Как мы увеличили трафик на сайт в 8 раз в узкой нише оборудования для растений

KeyCraft выстроила фундамент: семантика, коммерческие факторы, тексты и юзабилити. В результате трафик вырос почти в 8 раз, а сайт начал стабильно приносить по 3–5 заявок в месяц.  

О заказчике

1. Тематика: оптовая продажа оборудования для растений (столы, тележки, стеллажи и витрины).
2. Тип сайта: интернет-магазин на CMS InSales.
3. Целевая аудитория: цветочные магазины, садовые центры, ритейлеры.
4. География: вся Россия.
5. Особенность: это второй сайт компании, ориентированный на отдельную продуктовую линейку. Перед стартом проверяли риск аффилирования с первым сайтом.
6. Период продвижения: май 2024 — февраль 2025

С какими проблемами пришёл заказчик

1. Полное отсутствие заявок. После запуска сайт не приносил обращений из поиска — бизнесу нужно было с нуля «включить органику».
2. Неоптимизированная структура. Категории продукции и карточки товаров не отражали реальный спрос, к тому же в метатегах и заголовках использовались формулировки, не совпадавшие с поисковыми запросами.
3. Коммерческие факторы не проработаны. На сайте не хватало реквизитов, блоков доверия, УТП, форм обратной связи и контактной информации в ключевых местах.
4. Скрытые блоки в коде. В шаблоне сайта находились технические элементы (формы обратной связи, заявки на кредит), которые были скрыты от пользователей, но индексировались поисковыми системами и снижали текстовую релевантность.
5. Риск аффилирования. У компании уже был другой сайт, и нужно было убедиться, что они не конкурируют по одним и тем же запросам, чтобы избежать фильтра в Яндексе.

Цели и задачи проекта

Главная цель: Выйти на стабильный поток из не менее 500 визитов в месяц из органического поиска. Получать 10–15 заявок в месяц с сайта за счёт оптимизации структуры, контента и коммерческих факторов.

Как запланировали достигать цель:

1. Настроить цели в Метрике для отслеживания заявок.
2. Увеличить количество переходов из органики и перевести их в реальные обращения.
3. Собрать и проработать семантическое ядро, закрыть новые кластеры запросов.
4. Оптимизировать метатеги и заголовки под реальный спрос.
5. Добавить тексты и улучшить релевантность посадочных страниц.
6. Создать новые страницы под кластеры и услуги.
7. Усилить коммерческие факторы: контакты, реквизиты, УТП, отзывы, страницы «О компании» и «Услуги».
8. Упростить процесс оформления заказа и повысить удобство сайта.

Сложности проекта и зоны роста

Сложности:

1. Узкая ниша. Большинство запросов в поиске связано с розницей и перепродажей чужого оборудования. Наш заказчик – производитель со своей торговой маркой, поэтому названия отличаются, пользователи не ищут изделия по уникальному наименованию. Приходилось тщательно подбирать формулировки и согласовывать их с заказчиком.
2. Ограничения CMS. Сайт работает на конструкторе InSales. Многие доработки возможны только через техподдержку, часть правок требовала отдельной оплаты.
3. Отсутствие программиста. Вносить изменения быстро было невозможно, приходилось либо решать своими силами, либо согласовывать через поддержку.

Что мы сделали и почему

1. Подключили аналитику

1. Настроили цели в Яндекс.Метрике: заявки, звонки, обращения через формы.

Это позволило фиксировать реальные конверсии и оценивать эффективность работы.

2. Собрали и проработали семантическое ядро

1. Сняли запросы из поисковых подсказок Яндекса, Директа, вебмастера, keys.so через анализ конкурентов.
2. Убрали мусор: чужие торговые марки  и товары, которые компания не производит. Часть семантики ушла «в стол», но по согласованным кластерам создали посадочные страницы.
3. Оптимизировали метатеги и заголовки, добавили тексты на ключевые категории.

Это позволило страницам совпасть с реальными запросами пользователей и снизить процент отказов.

3. Устранили лишний код и усилили текстовую релевантность

1. В шаблоне InSales находились скрытые блоки: формы кредита, лишние виджеты, сервисные элементы. Они индексировались и мешали продвижению.
2. Совместно с техподдержкой удалили их, оставив только полезный контент.

В результате страницы стали чище для поисковиков, релевантность выросла.

4. Добавили новые страницы и разделы.

1. Создали посадочные под новые кластеры (Например: «надстройка на стол», «стол-стеллаж соты», «салатные и рассадные линии»).
2. Разработали страницы услуг (Например:«Проектирование торгового пространства», «Индивидуальная доработка оборудования», «Покраска»).

Это позволило охватить дополнительные сегменты спроса и привлечь коммерческий трафик.

5. Усилили коммерческие факторы

1. Разместили реквизиты, контакты в шапке и подвале, добавили форму обратной связи на посадочных.
2. Создали страницу «О компании», добавили блок с крупными клиентами и партнёрами.
3. Внедрили почту на корпоративном домене.

Всё это повысило доверие и упростило обращение для посетителей.

6. Доработали юзабилити и карточки товаров

1. Переработали адаптивную версию сайта.
2. Упростили процесс оформления заказа: сократили количество полей, убрали лишние шаги.
3. Добавили описания, характеристики и фотографии к товарам.

Эти изменения сделали сайт удобнее, а заявки — проще для пользователя.

7. Запустили контент-план и экспертные статьи

1. Начали писать статьи для блога, чтобы привлекать информационный трафик.
2. Материалы были ориентированы на владельцев цветочных магазинов и садовых центров: как работать с оборудованием, как оптимизировать торговое пространство.

Это расширяло охват за пределы прямого коммерческого спроса.

Какие гипотезы тестировали (и что из этого вышло)

1. Проработка коммерческих факторов увеличит число заявок

1. Добавили реквизиты, контакты, формы обратной связи, страницу «О компании» и блоки с крупными партнёрами.
2. Результат: доверие к сайту выросло, пользователи начали оставлять заявки.

2. Оптимизация метатегов и заголовков под реальный спрос снизит отказы и даст больше трафика

1. Переписали тайтлы и H1 с учётом ключевых запросов.
2. Результат: страницы стали лучше совпадать с интентом пользователя, снизился процент отказов, вырос трафик из органики.

3. Упрощение формы заказа повысит конверсии

1. Сократили количество полей и шагов в корзине, добавили маски заполнения.
2. Результат: частично помогло, но полностью проблему не решило — часть пользователей всё равно не доходила до отправки формы.

4. Инфоконтент расширит охват аудитории

1. Начали писать статьи для блога, чтобы привлекать тех, кто только планирует открывать цветочный магазин или оптимизировать торговое пространство.
2. Результат: статьи стали приносить дополнительный трафик, но из-за недостаточного объёма публикаций эффект был ниже ожидаемого.

Что пошло не по плану

1. Сложная форма заказа. Несмотря на упрощения (сокращение полей, маски заполнения, подсказки), процесс покупки оставался запутанным. В одном из месяцев было зафиксировано 30 добавлений товаров в корзину, но ни одной завершённой заявки.
2. Ограничения платформы. Не все идеи реализовывались через поддержку InSales: часть задач требовала дополнительной оплаты и откладывалась.
3. Не реализованы предложения по контенту. Не удалось согласовать страницу «Команда», отзывы о товарах, ссылки на категории в подвале, а также публикацию информационных статей в нужном объёме.
4. Отсутствие сопутствующих товаров. Мы предлагали добавить дополнительные категории, чтобы расширить охват, но заказчик отказался.
5. Нет учёта звонков. Заказчик оценивал только заявки с сайта, но не отслеживал телефонные обращения. Часть лидов могла теряться.
6. Финансовые ограничения. В феврале работы по проекту был остановлен из-за сокращения бюджета, дальнейшие доработки не были реализованы.

Результаты

1. Трафик из поиска

1. На старте: 86 визитов в месяц.
2. К маю 2025 684 визита. Рост почти в 8 раз.
3. К концу лета 2025 зафиксировано сезонное снижение интереса к тематике.

1 / 2

Динамика переходов из поисковых систем

Динамика переходов из поисковых систем

2. Заявки

1. На старте: заявок не было вовсе.
2. После оптимизации: 3–5 заявок в месяц. Для узкой ниши это хороший показатель, хотя ожидания заказчика были выше.

Динамика достижения целей по заявкам

3. Позиции

1. На старте: семантика включала 50–60 запросов, в Яндексе 60–70% в ТОП-10, в Google около 30%.

Процент позиций в ТОП-10 Яндекса

1. После расширения СЯ до 150 запросов: процент в ТОП-10 остался примерно на том же уровне (60–70%), но количество продвигаемых запросов выросло втрое.

Процент позиций в ТОП-10 Google

1. Доля ТОП-1–3 выросла: Яндекс: с 13% до 28%. Google: с 2% до 26%

1 / 2

Процент позиций в ТОП-3 Яндекса

Процент позиций в ТОП-10 Google

Что показал кейс

Этот проект стал наглядным примером того, что даже узкая тематика и сайт на конструкторе могут приносить заявки из органики, если правильно расставить приоритеты.

Мы выстроили фундамент: семантика, коммерческие факторы, тексты и юзабилити. В результате трафик вырос почти в 8 раз, а сайт начал стабильно приносить по 3–5 заявок в месяц.

Главный инсайт — настройка сайта под реальный спрос даёт быстрый эффект, даже если ресурсов ограничено. Но без внимания к конверсии (в частности, удобству корзины) рост по трафику не всегда конвертируется в рост заказов.

Советы бизнесу

1. Сразу продумывайте путь клиента. Удобная форма заказа — половина успеха. Даже при хорошем трафике неудобный процесс оформления «съест» конверсии.
2. Не игнорируйте коммерческие факторы. Реквизиты, УТП, партнёры и блок доверия напрямую влияют на заявки.
3. Даже конструктор можно доработать. Техническая поддержка InSales, Tilda и других платформ готова помогать. Главное — ставить задачи.
4. Не останавливайтесь на базовой оптимизации. После устранения ошибок важно работать с контентом: статьи, кейсы, экспертные материалы.
5. Отслеживайте все каналы. Включайте звонки в аналитику. Без этого реальная эффективность SEO может казаться ниже, чем есть на самом деле.

Больше о том, как получать недорогие лиды с сайта, читай в нашем ТГ-канале.