Как сеть офлайн школ танцев вышла на полную загруженность своих школ

О проекте:

Cеть танцевальных клубов, расположенные по всей территории России. Уникальность клуба - прием заявок на участие осуществляется на сезоны, которые длятся 2 месяца, где детей учат различным танцевальным направлением, актерскому мастерству. Набор осуществляется от 6 до 18 лет.

Задачи:

Перед нами стояла задача увеличения количества заявок на участие в сезоне и последующее снижении стоимости клиента.

Снизить стоимость клиента, за счет: уменьшение стоимости лида и увеличении качества обращения

РЕЗУЛЬТАТ

В управлении было порядка 22 городов, которые активно в летний период формировали себе группы. Численность городов была абсолютно разная, от небольших городов с населением 100 000 - 150 000 человек, до городов свыше 1 млн населения.

Наилучший город: 

Население чуть больше 800 000 человек, изначально была всего 1 точка, когда стартовали в июне 2024 года. На период ноября 2024 уже 4 арендованных помещения

- Кол-во обращений 775

- Средняя цена лида 253 руб

- Доходимость в пробный урок - 58%

Доходимость в пробный урок начала повышаться, как начали открываться новые точки, тем самым клиентам проще было выбрать наиболее удобное место

Население чуть меньше 100 000 человек. Находится на окраине города с населением свыше 1 миллиона

1. Кол-во обращений 104
2. Средняя цена лида 461 руб
3. Доходимость в пробный урок - 46%

Данный город наиболее трудный, так как целевая аудитория достаточно мала, при таком небольшом населении.

Этапы работ

Перед стартом работ разработали оффер (рекламное предложение) - бесплатный пробный урок. Подготовили лид форму для сбора обращений

Перед запуском собрали аудитории:

1. по ключевым запросам
2. по интересам
3. по конкурентам

Во время работы столкнулись со сложностями по школам:

1. У которых небольшое население

2. С городами из Московской области.

В первом случае аудитория достаточно была небольшая, что приводило к увеличению стоимости лида и уменьшению потока, а во втором - выявили проблемы с корректным определением ГЕО пользователей

Дополнительно в ходе работы протестировали воронку с подключением чат бота, реализованного в senler. Цена подписки была достаточно низкая, но стоимость доходимости на пробное занятие - выше.

Готовы поделиться нашими рабочими связками и протестировать их в вашем проекте. Для обращения можно связаться:

- Whats'App

- Telegram