Кейс: Как превратить изначально провальную инфлюенс-кампанию в главный канал роста компании

Мы, uForce — многопрофильное маркетинговое digital-агентство полного цикла. Сегодня мы подготовили кейс международного значения, из которого вы узнаете, как грамотно выстроить бартерную стратегию и систему мотивации блогеров. Несмотря на все сложности и работу в другой стране, команда нашла способ масштабировать охваты до 9,5 млн в месяц и увеличить число продаж в 7 раз. Разбираем, как это было — и что из модели можно интегрировать в другой бизнес.

Коротко по цифрам:

1. Интеграции: с 20 до +300 в месяц (через 7 месяцев)
2. Охват: с 700 тыс. до 9,5 млн просмотров в месяц
3. Продажи: рост в 7 раз
4. CPM: с $15+ до $0.68
5. YouTube: с 255 тыс. до 1,8 млн просмотров в месяц
6. Доля блогеров 8-го грейда: с <20% до ~40%

Задачи кампании

Для заказчика – крупного зарубежного маркетплейса доставки продуктов, или аналога Яндекс. Лавки в СНГ – было важно не просто получить охваты, а конвертировать их в установки с минимальной стоимостью (CPI), повысить доверие консервативной аудитории к сервису и заложить прочную коммуникационную основу для роста узнаваемости. Инфлюенсеры рассматривались не как вспомогательный инструмент, а как потенциальный основной драйвер маркетинга.Сроки: май 2024 г. – сейчас (август 2025)

Сложности на старте

1. Платежные ограничения: стандартные переводы за границу не работали.
2. Низкая цифровая грамотность: многие блогеры не знали, как работать с PayPal.
3. Провал на старте: первая платная волна показала высокие CPI, низкие охваты и отсутствие окупаемости.
4. Недоверие к новому бренду: рынок был ориентирован на офлайн, а онлайн-доставка вызывала скепсис.

Стратегический поворот: переход к бартеру

После анализа неудачного старта было принято решение перейти от платных интеграций к бартерной модели — выдавали промокоды на бесплатный заказ в обмен на публикацию.

Дмитрий Юрнюк

Team Lead, Influence Marketing

Сначала идея выглядела спорной: ожидалось, что привлечь хотя бы 20 блогеров будет сложно. Но первые интеграции показали отличный отклик. Стоимость заказа в $23 (в виде промокода) оказалась гораздо ниже, чем прямые выплаты, а блогеры, попробовав сервис, охотнее рассказывали о нем.

Личный контакт как драйвер роста

На втором месяце подключили персонализированный аккаунт «менеджера бренда», который подписывался, лайкал, комментировал, поздравлял блогеров. Это создало эффект живого общения и доверия.

Через пару недель поиск блогеров остановился сам по себе — лидеры мнений начали приходить органически. Это стало точкой перелома.

Масштабирование через грейды

Ключевым решением стала грейдовая система мотивации: чем выше охваты и вовлеченность — тем больше номинал промокода. Это:

1. Повысило вовлеченность
2. Упростило отбор блогеров по качеству
3. Сократило CPM почти в 10 раз между 1 и 8 грейдом

Доля блогеров 8-го уровня выросла с <20% до почти 40% за несколько месяцев.

Грейдовая система мотивации блогеров: охват, вознаграждение и CPM по уровням

Динамика распределения блогеров по грейдам, январь — апрель 2025

Видео от блогеров = бесплатный UGC-креатив

Блогерский контент использовался как рекламный креатив для таргета. Видео, созданные для интеграций, запускались в платное продвижение.

Некоторые из них давали стоимость действия от $0.50 — что ниже, чем у продакшн-видео.

Культурный контекст — ключ к доверию

Контент адаптировали под ценности региона:

1. Сюжеты о заботе, семье, помощи
2. Блогеры примеряли на себя роль курьеров
3. Локальные акции: опросы, сбор кормов, праздники

Это усилило образ бренда как «своего», близкого и понимающего.

Ставка на кроссплатформенность

Основной фокус был на Instagram*, но позже добавили:

1. YouTube: с 255 тыс. до 1,8 млн просмотров в месяц
2. TikTok: рост в зачатке, но с высоким потенциалом
3. Бонус: блогеров учили вести кросс-платформенные аккаунты — и инвестировали в их развитие, что повышало лояльность

*Соцсеть признана экстремистской на территории РФ

Пример интеграций

Ошибки, выводы и инсайты

1. Контент, не вписывающийся в "рекламные стандарты", иногда показывает в разы лучшие метрики — потому что честный.
2. Личный контакт и внимание = высокая вовлеченность.
3. Бартерная модель работает, если есть система мотивации и контроля.
4. Сила масштаба — не теория, а практика: при росте числа блогеров метрики снижаются в разы.
5. UGC — это актив, а не просто публикация. Его можно использовать в таргете, лендингах, сторителлинге.

Результаты

1. +300 активных блогеров / мес
2. 9,5 млн охватов / мес
3. CPM — $0.68
4. Рост продаж в 7 раз
5. 20% онлайн-аудитории страны
6. 1.8 млн просмотров на YouTube в месяц
7. CPM в 15–20 раз ниже рынка

Отзыв клиента

Что можно применять в других бизнесах 

1. Грейдовая модель мотивации — универсальна: от блогеров до дилеров и партнеров.
2. Бартер — работает, если правильно выстроить механику.
3. Контент изнутри дешевле и нативнее, чем продакшн.
4. Инвестиции в блогеров = инвестиции в органику.
5. Культурная эмпатия — не nice-to-have, а обязательна на новых рынка

Что дальше

Если у вас есть ощущение, что инфлюенс-маркетинг может работать лучше, чем есть сейчас — скорее всего, так и есть. Мы помогаем выстраивать систему с нуля или перезапускать её в сложных условиях: от локализации до масштабирования. Посмотрите другие кейсы или оставьте заявку — на uforce.pro.