Реклама: С чего начать, чтобы не пролететь на старте?

Всем привет! Меня зовут Андрей Свобода, и я рад видеть вас здесь, в моем блоге, посвященном рекламе, которая действительно работает. Той самой, что цепляет, запоминается и, что немаловажно, продает.

Мы не будем здесь долго рассусоливать о красоте картинок или модных шрифтах. Это все потом, если понадобится. Главное – это ИДЕЯ. Но даже самая гениальная идея не падает с потолка.

Прежде чем ваш креативный моторчик заведется на полную, нужно четко ответить на три фундаментальных вопроса. Они – ваш навигатор в мире рекламы. Без них легко заблудиться и создать что-то яркое, но абсолютно бесполезное.

Итак, вот ТРИ КИТА, на которых держится любая сильная рекламная концепция:

1. ЧТО вы хотите сказать? (Ваше ключевое обещание)
   Это – альфа и омега. Что ваш товар или услуга на самом деле дает людям? В чем его одно-единственное, самое главное преимущество?
   
   Забудьте о желании рассказать обо всем сразу. У потребителя каша в голове от информационного шума. Выберите одно, самое мощное, что отличает вас от других.
   
   Примеры: Volvo всегда ассоциировалась с безопасностью. Доставка "Додо Пицца" – с гарантией приезда за 60 минут, или пицца бесплатно. "Аэрофлот" (в лучшие времена) – с надежностью и статусом национального перевозчика.
   
   Задание для вас: Возьмите любой известный российский (или зарубежный, если так проще) бренд. Какое одно главное обещание он вам дает? Делитесь в комментариях!
2. КОМУ вы это говорите? (Ваш идеальный клиент)
   Представьте, что вы обращаетесь не к "целевой аудитории", а к конкретному человеку. Кто он?
   
   Иван Петрович, 45 лет, инженер из Самары, или Маша, 23 года, студентка из Москвы? Чем они живут, о чем думают, что их волнует? Чем детальнее вы его "увидите", тем точнее попадете в цель своими словами и образами.Не пытайтесь угодить всем. Это путь в никуда. Фокусируйтесь.
   
   Пример: Реклама Tinkoff Black явно нацелена на молодых, активных, разбирающихся в технологиях людей, ценящих удобство и кэшбэк, а не на консервативных пенсионеров.
   
   Задание для вас: Вспомните рекламу, которую видели недавно (по ТВ, в интернете). Для кого она была сделана, как вам кажется? Попробуйте описать этого человека.
3. КАК вы это скажете? (Сама идея, "фишка")
   
   А вот тут и начинается самое интересное – магия креатива! Вы знаете, ЧТО сказать и КОМУ. Теперь главный вопрос – КАК? Как сделать ваше сообщение не просто понятным, а таким, чтобы оно врезалось в память, заставило улыбнуться, задуматься или даже вызвало легкое удивление?
   
   Это и есть та самая концепция, ради которой мы здесь собрались. Это то, что превращает сухую информацию в рекламу, которая бьет точно в цель.
   
   Пример: Вместо скучного "Наши окна не пропускают шум", можно показать, как за окном кипит жизнь мегаполиса, а в комнате – идеальная тишина, и кот спит безмятежно. Это – КАК. Или реклама сока "Добрый" с трогательными семейными сценами – они продают не просто сок, а ощущение тепла и заботы.
   
   Задание для вас: Какая реклама вас недавно "зацепила"? В чем была ее основная "фишка", ее КАК?

Простота – ваш главный союзник

Помните: в современном мире у вас есть буквально доли секунды, чтобы привлечь внимание. Поэтому ваше сообщение должно быть максимально простым, ясным и понятным мгновенно. "Проще – лучше" – это не просто слова, это закон эффективной рекламы.

Ваше первое практическое задание на неделю (если решите пойти вместе со мной и  прокачаться):

Начните смотреть на рекламу вокруг другими глазами. Для каждого объявления или ролика старайтесь ответить на эти три вопроса: ЧТО, КОМУ и КАК? Записывайте свои мысли. Это очень полезная тренировка.

В следующих постах мы разберем каждый из этих "китов" подробнее и начнем осваивать инструменты, которые помогут вам генерировать по-настоящему сильные рекламные идеи.

И запомните главное правило нашего клуба "Эффективной рекламы":СНАЧАЛА ИДЕЯ, ПОТОМ ДИЗАЙН!

--
Удачи в свободном полете мысли!
Ваш Андрей Свобода из мира интересной рекламы.
--
Кстати, это первый пост из серии постов, по теме "как делать эффективную рекламу" и сложность изложения будет увеличиваться. Если понравился материал, ставьте лайк и подписывайтесь, все только начинается!))