SEO-кейс: как мы увеличили заявки на 41% в нише автополива

Этот кейс — про то, как выжать максимум в нише с жёсткой сезонностью. Заказчик пришёл в середине сезона, когда спрос уже был на пике. Обычно в таких условиях SEO-подрядчики разводят руками: «результаты будут только через несколько месяцев». Но компания KeyCraft решила проверить, можно ли успеть изменить ситуацию здесь и сейчас — и увеличить количество заявок ещё в текущем сезоне.

О заказчике

1. Тематика: оборудование для автополива, услуги по проектированию, установке и обслуживанию.
2. Тип сайта: интернет-магазин.
3. CRM: Bitrix24.
4. Регион продвижения: Россия.
5. Период работ: с июля 2024 года — по июль 2024

Компания работает на B2C и B2B рынках: среди клиентов частные домовладельцы, компании-застройщики, управляющие организации. Услуги и товары востребованы только в тёплый сезон (весна–лето), что делает продвижение особенно чувствительным к срокам.

Проблемы и задачи на старте

Когда заказчик пришёл к нам в июле 2024 года, сезон уже был в разгаре. Май и июнь — это время максимального спроса на автополив, а значит, мы стартовали в условиях «догоняющего».

Перед нами стояли две ключевые задачи:

1. Закрепиться в ТОП-10 по приоритетным коммерческим запросам. Без этого сайт не мог конкурировать в поисковой выдаче и собирать стабильный поток трафика.
2. Увеличить количество заявок с поиска — не в абстрактном будущем, а уже в текущем сезоне.

Основные проблемы, с которыми мы столкнулись на старте:

1. ниша с ярко выраженной сезонностью: пик приходится на май, а проект начал продвижение только в июле

Визиты с января 2023 по июль 2024. Ярко выраженные пики в мае

1. сайт имел хорошие позиции по части запросов в Google (особенно по Москве), но имел слабую видимость в Яндексе и  охватывал далеко не весь поисковый спрос

Количество запросов и процент в ТОПе

1. структура каталога не полностью охватывала ключевые запросы, не хватало посадочных страниц под средне- и низкочастотным запросам
2. не были проработаны региональные запросы (автополив + город), хотя в этой нише они дают значимую долю конверсий

Цели и задачи которые мы поставили перед собой

Когда заказчик пришёл к нам в июле 2024 года, перед SEO стояли две основные цели:

1. Закрепиться в ТОП-10 по приоритетным коммерческим запросам в нише автополива.
2. Увеличить количество заявок с поиска — именно заявок, а не просто трафика, чтобы рост был ощутимым для бизнеса.

Для достижения этих целей мы выделили задачи:

1. провести технический аудит и устранить ошибки, мешающие индексации;
2. расширить семантическое ядро, закрыть непроработанные запросы и сегменты спроса;
3. создать посадочные страницы под средне- и низкочастотные запросы;
4. проработать региональные запросы с топонимами;
5. усилить раздел «Услуги» и коммерческие факторы;
6. улучшить внутреннюю перелинковку и индексацию страниц.

Зоны роста, которые мы выявили

1. Расширить семантику и структуру сайта: добавить страницы под конкретные характеристики товаров и ситуации применения.
2. Создать посадочные страницы для регионов, чтобы закрывать спрос в городах.
3. Переписать и доработать тексты существующих разделов, для повышения позиций по ключевым запросам.
4. Усилить раздел «Услуги» — он мог приносить заявки, но был недоработан.
5. Улучшить перелинковку: связать страницы каталога, услуг и региональные посадочные, чтобы сайт работал как единая система.

Ход работы: что делали и зачем

Мы понимали: в середине сезона нельзя тратить время на мелочи. Нужно было делать только то, что даст эффект максимально быстро.

1. Технический аудит и исправление ошибок.

Мы начали с базы. Провели полный технический SEO-аудит и нашли ряд проблем: ошибки в индексации, некорректные редиректы, проблемы с sitemap и robots.txt. Эти ошибки мешали поисковикам полноценно обходить сайт.

Исправив их вместе с программистами, мы заложили фундамент для роста позиций. Без этого любые усилия в контенте были бы впустую.

Примеры задач программистам

2. Проработка семантического ядра и оптимизация текущих разделов

Мы детально собрали запросы по всей нише — от общих («система автополива») до более точечных («электромагнитный клапан 24V для полива»).

Это позволило нам увидеть, какие сегменты спроса оставались незакрытыми, и сразу же адаптировать мета-теги и тексты под реальный запрос пользователя.

1 / 2

Примеры страниц для расширения структуры

Примеры страниц для расширения структуры

3. Создание новых посадочных страниц под средне- и низкочастотные запросы

Расширили структуру сайта за счет создания новых страниц в каталоге.

1 / 2

Примеры новых страниц

Примеры новых страниц

Вывели блок ссылок на новые страницы в существующих разделах. 

1 / 2

Примеры блоков ссылок

Примеры блоков ссылок

4. Работа с регионами

Мы сделали отдельные страницы под ключевые города: Санкт-Петербург, Казань, Краснодар и другие. На каждой странице адаптировали тексты под локальные запросы.

1 / 2

Примеры гео запросов

Пример гео страницы

Это решение дало заметный прирост видимости и трафика из регионов, где конкуренция ниже, чем в Москве.

5. Усиление раздела «Услуги»

Собрали отдельное семантическое ядро под услуги (например, монтаж, обслуживание, расконсервация систем). Оптимизировали тексты и мета-теги.

Эти страницы начали привлекать дополнительный коммерческий трафик и заявки, ведь многие пользователи ищут именно услуги, а не оборудование.

Примеры запросов под услуги

6. Улучшение внутренней перелинковки

Добавили блоки «География поставок» на региональные страницы, связали новые посадочные страницы с каталогом.

Например, на страницах регионов создали блок перелинковки «География поставок».

Блок "География поставок"

Это улучшило индексацию и помогло поисковым системам быстрее «увидеть» новые разделы.

Гипотезы, которые тестировали (и что из этого получилось)

В проекте мы проверили две ключевые гипотезы:

Гипотеза №1.

Создание новых страниц в каталоге под низко- и среднечастотные запросы увеличит охваты и даст дополнительный трафик.

Что сделали: добавили страницы по характеристикам товаров и сферам применения (например, «электромагнитный клапан 24V», «система автополива парков»).

Результат: создание новых страниц в марте 2025 позволило увеличить охваты и занять хорошие позиции. Разделы, в которых созданы новые страницы стали приносить больше трафика 

1 / 3

Процент в ТОПе после тестирования гипотезы

Видимость сайта после тестирования гипотезы

Визиты на сайт после тестирования гипотезы

Гипотеза №2.

Создание региональных страниц под запросы вида «автополив + город» даст прирост видимости и увеличит целевой трафик на сайт.

Что сделали: создали страницы под ключевые города (СПб, Казань, Краснодар и др.), проработали тексты и мета-теги.

Результат: гипотеза подтвердилась. Видимость сайта по региональным запросам заметно выросла:

1. Яндекс: Процент запросов в ТОП-3 с 6% до 32%. Процент запросов в ТОП-10 увеличился с 11% до 54% 

1 / 2

Процент в ТОП-3 Яндекса после тестирования гипотезы

Видимость и проценты в ТОПе Яндекса после тестирования гипотезы

1. Google: Процент запросов в ТОП-3 с 20% до 47%. Процент запросов в ТОП-10 увеличился с 23% до 54% 

1 / 2

Процент в ТОП-3 Google после тестирования гипотезы

Процент в ТОП-10 Google после тестирования гипотезы

Почему это сработало?

1. Низко- и среднечастотные запросы можно быстрее вывести в ТОП, и они приводят более целевых пользователей.
2. Региональные страницы позволяют «захватить» аудиторию, которая ищет конкретные услуги в своём городе.

Что пошло не по плану

Как и в любом проекте, не всё удалось реализовать так, как задумывалось:

1. Редизайн главной страницы

Мы планировали переработать главную страницу, чтобы сделать её более вовлекающей и релевантной для поисковых систем.

У нас даже был на руках готовый дизайн-макет в Figme (от заказчика) и команда разработчиков, готовая сверстать страницу. Но, к сожалению, не удалось получить согласование от заказчика.

Потенциальный рост по поведенческим факторам и конверсиям в этом месте был упущен.

2. Ссылочная стратегия

Мы подготовили план по укреплению внешнего ссылочного профиля: закупка статейных и арендных ссылок, регистрация в отраслевых каталогах.

Но заказчик отказался от бюджета на этот инструмент, ссылаясь на мнение «других экспертов», что «ссылки больше не работают».

В результате продвижение опиралось только на внутреннюю оптимизацию и контент.

3. Согласования и коммуникации

В первые месяцы у нас был контакт с маркетологом компании, что ускоряло согласования и публикации.

Но затем маркетолог прекратил деятельность в проекте, и все коммуникации перешли на генерального директора, у которого не было времени глубоко погружаться в проект.

Из-за этого часть работ затягивалась, а гипотезы тестировались медленнее, чем планировалось.

Результаты: рост от года к году

1. 2023 и 2024

Трафик из поисковых систем по сравнению с тем же периодом прошлого года увеличился на 57%. В июле 2024 года 8636 визитов против 13571 визит в июле 2024 года

Трафик из ПС от 2023 года к 2024

Кол-во заявок от года к году увеличилось на 62%. В июле 2024 было 102 заявки, в июле 2025 — 165

Динамика достижения цели от 2023 года к 2024

2. 2024 и 2025

Трафик:

1. Сравним показатели на пике сезона: май 2024 к маю 2025: Посещаемость выросла на 37%, в мае 2024 года было 16 688 визитов против 22 885 визитов в мае 2025 года

Трафик из ПС от 2024 года к 2025

1. Показатели посещаемости в июле 2024 против июля 2025: Посещаемость выросла на 10%, в июле 2024 года был 13 571 визит против 14 836 визитов в июле 2025 года 

Трафик из ПС от июля 2024 года к июлю 2025

В июле разница по трафику не такая заметная, так как сезон уже идет на спад.

3. Позиции (регион Москва)

До начала продвижения (данные на 25.06.24):

1. Яндекс: 47 запросов  (или почти 3%) в ТОП-3. 226 запросов (или 14%) в ТОП-10

1 / 2

Процент в ТОП-3 Яндекс до начала продвижения

Процент в ТОП-10 Яндекс до начала продвижения

1. Google: 238 запросов (или 15%) в ТОП-3. 345 запросов (или 21,5%) в ТОП-10

1 / 2

Процент в ТОП-3 Google до начала продвижения

Процент в ТОП-10 Google до начала продвижения

4. Позиции сайта спустя год продвижения (данные на 28.07.25)

1. Яндекс: 463 запросов (или 29%) в ТОП-3. 1047 запросов (или 65%) в ТОП-10

1 / 2

Процент в ТОП-3 Яндекс на 28.07.25

Процент в ТОП-10 Яндекс на 28.07.25

1. Google: 813 запросов (или 50%) в ТОП-3. 1101 запросов (или 68,5%) в ТОП-10

1 / 2

Процент в ТОП-3 Google на 28.07.25

Процент в ТОП-10 Google на 28.07.25

1. Заявки. Кол-во заявок от года к году выросло на 41%. 89 заявок было в мае 2024, а в мае 2025 уже 151

Динамика достижения цели от 2024 года к 2025

Что показал кейс

1. Главный результат — нам удалось добиться роста трафика и заявок даже в условиях сезонности и без активного участия заказчика. Это показывает, что грамотно проработанная семантика, новые страницы под СЧ и НЧ-запросы и региональное продвижение дают стабильный эффект.
2. SEO в нишах с яркой сезонностью работает особенно эффективно, если начинать заранее. Продвижение в июле (середина сезона) было сложным вызовом, но правильная стратегия позволила закрепиться и показать рост.
3. Создание региональных страниц оказалось мощным драйвером. В Яндексе доля запросов в ТОП-10 выросла с 11% до 54%, а в Google — с 23% до 54%. Это подтвердило гипотезу: «автополив + город» отлично работает в органике.
4. Работа с низкочастоткой и СЧ-запросами дала прогнозируемый рост охвата. Именно эти страницы подтянули общую релевантность сайта и помогли «вытянуть» ВЧ-запросы.

Советы бизнесам

1. SEO — это работа на перспективу. Даже если ниша сезонная, результат на пике будет зависеть от того, что делалось за месяцы до этого.
2. Низкочастотка и региональные запросы — это быстрые победы. Они помогают охватить спрос и увеличивают число заявок даже при ограниченном бюджете.
3. Сайт — это не только витрина. Чем больше он закрывает реальных потребностей клиентов (регион, тип услуги, свойства товара), тем выше вероятность заявок.
4. Сотрудничество ускоряет результат. Когда заказчик не включается в процесс (например, не согласует редизайн главной), часть точек роста теряется.

Больше о том, как получать недорогие лиды с сайта, читай в нашем ТГ-канале.