Как SEO увеличило заявки на 200% и вывело сайт производителя дверей в ТОП-10

Компании KeyCraft регулярно тестировала гипотезы, чтобы понять, какие решения реально помогают продвижению, а какие — просто трата времени. В результате удалось добиться стабильного роста трафика, позиций в поиске и количества заявок.   

О заказчике: с чем работали

1. Тематика: производство противопожарных дверей
2. Сайт: корпоративный сайт с каталогом продукции
3. CMS: MODX
4. Регион: Москва
5. Период работы: апрель 2021 — настоящее время

Заказчик занимается изготовлением и продажей сертифицированных противопожарных дверей для бизнеса и частных клиентов.

Основная задача продвижения – увеличить количество заявок через сайт. Первоначально стояла цель выхода на 1 заявку в день, а затем постепенное наращивание объёмов.

Какие препятствия мешали росту сайта

Перед тем как вывести сайт в топ и увеличить заявки, нам предстояло разобраться с ключевыми проблемами, которые мешали продвижению.

1. Конкуренция, которая не оставляет шансов новичкам. Москва – это рынок, где каждый сантиметр поисковой выдачи давно занят. Чтобы выбить место в поиске, недостаточно просто хорошего сайта – нужно было строить стратегию, которая даст конкурентное преимущество.

2. Поисковики не доверяют новым сайтам. Нулевой авторитет у домена – это самая частая причина, по которой сайт даже не начинает расти в поиске. В такой ситуации поисковики сначала просто наблюдают за сайтом, а уже потом начинают двигать его вверх.

3. Нет московского адреса = минус доверие. Компании с офисами или шоурумами в Москве получают бонус в ранжировании. Они появляются в Яндекс.Картах, попадают в Яндекс.Бизнес и получают трафик даже без SEO. Заказчик не имел московского адреса, что сразу убирало этот источник трафика и усложняло продвижение.

SEO-доработки: как мы прокачали сайт и привели его в форму

Чтобы вывести сайт в топ и привлечь заявки, мы внедрили комплексную стратегию SEO-продвижения. Основной упор делался на расширение структуры, коммерческие факторы и улучшение поведенческих метрик.

1. Создание и расширение структуры сайта

Когда поисковая система смотрит на сайт, она должна видеть чёткую логику: какие страницы есть, какие запросы они закрывают и чем полезны пользователям.

Что сделали:

1. Разработали новые посадочные страницы для каждого типа дверей: EI30, EI60, металлические, стеклянные и т. д.
2. Создали раздел с характеристиками дверей: информация о классе огнестойкости, ГОСТах, вариантах установки.
3. Добавили информационные статьи о выборе и эксплуатации дверей для увеличения охвата семантики.

1 / 2

2. Оптимизация контента: тексты, заголовки, ключевые слова

На старте тексты были слишком общими, без фокусировки на ключевых запросах. Мы переработали их по SEO-правилам.

Что сделали:

1. Переписали метатеги и заголовки, добавив ключевые слова.
2. Добавили LSI-фразы и уточняющие запросы.
3. Увеличили объём текста, чтобы он лучше соответствовал интенту пользователей.
4. Разместили развёрнутые характеристики и фото в карточках товаров.

3. Технический SEO-аудит: исправление критических ошибок

Технические ошибки – то, что может похоронить сайт в поиске, даже если на нём отличный контент.

Что проверили и исправили:

1. robots.txt и sitemap.xml – корректно настроили, чтобы поисковики индексировали сайт правильно.
2. Редиректы и структура URL – устранили дубли, сделали адреса страниц логичными.
3. Микроразметка – добавили разметку Schema.org для карточек товаров и коммерческой информации.

4. Юзабилити и удобство взаимодействия с сайтом

Чтобы сайт хорошо ранжировался, он должен быть удобным для пользователей.

Что исправили:

1. Упрощены формы заявок (раньше пользователи не заполняли их до конца).
2. Оптимизирован процесс оформления заявки (убраны лишние шаги, добавлены подсказки).
3. Улучшены карточки товаров (добавлены сертификаты, гарантии, больше фотографий).

5. Усиление коммерческих факторов

Коммерческие факторы – это доказательства надёжности компании. Их отсутствие может снизить доверие пользователей, а значит и конверсии.

Что добавили:

1. Сертификаты, лицензии, фото производства – повышает доверие.
2. Раздел с отзывами – помогает новым клиентам принять решение.
3. Подробное описание условий работы – снимает возражения.

6. Внешняя оптимизация: работа со ссылками и репутацией

Чтобы поисковики начали продвигать сайт, он должен упоминаться на сторонних площадках.

Что сделали:

1. Разместили сайт в каталогах компаний.
2. Закупили качественные тематические ссылки.
3. Запустили крауд-маркетинг – ссылки с форумов, блогов и комментариев.

Что работает в SEO, а что оказалось бесполезным? Проверили и сделали выводы

В SEO невозможно просто «настроить сайт и ждать результата». Алгоритмы меняются, поведение пользователей тоже. Поэтому мы регулярно тестировали гипотезы, чтобы понять, какие решения реально помогают продвижению, а какие — просто трата времени.

1. Работа с текстовой релевантностью

Гипотеза: если увеличить количество ключевых слов и LSI-фраз, это улучшит позиции.

Что тестировали:

1. Добавление прямых и непрямых вхождений ключевых слов.
2. Увеличение количества LSI-фраз (терминов, связанных с тематикой).
3. Закрытие от индексации меню, фильтров и характеристик товаров.
4. Добавление дополнительных текстов в карточки товаров.

Что получилось: Оказалось, что закрытие меню, фильтров и характеристик помогло улучшить видимость сайта. Поисковые системы перестали путаться и начали ранжировать страницы лучше.  

2. Коррекция кластеров запросов

Гипотеза: если правильно распределить запросы по страницам, позиции вырастут.

Что тестировали: Разделение и объединение запросов «Противопожарные двери на заказ» и «Противопожарные двери купить». Оптимальная группировка категорий в разделе «Противопожарные ворота».

Что получилось: Мы заметили, что поисковики периодически меняют подход к группировке запросов. Это значит, что кластеризацию нужно пересматривать хотя бы раз в полгода, чтобы не терять позиции.

3. Как влияет дизайн карточек товаров на кликабельность

Гипотеза: если сделать карточки товаров более информативными, пользователи будут лучше взаимодействовать с сайтом.

Что тестировали: Разные варианты расположения цены, кнопки «Купить», характеристик и изображений. Добавление дополнительных фото в карточку.

Что получилось: Изменение карточек увеличило вовлечённость пользователей – люди стали чаще просматривать товары, кликабельность повысилась.

1 / 2

Было

Стало

4. Что важнее: контентные блоки или удобство пользователя?

Гипотеза: если добавить больше текстов на страницы, это улучшит позиции.

Что тестировали:

1. Перемещение контента вверх страницы.
2. Удаление блока с фильтрацией.
3. Добавление новых текстовых блоков.

Что получилось:

1. Удаление блока с фильтрацией ухудшило позиции. Поисковики не смогли корректно определять релевантность страниц.
2. Тексты, вынесенные вверх страницы, увеличили количество отказов – пользователи ожидали увидеть товары, а не длинный текст.

5. Перелинковка: какие ссылки внутри сайта реально работают?

Гипотеза: если правильно связать страницы между собой, это поможет с ранжированием.

Что тестировали:

1. Разные виды перелинковки: кольцевая, перекрёстная, в текстах.
2. Блоки «Похожие товары», «С этим товаром покупают», «Вы просмотрели».

Что получилось:

1. В листинге оставили перелинковку только в текстах.
2. В карточках товаров оставили «Похожие товары» и «Дополнительные товары».

6. Влияют ли физические адреса на выдачу?

Гипотеза: добавление московского адреса поможет сайту лучше ранжироваться в столичном регионе.

Что тестировали: Добавление адресов в торговых центрах и шоурумах.

Что получилось: В 2021–2022 годах это действительно помогало выходить в топ по запросам с топонимами. В 2023 году алгоритмы поменялись, и метод перестал работать.

7. Нужно ли скрывать цены на сайте?

Гипотеза: если показать стоимость товаров, доверие пользователей вырастет.

Что тестировали: Добавление цен в карточки товаров и в каталог. Размещение сертификатов и лицензий рядом с ценами.

Что получилось:

1. Наличие цены повышает вероятность заявки, так как пользователи сразу видят, подходит ли им товар.
2. Сертификаты и лицензии рядом с ценами увеличивают доверие.

8. Нужно ли обновлять портфолио?

Гипотеза: если регулярно добавлять фото с выполненными работами, это улучшит позиции.

Что тестировали: Добавление новых объектов в раздел «Портфолио».

Что получилось: Прямого влияния на SEO не обнаружено, но это помогает выстраивать доверие у клиентов.

9. Стоит ли внедрять калькулятор расчёта стоимости?

Гипотеза: если дать пользователям возможность рассчитать стоимость двери на сайте, это увеличит конверсии.

Что тестировали: Разработка и внедрение калькулятора расчёта стоимости.

Что получилось: Калькулятор оказался непопулярен, так как пользователи предпочитали уточнять цены у менеджеров. Гипотеза не подтвердилась, инструмент не дал роста конверсий.

Проблемы, которые мы не ожидали, но пришлось решать

В любом SEO-проекте всегда есть факторы, которые нельзя предсказать заранее. В нашем случае пришлось решать ряд неожиданных сложностей, которые замедляли продвижение и требовали оперативных решений.

1. Google долго не ранжировал сайт

Сайт был новым, и поисковые системы не торопились давать ему высокие позиции. Даже после всех доработок трафик из Google оставался низким.

Причины:

1. Низкий авторитет домена на старте.
2. Жёсткие фильтры для новых сайтов.
3. Высокая конкуренция в регионе.

Решение: активная работа со ссылочной массой. Мы ускорили рост позиций с помощью качественных внешних ссылок и проработки коммерческих факторов.

2. Атаки ботов и замедление работы сайта

Через несколько месяцев после начала продвижения на сайт начали массово заходить боты, перегружая сервер.

Что происходило:

1. Время загрузки страниц увеличилось.
2. Были перебои в работе сайта.
3. Поисковики фиксировали медленную загрузку, что влияло на ранжирование.

Решение: подключение Cloudflare, чтобы фильтровать нежелательный трафик. Это помогло ускорить работу сайта и снизить нагрузку на сервер.

3. Блокировка Cloudflare в России

После того как мы подключили Cloudflare для защиты сайта, случилось непредвиденное событие — в конце 2025 года Роскомнадзор наложил санкции на этот сервис.

Что произошло:

1. Большая часть пользователей не смогла зайти на сайт.
2. Поисковые роботы начали удалять страницы из индекса, так как считали сайт недоступным.

Решение:

1. Оперативно настроили обходные пути для доступа российских пользователей.
2. Внесли изменения в Cloudflare, чтобы поисковики снова начали индексировать сайт.
3. Отправили запросы на переобход страниц через Google Search Console и Яндекс.Вебмастер.

В результате позиции вернулись, но кратковременный спад был неизбежен.

4. Медленный процесс внедрения изменений

На старте проекта не все SEO-рекомендации внедрялись быстро, так как у заказчика были ограниченные ресурсы на доработку сайта.

Какие задачи задерживались:

1. Разработка новых страниц каталога.
2. Доработка юзабилити и форм заявок.
3. Исправление технических ошибок.

Решение:

1. Оптимизировали процесс постановки задач.
2. Сконцентрировались сначала на самых приоритетных изменениях.
3. Подключили дополнительные ресурсы для ускорения доработок.

Результаты: как изменились заявки, трафик и позиции

В ходе работы удалось добиться стабильного роста трафика, позиций в поиске и количества заявок.

1. Рост количества заявок

По данным от заказчика, количество заявок увеличивается на 20% каждый год

2. Дополнительные показатели из Яндекс.Метрики

1. Клики по номеру телефона: 72 → 117.

1. Заполненные формы: 28 → 62.

3. Рост поведенческих показателей

После улучшения карточек товаров, формы заявки и коммерческих факторов пользователи стали дольше оставаться на сайте и чаще взаимодействовать с контентом.

4. Увеличение органического трафика

Постепенное расширение структуры сайта, работа с контентом и внешними ссылками позволили увеличить органический трафик в 67 раз.

5. Закрепление позиций в поиске

Доля ключевых запросов в ТОП-10 увеличилась с <10% до 55%. Стабильный рост позиций за счёт корректировки стратегии и анализа данных.

1 / 2

Выводы

Что помогло достичь результата

1. SEO-закладка ещё на этапе разработки

1. Контроль SEO-настроек при создании сайта помог избежать критических технических ошибок и сразу задать правильную структуру.

2. Расширение структуры сайта

1. Создание отдельных страниц под разные категории и характеристики дверей.
2. Добавление информационных страниц для охвата большего количества запросов.
3. Оптимизация внутренних ссылок.

3. Работа с коммерческими факторами

1. Размещение сертификатов и лицензий.
2. Улучшение карточек товаров (добавление фото, характеристик, отзывов).
3. Оптимизация форм обратной связи, что увеличило конверсию.

4. Гибкость стратегии

1. Регулярное тестирование гипотез и корректировка тактики продвижения.
2. Работа с юзабилити и анализ поведения пользователей.
3. Мониторинг позиций и адаптация под изменения алгоритмов поисковых систем.

5. Комплексная внешняя оптимизация

1. Закупка качественных ссылок.
2. Размещение упоминаний о компании в каталогах и тематических ресурсах.
3. Работа с репутацией и отзывами.

Рекомендации для бизнеса

1. Внедрять SEO ещё на этапе разработки сайта. Ошибки, допущенные при создании сайта, обходятся дороже их исправления.

2. Не экономить на коммерческих факторах. Пользователи выбирают компанию не только по цене, но и по её надёжности. Указание цен, условий работы, гарантий и сертификатов повышает конверсию.

3. Следить за трендами поисковых систем. Кластеризация запросов, работа с интентами и корректировка стратегии — регулярный процесс, а не одноразовая задача.

4. Оптимизировать сайт для пользователей, а не только для поисковиков.

1. Удобный интерфейс = дольше время на сайте.
2. Простые формы = больше заявок.
3. Полезный контент = доверие аудитории.

5. Постоянно тестировать и внедрять новые решения. Гипотезы, которые работают в одной нише, могут не сработать в другой. Регулярный анализ данных помогает понять, что действительно даёт эффект, а что — пустая трата ресурсов.

Этот кейс показывает, что SEO — это долгосрочная стратегия, требующая постоянных улучшений и анализа. В результате системной работы сайт не только закрепился в ТОП-10, но и стабильно увеличивает поток клиентов.

Больше о том, как получать недорогие лиды с сайта, читай в нашем ТГ-канале.