал сейчас, будут иметь отстроенные системы, обученные алгоритмы, лояльную аудиторию. А те, кто ждал, будут начинать с нуля в условиях гораздо более высокой конкуренции.

Каждый месяц промедления — это потерянные деньги. Не потенциальные, а реальные. Те, которые сейчас зарабатывают ваши конкуренты, пока вы сомневаетесь.

Если вы дочитали до этого места, у вас есть два варианта. Первый — закрыть статью и продолжить делать как делали. Обсуждать кризис, жаловаться на алгоритмы, ждать «подходящего момента». Второй — написать мне и узнать, как это может работать конкретно в вашей ситуации. Без обязательств, без впаривания. Просто разговор о том, имеет ли это смысл для вашего бизнеса.

Telegram: @sveta_lovebizz

Напишите «хочу аватар» — разберёмся, нужен ли он вам на самом деле.