Как реально увеличить трафик и конверсии в эпоху GEO

Каждый год выходят десятки статей о трендах SEO. Они отлично отвечают на вопрос «Что нового?», но почти никогда — на ваш главный вопрос: «И что мне со всем этим делать?».

Этот гайд — другой. В нём Александр Тимофейчик, ведущий SEO-специалист агентства RACURS, делится практиками, одинаково эффективными как для лидеров рынка, так и для компаний, которые только строят свои позиции в поиске — без воды, устаревших советов и теоретизирования.

Давайте по-честному. В 2025 году главная тема одна: искусственный интеллект в поиске — это не очередной тренд, это новая реальность. И она уже сейчас, по данным исследований Semrush и Ahrefs, откусывает до половины потенциального трафика. Проще говоря, клиенты получают ответы, даже не заходя на сайт.

Готовьтесь, сейчас мы совсем немного покидаемся терминами, а сразу после дадим реально ценные рекомендации в стиле «бери и применяй», которые действительно помогут получить трафик в текущих реалиях.

Для удобства статья разделена на 3,25 шага, на каждом из которых описан ключевой инсайт и ответ на вопрос «А что мне с этим делать».

Шаг 0,25. Примите, что GEO новая часть SEO и должно входить в него по умолчанию

Нет, ну серьёзно! Как можно преподносить оптимизацию под генеративную выдачу как отдельную услугу? Вы когда-нибудь слышали, чтобы оптимизацию под Google предлагали дополнительно к SEO?

Генеративная выдача — это всё ещё выдача. Поисковые запросы внутри чатботов — это всё ещё поисковые запросы. Мы всё ещё говорим про оптимизацию сайта и контента для попадания в выдачу по запросам. Просто в новой среде с новыми подходами.

Про «страшную» статистику: Да, большое число поисковых запросов заканчиваются без перехода на сайт. Но это не катастрофа:

· Во-первых, мы давно к этому шли. В 2020 году zero-click'ом уже заканчивались до 65% поисковых запросов. Относительно распределения трафика не изменилось ни-че-го.

· Во-вторых, цитирование в AI ≠ потеря трафика. Это трансформация модели. Вместо холодных кликов вы получаете горячие от людей, которые уже видели ваш бренд как авторитетный источник. Даже без клика — они запомнили вас. А когда придёт время покупки, угадайте, чей знакомый сайт они выберут на выдаче?

· В-третьих, обычный поиск никуда не делся. Доля рынка Google и Яндекса — более 90%. Да, падает, но не так быстро, чтобы забыть о классическом SEO.

Простая мысль: GEO — это как «колдунщики» (те самые zero-click блоки), которых в своё время тоже боялись. Это просто эволюция стандартов качественного SEO, а не новая отдельная услуга.

И вот какие выводы у всего этого:

1. Не закрывайте глаза на AI-системы. Это такие же точки входа на ваш сайт, как уже знакомые «Яндекс» или Google. Уже сейчас один только ChatGPT обрабатывает около 2,5 млрд запросов каждый день, большая часть из которых поисковые (согласно данным OpenAI), а в 2026 году этот показатель может удвоиться.

2. Задумайтесь, соответствует ли ваше текущее SEO требованиям 2025 года. Оптимизация под AI — это не дополнительная опция, а признак того, что подрядчик работает на высшем уровне качества. И да, такая работа стоит дороже, но выражаться должна в надбавке за время и экспертизу, а не как отдельная услуга.

3. Обновите требования к контенту, а не стратегию. Хорошая новость: большинство принципов GEO — это просто усиление того, что уже должно было быть в качественном SEO. Структурированный контент, прямые ответы на вопросы, экспертные источники, проверяемые факты — всё это не новшества 2025 года, а базовые стандарты качества, которые просто стали критичнее.

А вот ультимативный совет, как преуспеть в GEO

AI-системы «думают» не как поисковые роботы. Они ищут краткие, проверяемые факты с чётким контекстом. Ваш контент должен быть структурирован как справочник, а не как рекламная брошюра.

Начинайте каждую статью с краткого определения основной темы

· Разбивайте сложную информацию на пронумерованные пункты

· Добавляйте конкретные цифры и статистику с указанием источников

· Включайте прямые ответы на часто задаваемые вопросы

Шаг 1. Как превратить ваш сайт в источник, которому доверяет ИИ (и клиенты)

Забудьте о том, как продвигали сайт раньше. Раньше можно было сдать экзамен слепому роботу, напихав в текст нужных слов и подогнав функционал под конкурента. Теперь вы проходите собеседование с искусственным интеллектом. И он задаёт три простых вопроса: «Кто вы? С вами удобно говорить? Вы точно решаете мою проблему?»

Вот как на них ответить.

1.1. Как доказать, что вы эксперт, а не просто «сайт с текстами»

Главный вопрос, который задаёт себе AI: «А КТО это написал?». И если ответ «непонятно кто», он проигнорирует ваш текст, даже если он гениален.

Именно за это отвечает E-E-A-T (Экспертиза, Опыт, Авторитетность, Доверие) — это «паспорт» вашего контента. Теперь работа с E-E-A-T не просто хорошая практика, а необходимый минимум, и вот почему: AI никогда не будет ссылаться на анонимный источник. Он, как журналист, ищет первоисточник, на который можно сослаться.

Вот пример статьи из глубин ТОПа. Из полезных метрик тут только дата публикации и время прочтения. А кто автор? Копирайтер с биржи или приглашённый специалист с огромным стажем — непонятно. 

А вот пример с вершин ТОПа. Да, нам не пишут время прочтения, но говорят, кто автор, кто редактор, когда опубликован материал (иногда можно встретить и дату обновления, что тоже важно!). Мы сразу знаем, что читаем статью руководителя отдела SEO — эксперта в теме статьи.

AI ищет опыт и экспертизу. Безликого контента в сети тонны, написать поверхностную статью на любую тему может и ИИ, дать реальную экспертизу — только человек. Скрывая авторов и экспертов, стоящих за подготовленным материалом, вы кратно убавляете сигналы экспертности, которые так важны для поисковиков сейчас.

Что делать:

Перестаньте быть безликим. Покажите поисковику реальных людей, которые стоят за вашим бизнесом. Создайте на сайте страницы для ваших ключевых специалистов — инженеров, врачей, юристов. Опубликуйте их фото, регалии, ссылки на их научные работы или выступления на конференциях. AI должен видеть: эту статью о турбинах написал не копирайтер за 2 тыс. рублей, а главный инженер с 20-летним стажем.

1.2. Как «прибраться» на сайте, чтобы поисковый робот захотел остаться

Техническое SEO — одна из самых доступных точек роста почти для любого сайта. Почему? Потому что многие пренебрегают им, делая только минимум.

Почему так происходит? Разработчики не понимают, зачем сжимать и оптимизировать код — «на кой сдались эти миллисекунды экономии рендеринга?». SEO-специалисты недостаточно опытны в разработке, чтобы дать корректные рекомендации. Клиент и вовсе не понимает, зачем платить за невидимую работу.

Так и сложилось, что техническая часть доводится до уровня «сайт не падает, не имеет 404 и более-менее быстро работает» — и всё.

Но именно техническим SEO мы производим «первое впечатление» на поисковых роботов. Представьте робота как санитарного инспектора, который проверяет супермаркет перед открытием. У вас могут быть лучшие продукты в городе, но если инспектор видит грязные полы (медленная загрузка), отсутствие ценников (нет микроразметки) и плохое освещение (проблемы с доступностью) — он не даст разрешение на работу. Или выдаст его со строгими ограничениями, которые снизят поток покупателей.

Два коротких тезиса, которые обеспечат вам преимущество на поиске:

Скорость — это важно. Это не прихоть сеошников, это официальный стандарт качества от Google: загрузка основного контента (LCP) должна быть менее 2,5 секунд. Медленный сайт — это прямой сигнал для AI, что ресурс некачественный и тратить на него время не стоит.

Микроразметка — это необходимость. Она помогает поисковикам точно определить элементы страницы: цену, название товара, рейтинг, отзывы. Из этих данных Google и «Яндекс» формируют расширенные сниппеты. Для AI-систем структурированные данные упрощают извлечение информации — Microsoft официально подтвердил использование Schema для понимания контента в Bing Copilot. Google официально заявляет об использовании микроразметки в формировании AI Overviews:

«Структурированные данные полезны для передачи информации о вашем контенте в машиночитаемом виде, который учитывается нашими системами и делает страницы претендентами на отображение в определённых функциях поиска и расширенных результатах. Если вы используете структурированные данные, обязательно следуйте нашим рекомендациям, например, убедитесь, что весь контент в вашей микроразметке также виден на вашей веб-странице, и проверьте корректность микроразметки».

Что делать:

Дайте вашим разработчикам две чётких задачи: добиться показателей Core Web Vitals в «зелёной зоне» и внедрить наиболее полную микроразметку Schema для всех ключевых типов страниц (услуги, товары, статьи, контакты).

1.3. Как перестать гоняться за ключами и начать отвечать на реальные вопросы клиентов

Раньше SEO было похоже на взлом сейфа: подбери правильный ключ (запрос), вставь его в нужные места на странице, и ты в топе. Этот подход окончательно умер.

Почему? Потому что AI-поиск, да и современные поисковики в целом, думают не запросами, а проблемами (интентами). Им всё равно, как именно пользователь сформулировал вопрос. Им важно дать самый полный ответ на его невысказанную потребность. Анализ работы AI Overviews от SurferSEO это подтверждает: лишь 5,4% ответов, которые генерирует ИИ, содержат точное совпадение с исходным запросом. Он не ищет ключи, он ищет смысл.

Это значит, что наша задача смещается от «попадания в топ по запросу X» к «созданию лучшей в интернете страницы, решающей проблему Y».

Что делать:

Возьмите вашу ключевую услугу. Соберите не просто запросы, а все вопросы, страхи и сомнения, которые есть у клиента по этой теме. Что его волнует? В чём он не разбирается? Что мешает ему принять решение?

И закройте все эти вопросы на одной странице. Она должна предвосхищать вопросы и давать на них честные, полные ответы. Это и есть захват темы целиком.

Но чтобы эта страница работала по-настоящему, она должна быть частью чего-то большего. Частью вашей личной «Википедии».

1.4. Как превратить сайт в «Википедию» (и зачем?)

Скажу сразу, «Википедию» делать не нужно. На самом деле даже не обязательно быть именно информационным порталом. Важно уловить концепцию и применить её на всю структуру сайта. К сути.

Чтобы поисковик или ИИ счёл вас авторитетом, ваш контент должен работать как единый, слаженный механизм. Алгоритмы поисковиков и ИИ, основанные на технологиях вроде BERT, позволяют видеть не просто набор ключевых слов, а сложную сеть сущностей — в пример графы знаний Google. Ваша цель — написать всё, что только можно по вашей теме. И сделать это качественно помогут три простых принципа.

1. Полнота покрытия. Авторитетность требует и широты (покрытия всех подтем от «рейтинга актуальных моделей» до «инструкции по чистке пожелтевшего чехла» в теме «смартфоны»), и глубины (полного ответа на каждый вопрос). Ваша цель — стать последним кликом для пользователя, создавая исчерпывающий контент, который, как показывают исследования Ahrefs и Backlinko, часто требует значительного объёма (В среднем 1 447 слов для первой позиции в Google).

2. Насыщенность сущностями. Ваш текст должен быть наполнен правильными терминами и именами («сущностями») в верном контексте. В статье по типу «Как вывести сложные пятна с детской одежды» упоминание «энзимов», а ещё лучше конкретных их типов (протеазы и амилазы, если кому интересно), — это мощнейший сигнал экспертности. В то же время советы использовать хлорку, кипячение или хозяйственное мыло — это просто крик об отсутствии авторитета вашей статьи.

3. Архитектура связей. Тут хорошо ложится аналогия с учебником и страницами. Ваши страницы — это, собственно, страницы. Все вместе они полезный учебник, который можно рекомендовать как целиком, так и отдельные части. А вот по отдельности, это просто страницы, которые могут быть полезны, но поодиночке их ценность кратно снижается. Так сшейте же ваши страницы между собой таким прекрасным инструментом, как ссылки.

А что делать (со старым контентом)?

Тут всё просто. Проанализируйте все ваши статьи и разделите их на 3 группы:

· Трафиковые. Сейчас собирают много-много трафика. Их трогать нельзя, но можно помогать. Например, обновить данные, добавить видео, связать ссылками с другими релевантными материалами.

· Мёртвые. Иногда цепляют пару посетителей, но в целом просто валяются где-то на вашем сайте. Такие статьи нужно либо безжалостно удалять (с настройкой 301 редиректа на более общую категорию), либо объединять несколько слабых статей в одну сильную.

· Кандидаты. Выгрузите список всех статей на сайте. Статьи, у которых есть небольшой трафик, но тема раскрыта поверхностно. Это ваши точки роста. Их нужно дополнять и переписывать, превращая в исчерпывающий гайд и связывая их с другими материалами.

ИИ копирайтинг?

Сейчас можно уволить всех копирайтеров и генерировать тексты пачками с помощью ChatGPT. Это дешёво и быстро! Но также это прямой путь к тому, чтобы ваш сайт попал под фильтры и потерял всякое доверие у аудитории.

AI — это не замена эксперта, это инструмент. Инструмент, который меняет сам процесс работы с текстом, выводя его на качественно новый уровень, позволяя даже одному копирайтеру готовить качественные тексты в большом объёме.

Что с помощью нейросетей можно сделать идеально

· Исследование. Найти LSI-ключи, проанализировать структуру конкурентов, набросать все возможные подтемы и вопросы для статьи.

· Создание «рыбы». Написать черновой вариант текста, который состоит из общеизвестных фактов и не требует глубокой экспертизы.

· Рерайтинг и саммаризация. Перефразировать сложные куски, сократить «воду», сделать краткую выжимку из длинного отчёта.

Что в процессе ИИ копирайтинга должен делать человек

· Наполнять опытом и экспертизой. Рассказать реальную историю, привести кейс из практики, поделиться уникальным мнением, которое нельзя нагуглить.

· Проверить факты и добавить глубину. AI может галлюцинировать и выдавать устаревшую информацию. Только эксперт может проверить данные и добавить нюансы, которые и отличают экспертный контент от поверхностного.

· Придать тексту эмоции. Создать тот самый авторский стиль, добавить иронию, использовать правильные аналогии — всё то, что заставляет читателя доверять и дочитывать до конца.

Забавно, но снова поговорим о цифрах «5» и «4», в этот раз на основе анализа Ahrefs: сайты с качественным AI-контентом растут на 5% быстрее, а контент, где финальное слово остаётся за человеком-экспертом, на 4% более устойчив к апдейтам алгоритмов.

Между тем Google буквально заявляет, что их не волнует способ создания контента — важно его качество.

Что делать:

Пересмотрите сам подход к постановке задач.

Раньше ТЗ для копирайтера выглядело так:

1. «Написать текст на 3 000 знаков с ключами X, Y, Z».

Попробуйте сделать так:

1. Как обычно, соберите структуру, ключи LSI

2. Попросите ИИ проверить полноту собранных вами данных.

3. Убедитесь, что ИИ не выдал вам мусор. Попросите сгенерировать текст.

4. Передайте текст копирайтеру с задачей: «Вот черновик. Проверь факты, добавь 2–3 примера из нашей практики, подправь под наш стиль подачи и убедись, что текст на 100% решает проблему клиента».

На выходе вы получите контент экспертного уровня минимум в два раза быстрее, потому что ваш самый ценный ресурс — человек — занимается только тем, что не может сделать машина.

На этом этапе очень важны промпты, не пишите ИИ «напиши текст, вот ключи и структура», а как минимум напишите «Что мне написать ИИ, вместо «напиши текст, вот ключи и структура» чтобы получить действительно качественную статью», а вдобавок попробуйте приложить часть этой статьи как мини-шпаргалку.

Шаг 2. Как заставить ваш PR-бюджет работать на SEO вдвойне

Если у вас есть PR-отдел, то давайте поговорим о самой недооценённой «золотой жиле», которая лежит прямо у вас под носом. О вашем PR-отделе.

Как обычно выглядит линкбилдинг? SEO-специалисты пытаются выбить бюджет в 10–30–50 тысяч рублей на «прокачку ссылочного бицепса». В это же самое время PR-отдел оперирует миллионами, размещая статьи в ведущих СМИ. Эти два мира почти не пересекаются. PR отвечает за имидж, SEO — за трафик.

Так вот: в 2025 году такой подход — это как гужевая повозка в городе — непозволительная роскошь.

Закупать SEO-ссылки, когда ваш PR-отдел договаривается о публикациях на Forbes, — это всё равно что пытаться поливать огород из пипетки, стоя рядом с пожарным гидрантом.

Быстренько вспомним, что нам говорит Google о ссылках: авторитетность (то самое A в E-E-A-T) строится через качественные обратные ссылки и упоминания бренда в признанном профессиональном сообществе. А теперь вопрос: кто в вашей компании профессионально занимается тем, чтобы о вас написали авторитетные издания? Правильно, PR-команда. Они уже делают 90% SEO-работы по линкбилдингу, даже не подозревая об этом. Осталось добавить недостающие 10%.

Что делать:

Не нужно увеличивать бюджет на SEO. Нужно внедрить один простой 15-минутный процесс, который свяжет эти два мира.

Работает это так:

1. Ваш PR-менеджер договорился о статье, интервью или комментарии в крупном отраслевом издании.

2. До того, как отправить финальный текст в редакцию, он задаёт вашему SEO-специалисту (внутреннему или из агентства) один вопрос: «Мы публикуемся здесь. По тексту можем разместить X ссылок. Какие самые стратегически важные ссылки на наш сайт мы можем сюда поставить?»

3. SEO-специалист тратит 15 минут, анализирует и отвечает: «Вот на эту страницу с нашей новой услугой, и текст ссылки должен быть вот такой, ссылка обязательно dofollow».

Всё. Этот простейший разговор превращает разовую PR-акцию в мощное SEO вложение. Упоминание в СМИ даст вам всплеск узнаваемости на неделю. А правильно размещённая ссылка в этой же статье будет годами передавать авторитет вашему сайту, укреплять его позиции в глазах Google и делать все остальные SEO-усилия более эффективными.

Вы не потратили ни одного дополнительного рубля, но получили от PR-бюджета двойную отдачу. Магия, не иначе!

Шаг 3. Как найти и залатать дыры, через которые утекает ваша прибыль

Итак, вы прошли все шаги выше: ваш сайт стал авторитетным для AI, вы синергировали SEO и PR, трафик пошёл. Но радоваться рано. Привлечь пользователя на сайт — это как налить воды в ведро. Если ведро дырявое, вся работа насмарку.

И вот вам суровая правда: у большинства компаний не ведро, а дуршлаг. В среднем 70% корзин в e-commerce остаются брошенными, согласно аналитике (ещё) Tinkoff eCommerce. Подумайте, семь из десяти потенциальных клиентов, за которых вы уже заплатили своим SEO-бюджетом, уходят с вашего сайта в шаге от покупки. Если у вас B2B, процент может отличаться, но принцип тот же: большинство посетителей уходят в шаге от конверсии.

Перестать сливать этих людей — часто самый быстрый и дешевый способ увеличить выручку.

3.1. Как подсмотреть, где «спотыкается» ваш клиент

Откуда начинать искать эти «дыры»? Часто они прячутся в самых очевидных местах, которые из-за замыленного взгляда перестаёт замечать даже собственная команда.

В нашей практике был случай с крупным онлайн-кинотеатром. Трафик был, бренд известный, а подписки год к году упали — как так? Причина оказалась до стыдного простой: из-за технической ошибки кнопка «Смотреть», генерирующая триалы, работала некорректно. Эта банальная мелочь, которую упустили все, стоила компании тысяч, если не десятков тысяч, потерянных подписок.

Извините, вам показалось, что мы зашли на поле UX дизайнеров/исследователей/аналитиков? Всё так. А как иначе, если поведение пользователей — основной фактор ранжирования как в «Яндекс» (зачем ссылка на всем известный факт?), так и в Google (а вот тут, надеюсь, почитаете).

Что делать:

Вам не нужны дорогие исследования. У вас уже есть весь нужный инструмент — «Вебвизор» в «Яндекс.Метрике».

Попросите вашего маркетолога (или сделайте это сами) открыть записи визитов на ваших самых важных продающих страницах. Посмотрите 20–30 сессий «Вебвизора», изучите карты кликов и скроллинга. Наверняка вы совершите массу открытий: увидите, как люди яростно кликают по некликабельной картинке, не могут найти нужную информацию и скроллят аж до футера, ну или просто бросают заполнять форму из десяти полей.

3.2. Как ответить на невысказанные вопросы прямо на странице

Нашли проблему. Что дальше? Часто, чтобы подтолкнуть пользователя к действию, нужно просто... перестать ему мешать и ответить на его вопросы до того, как он их задаст.

Посмотрите на свою страницу услуги глазами самого придирчивого/недоверчивого/неопытного клиента. Чего ему не хватает для принятия решения? Цены? Примеров? Отзывов? Гарантий?

Разговаривайте с клиентом на языке его выгод. Вместо перечисления характеристик смарт-часов покажите ему блок «Как именно эти часы помогут вам лучше спать, быстрее бегать и не пропускать важные звонки». Этот блок, который строится на шаблонной блочной инфографике с привязкой к характеристикам кратно повысит вовлечённость посетителя, что положительно скажется на конверсии.

Что делать:

Сделайте две простые вещи. Можете больше, но то быстрый и работающий минимум.

Первое: добавьте на каждую коммерческую страницу заметный и подробный блок «Частые вопросы» (FAQ). Изучите тепловые карты своего сайта и вы поймёте: люди отчаянно ищут этот блок. Ответьте на все возможные «а если...» и «сколько...», и вы снимите 80% возражений.

Второе: убедитесь, что ваш сайт не просто быстрый, а летает. Каждая лишняя секунда, да чего ужа там, судя по исследованию опубликованным Google, каждая 0,1 секунды загрузки может стоить вам серьёзным снижением конверсий. Быстрый сайт — это не прихоть сеошника, это знак уважения ко времени вашего клиента. И он платит за это уважение деньгами.

3.3 Как продавать не просто лучше, а в два раза лучше?

Ещё раз осмелимся выйти за пределы своего SEO-круга. И вот ещё одна интересная цифра, на этот раз на основе исследований Hubspot: персонализированные призывы к действию (CTA) в среднем показывают на 202% лучший результат, чем стандартные кнопки «Купить». Выбирайте: просто жить с этим или проводить тесты персонализированных CTA под разные срезы аудитории.

Не знаете, что делать?

Если у вас есть сформированная база клиентов, вы можете провести качественную сегментацию и, самое главное, ваша CRM и финансы позволяют: немедленно проводите А/Б тесты персонализированных CTA — меняйте старые «купить» у страницы кофеварок на новые «Чувствовать себя бодрым с утра» для айтишников/удалёнщиков и на «Сэкономить на кофе с собой» для фанатов экономии.

Заключение: ваш план действий в новой SEO-реальности

Итак, мы прошли весь путь. И если нужно выделить одну главную мысль, то вот она: SEO в 2025 году окончательно перестало быть «колдовством» в тёмной комнате. Это больше не набор технических трюков и не игра в угадайку с алгоритмами.

Это системная, прозрачная и полностью интегрированная в бизнес работа. Успех теперь определяют не секретные фишки, а стратегический подход и здравый смысл.

Вся эта стратегия, если отбросить детали, сводится к четырём ключевым действиям. Считайте это чек-листом для проверки себя, своей команды и своего подрядчика.

Чек-лист по внедрению SEO-стратегии на 2025 год:

1. Доказать свою экспертизу. Перестать быть безликим сайтом. Показать поисковым системам и клиентам реальных людей, которые стоят за вашим продуктом. Это фундамент доверия, без которого в AI-эпоху не выжить.

2. Синхронизировать SEO и PR. Прекратить поливать огород из пипетки, стоя рядом с пожарным гидрантом. Заставить ваши миллионные PR-бюджеты работать на SEO, получая двойную отдачу от каждой публикации.

3. Найти и устранить «точки трения». Перестать лить трафик в дырявое ведро. С помощью простых инструментов вроде «Вебвизора» найти места, где вы теряете своих потенциальных клиентов, и «залатать» эти дыры.