Гендерные праздники и День святого Валентина: готовые аудитории для агентств от PIM.DATA

PIM.DATA запускает сезонное спецпредложение для рекламных агентств: готовые пакеты аудиторных сегментов под кампании к 23 Февраля, 14 и 8 Марта, которые помогают быстрее продавать подарки и увеличивать выручку клиентов в e‑commerce. 

В период гендерных праздников и Дня святого Валентина конкуренция в онлайне резко растёт, а времени на построение качественных сегментов почти нет. PIM.DATA предлагает агентствам готовые пакетные аудитории с доказанной покупательской историей, чтобы за один заход выстроить стратегию на полтора месяца и сфокусироваться не на поиске «кому показывать», а на креативе и оптимизации медиапланов.

Спецпакеты к 23 Февраля и 8 Марта

Первый пакет охватывает сразу два ключевых периода — 23 Февраля и 8 Марта — и доступен для всей России. Внутри него аудитории разделены по ценовым сценариям: от недорогих символических подарков до более дорогих вариантов, чтобы бренд мог работать как в «массовом» сегменте, так и в премиальном. 

Сегменты строятся вокруг привычек домохозяйств: семьи с детьми, пары, владельцы питомцев, у которых год от года наблюдаются всплески покупок перед гендерными праздниками. Это позволяет агентствам делать отдельные коммуникации под разные уровни чека, не распыляя бюджет на неподходящую аудиторию. 

Пакет к 14 Февраля

Второй пакет посвящён Дню святого Валентина и нацелен на более молодую аудиторию, которая состоит в отношениях относительно недавно или только формирует совместные покупательские привычки. По данным PIM.DATA, в этом сегменте средний чек по подаркам нередко оказывается выше, чем на 23 Февраля, хотя и ниже, чем на 8 Марта, что создаёт отдельное поле для креативов и апсейла. 

За счёт такой фокусировки агентство может строить более эмоциональные, «парные» сценарии: от первых символических подарков до более дорогих наборов, не смешивая их с семейными и «корзинными» покупками к 23 Февраля и 8 Марта. 

Как формируются аудитории

В основе спецпакетов лежат ретроданные глубиной до 10 лет, а рабочая выборка строится минимум за последние 3 года. Анализируются паттерны покупок: регулярные всплески перед праздниками по определённым категориям, состав корзины, повторяемость поведения и роль товаров как подарочных. 

Так, PIM.DATA выделяет домохозяйства, где с высокой вероятностью есть муж и жена, дети или питомцы, и фиксирует ежегодные пики по конкретным группам товаров перед праздниками. Это даёт агентствам доступ к аудитории, которая уже исторически покупала подарки к этим датам, а не только «потенциально интересовалась». 

Пример кейса: ритейлер косметики

Один из клиентов PIM.DATA — федеральный магазин косметики, в ассортименте которого представлены как доступные, так и премиальные бренды. Задача кампании на сезон гендерных праздников заключалась в том, чтобы одновременно найти новую аудиторию и «разбудить» уснувших покупателей, давно не совершавших заказов. 

Клиент передал базу своей лояльности с сегментом неактивных клиентов. На основе этих данных были построены look‑alike‑аудитории, а также подключены внутренние массивы больших данных PIM.DATA, чтобы оценить изменение покупательской способности за последние полгода. 

Выяснилось, что у части значимых региональных пользователей доход заметно вырос. Для этого сегмента была полностью пересобрана коммуникация: вместо универсальных промо были предложены более дорогие и премиальные товары, соответствующие новому уровню дохода. 

В результате бренд получил приток новой аудитории и активировал часть «уснувших» клиентов с более высоким средним чеком, чем в их прошлые периоды покупок. Такой подход показал, как работа с готовыми сегментами и изменением стратегии коммуникации под реальные изменения дохода позволяет эффективнее использовать сезонный спрос на подарки. 

Выгода для клиента

Для бренда или ритейлера ключевое преимущество — возможность быстро протестировать несколько релевантных аудиторий внутри пакета за контролируемый бюджет и выбрать самые эффективные. Клиент не тратит время и деньги на долгую экспериментальную сегментацию, а сразу работает с группами пользователей, у которых уже есть подтверждённая история покупок подарков к этим датам. 

Это повышает вероятность покупки «здесь и сейчас», помогает делать таргетированные предложения под разный чек и тонко управлять ассортиментом — от массовых промо до премиальных подарков и наборов. 

Выгода для агентства

Для агентства пакеты PIM.DATA — это способ усилить свою экспертизу и предложить клиентам новый инструмент, который напрямую влияет на KPI продаж. Команда может протестировать разные типы аудиторий в рамках одной кампании, показать измеримый вклад сегментов в выручку и возврат клиентов и тем самым обосновать рост бюджетов. 

При этом агентству не нужно с нуля строить сложные модели данных или заниматься обогащением баз: тяжёлая аналитика и выделение сегментов уже сделаны, а фокус переносится на стратегию, креатив и медиаменеджмент. 

Тайминг и стратегия размещения

Оптимальный сценарий — начинать прогрев аудитории уже с начала февраля, а ещё лучше с 1 числа, и вести кампании до 8 Марта, чтобы покрыть все три праздника одной связной стратегией. При размещении сроком не менее месяца агентство успевает протестировать несколько аудиторий, перераспределить бюджеты и усилить наиболее эффективные сегменты к пиковым датам. 

За счёт пакетного подхода PIM.DATA даёт возможность строить разные коммуникации под 14 Февраля, 23 Февраля и 8 Марта, не распадаясь на три разрозненные кампании, и вести аудиторию по единому маркетинговому сюжету горячего сезона подарков. 

Все подробности можно узнать у руководителя коммерческой горизонтали DATA и маркетинг компании PIM Solutions Владислава Ярикова.