Как мы в 7 раз увеличили органический трафик для оптового интернет-магазина электроники

Когда pultovik-optom.ru обратился к компании KeyCraft, сайт формально работал — но только для тех, кто уже знал о компании. В поиске его почти не было, карточки не индексировались, а регистрация в личном кабинете на сайте превращалась в квест. Задача от заказчика звучала просто, но по сути означала построить SEO-фундамент с нуля: сделать сайт видимым, узнаваемым и приносящим не менее 30 лидов в месяц.

О проекте

1. Сайт: pultovik-optom.ru
2. Тематика: оптовые поставки электроники
3. Тип: интернет-магазин
4. CMS: WordPress
5. Регион продвижения: Россия
6. Период продвижения: февраль 2025 — по настоящее время

Компания «Пультовик-Оптом» занимается оптовыми поставками электроники и комплектующих. Клиенты — магазины, сервисные центры, монтажные компании и розничные продавцы.

К моменту старта продвижения сайт был новым и «сырым»: технически не оптимизирован, медленно работал, плохо индексировался и не показывался в поиске даже по целевым запросам.

С какими проблемами пришёл заказчик

1. Низкая скорость сайта. Долгая загрузка страниц и слабые показатели PageSpeed мешали и пользователям, и поисковикам. Контент отрисовывался медленно, сервер часто «задумывался».
2. Проблемы с индексацией. Сайт не воспринимался поисковыми системами корректно: не работала пагинация, товары подгружались через JavaScript, в индексе были дубли и пустые разделы, а sitemap.xml не открывался.
3. Сложная структура каталога. Меню выглядело запутанно, вложенность категорий не прослеживалась, активные разделы не выделялись. Пользователям было трудно понять, где они находятся, — из-за чего страдало юзабилити.
4. Слабое наполнение карточек товаров. У многих товаров не было изображений и описаний, отсутствовали alt-теги и характеристики, нарушена иерархия заголовков. Это снижало доверие и мешало SEO.
5. Коммерческие барьеры. Ключевые функции сайта — цены, добавление в корзину, скачивание прайса — были доступны только после регистрации. Для новых пользователей это становилось стоп-сигналом к оставлению заявки.
6. Молодой возраст сайта. Проект только запустился и не имел накопленной истории в поиске, поэтому старт продвижения требовал системной работы с нуля.

Цели и задачи проекта

Главная цель: Сделать сайт «Пультовик-Оптом» видимым в поиске и удобным для оптовых покупателей — добиться стабильного потока не менее 30 заявок с сайта в месяц и повысить узнаваемость бренда в нише оптовой электроники.

Ключевые задачи:

1. Вывести сайт на первую страницу поиска по основным категориям оптовых запросов.

Примеры оптовых запросов

1. Ускорить работу сайта и устранить технические ошибки, мешающие индексации.
2. Проработать структуру каталога, улучшить навигацию и вложенность категорий.
3. Повысить качество контента и карточек товаров: заполнить описания, изображения и alt-теги.
4. Снять барьеры для новых пользователей: упростить регистрацию и открыть базовые функции (просмотр цен, добавление в корзину, «Избранное», скачивание прайс-листа) без авторизации.
5. Усилить коммерческие факторы: сделать сайт более прозрачным и удобным для совершения покупок.
6. Начать формирование ссылочного профиля для повышения доверия поисковых систем.

Что мы сделали и почему

1. Ускорили сайт и повысили стабильность работы

Скорость загрузки страниц напрямую влияет на поведенческие факторы и индексацию.

До начала работ сайт загружался медленно: низкий PageSpeed (41 из 100), долгая подгрузка контента, слабый отклик сервера. Мы перенесли сайт на новый хостинг, оптимизировали код и медиафайлы, убрали лишние запросы к серверу.

В результате скорость загрузки сайта заметно улучшилась: страницы стали открываться быстрее, основные метрики производительности приблизились к норме, и пользователям стало комфортнее работать с каталогом.

2. Исправили критические ошибки индексации

На момент старта продвижения поисковики видели сайт неправильно: часть товаров не индексировалась, а в выдаче попадали дубли, пустые страницы и JavaScript-подгрузки. Мы:

1. починили пагинацию и отключили динамическую подгрузку товаров
2. настроили теги canonical, чтобы исключить дубли. Это не абсолютная защита (поисковики могут всё же проиндексировать дубли при противоречивых сигналах), но тег помогает выстроить чёткую структуру и распределить вес между страницами корректно.
3. восстановили корректную работу sitemap.xml
4. удалили из индекса «пустые» и временные разделы

После этих правок поисковики начали корректно сканировать структуру сайта, а все ключевые страницы стали индексироваться стабильно.

Вывели блок популярных разделов каталога на главной странице (ранее его не было)

3. Пересобрали структуру каталога и меню

Проблема: пользователи терялись в каталоге, а поисковикам было сложно понять иерархию разделов. Мы:

1. выделили активные разделы в меню
2. вернули полную цепочку хлебных крошек
3. пересобрали структуру меню и порядок категорий
4. устранили зависимость между заголовками страниц и названиями пунктов меню

В итоге структура сайта стала логичной, путь пользователя — короче, а внутренняя перелинковка усилила SEO-эффект. 

1 / 2

До

После

4. Оптимизировали контент и карточки товаров

Контент — основа ранжирования. Мы нашли множество ошибок: неправильная иерархия заголовков, пустые карточки, отсутствие alt-тегов, дубли H1. Что сделали:

1. выстроили корректную структуру заголовков
2. внедрили микроразметку Product и ItemList, чтобы улучшить сниппеты страниц сайта в поисковой выдаче — добавить цену, наличие и рейтинг прямо в сниппет
3. заполнили alt-атрибуты для всех изображений
4. исправили ошибки в Open Graph
5. подготовили ТЗ по описаниям и характеристикам товаров для заказчика

В результате карточки стали информативнее и релевантнее, CTR в выдаче увеличился, а доля трафика с товарных страниц выросла. Но задача еще не реализована до конца, часть карточек еще предстоит заполнить.

5. Упростили главную страницу

Ранее главная страница была слишком длинной и дублировала блоки. Мы сократили структуру, объединили похожие секции, добавили блок популярных категорий и вынесли основные ссылки выше фолда.

Оптимизировали контент на главной странице, объединили блоки (раньше главная страница было сильно большой

Теперь главная страница стала лёгкой и функциональной — пользователь быстрее попадает в нужный раздел, а поисковики видят релевантные ссылки на важные страницы.

6. Начали формировать ссылочный профиль

Так как сайт был молодым и не имел внешнего ссылочного веса, мы начали аккуратную закупку ссылок с авторитетных сайтов-доноров в смежных тематиках. Это помогло укрепить доверие поисковых систем и поддержать рост позиций в конкурентных категориях.

Какие гипотезы тестировали (и что из этого вышло)

Гипотеза 1. Убрать барьеры для пользователей = больше вовлечённости и заказов

Что сделали: Ранее ключевые функции сайта — просмотр цен, добавление в корзину, «Избранное» и скачивание прайс-листа — были доступны только после регистрации. Мы решили проверить, как изменится поведение пользователей, если открыть эти действия всем. Для B2B-сегмента оптовых поставок регистрация — не просто формальность, а первый барьер на пути к сделке. Пользователь не хочет тратить время, пока не поймёт, выгодно ли предложение.

Результат после снятия ограничений:

1. пользователи стали проводить на сайте больше времени
2. увеличилась глубина просмотров и количество взаимодействий с карточками
3. выросло число скачиваний прайс-листа (с 18 до 46 в месяц)
4. но количество реальных покупок осталось почти на том же уровне: 10 → 18

Вывод: Гипотеза подтвердилась лишь частично. Мы сняли барьеры и увеличили активность, но до реальных продаж пользователей не довели.Причина — узкий ассортимент и слабый спрос на продвигаемые категории. Даже при удобном интерфейсе товар должен соответствовать ожиданиям рынка.

Что пошло не по плану: проблема с ассортиментом и спросом

После исправления технических ошибок и улучшения сайта мы столкнулись с ограничением, которое нельзя решить SEO-методами — ассортимент.

В популярных категориях (телевизоры, телефоны, пульты) товаров было мало, часть — дороже, чем у конкурентов, а позиции, на которые делал ставку заказчик, пользовались низким спросом.

Итог: рост трафика не привёл к пропорциональному росту заказов — пользователи приходили, но часто уходили без покупки.

Результаты

1. Трафик

Органический трафик увеличился в 7 раз — с 325 визитов в феврале 2025 до 2 337 визитов в октябре 2025.

Рост умеренный, но логичный: изначально сайт имел слабую техническую базу и минимальное доверие со стороны поисковых систем. Первые месяцы ушли на устранение ошибок, настройку индексации и корректировку структуры.

Фактически продвижение началось с нуля, и до августа поисковики только «переиндексировали» сайт в новом виде. После устранения технических барьеров трафик стал расти стабильно, без скачков — показатель здорового SEO-роста.

Динамика трафика

2. Позиции в поиске

Февраль 2025:

1.    Яндекс — 13% запросов в ТОП-10  
2.   Google — 0% запросов в ТОП-10  

Октябрь 2025:

1.    Яндекс — 40% запросов в ТОП-10  
2.   Google — 3% запроса в ТОП-10  

1 / 2

Динамика запросов в ТОП Яндекса

Динамика запросов в ТОП Google

Рост позиций в Google сдерживался факторами:

1. Наличие дублей страниц. Несмотря на настройку canonical, часть дублей продолжала попадать в индекс и размывала вес страниц.
2. Молодой возраст сайта. Проекту меньше года, и он пока находится в так называемой «песочнице» — периоде, когда поисковик оценивает доверие к ресурсу.
3. Неполный ассортимент. Популярные категории (телевизоры, телефоны) представлены слабо, а продвигаемые позиции не формируют большого трафика.
4. Молодой ссылочный профиль. Ссылочная масса только начала формироваться, а без внешнего веса сайт растёт медленнее.

Несмотря на это, доля видимости сайта стабильно растёт — Яндекс начал ранжировать сайт по всем категориям каталога, включая ранее неиндексируемые разделы.

Конверсии и целевые действия

По данным Яндекс.Метрики, положительная динамика наблюдается по всем основным целям:

1.    Покупки (eCommerce) выросли с 10 до 18 в месяц — прирост почти на 80%

Динамика достижения цели “Покупка”

1.    Скачивания прайс-листа увеличились с 18 до 46, что составляет рост примерно на 155%

Динамика достижения цели “Скачивание прайс-листа”

1.   Регистрации новых пользователей выросли с 8 до 10, прирост около 25%

Динамика достижения цели “Регистрация”

Эти показатели подтверждают, что пользователи стали активнее взаимодействовать с сайтом: чаще скачивают прайс-листы, добавляют товары и совершают покупки. Однако конверсия в заказы остаётся ограниченной из-за недостаточного ассортимента и неравномерного спроса по категориям.

Что показал кейс

Мы в KeyCraft всегда исходим из простого принципа: SEO должно приносить заявки, а не просто трафик.

Этот проект стал хорошей иллюстрацией того, почему важно рассматривать продвижение не только как техническую работу, но и как часть бизнес-процесса.

Мы сделали сайт быстрым, понятным и доступным для поисковых систем. Устранили ошибки, собрали структуру, обеспечили рост позиций и увеличили трафик в 7 раз за 9 месяцев.

Но на этапе анализа стало очевидно: при всём росте трафика количество заявок растёт медленнее. Причина — не в SEO, а в продукте: узкий ассортимент и ограниченный спрос по ключевым категориям.

Главный вывод: SEO приводит клиентов, это будет эффективно в том случае, если компания готова с ними работать. Когда ассортимент не закрывает потребности рынка, даже идеальный сайт не превращает посетителя в покупателя.

Теперь у «Пультовика» есть устойчивый поток трафика и сильная техническая база — сайт стал заметен, удобен и понятен для поисковиков.Следующий шаг — расширить ассортимент и проработать УТП, чтобы этот трафик превращался в продажи и постоянных клиентов.  

Рекомендации и дальнейшие шаги

1. Расширить ассортимент. Пополнить категории с высоким спросом — именно это даст прирост заявок при уже готовом SEO-фундаменте.
2. Усилить карточки товаров. Добавить описания, фото, характеристики и преимущества. Это увеличит конверсию и улучшит поведенческие факторы.
3. Поработать с позиционированием. Добавить блоки с УТП, преимуществами, чтобы показать, почему покупать оптом выгодно именно у «Пультовика».
4. Анализировать качество лидов. Подключить отслеживание звонков и уточнить, какие категории приносят «пустые» заявки — это поможет скорректировать стратегию.
5. Добавить новые каналы. Контекстная реклама или товарные объявления помогут привлечь целевой трафик и протестировать, какие товары конвертируются лучше.
6. Продолжить линейное SEO-развитие. Расширить семантику, нарастить ссылочную массу и постепенно подключить информационный контент — чтобы формировать узнаваемость бренда в B2B-сегменте.

Больше о том, как получать недорогие лиды с сайта, читай в нашем ТГ-канале.