Почему люди всегда тянутся к товарам со скидкой, даже когда они не нужны

Скидки давно стали мощным психологическим инструментом, который влияет на покупательское поведение сильнее, чем кажется. 

Стоит появиться яркому ценнику, как интерес к товару мгновенно возрастает… даже если изначально человек не планировал покупку. Разберемся, почему так происходит.

Психологические триггеры скидок

Эффект срочности и страх упустить выгоду

Когда предложение действует ограниченное время, включается эффект срочности. Мозг воспринимает скидку как шанс, который вот-вот исчезнет. Здесь же срабатывает и FOMO — страх упустить что-то ценное. Внутренний голос подсказывает: «Если не купишь сейчас, потеряешь выгоду». И даже сомнительный товар начинает казаться более привлекательным.

Ощущение заботы и чувство «умного покупателя»

Скидки вызывают у многих ощущение, что о них позаботились: дали шанс сэкономить, сделали «подарок». Это приятно само по себе. А покупка по сниженной цене дарит дополнительное чувство победы — будто удалось сделать грамотный выбор и проявить финансовую мудрость.

Как маркетинг усиливает желание купить

На борьбу за внимание работает целый набор техник. Иногда достаточно пары слов, чтобы покупатель переключился на товар, даже если он не относится к категории необходимых.

Маркетинговые триггеры, запускающие интерес:

1. слова «распродажа», «скидка», «ликвидация»
2. оформление ценника красным цветом
3. акции «третья вещь в подарок»
4. ощущение эксклюзивности: «только сегодня», «только для вас»

Проблема в том, что такие приемы нередко увлекают человека сильнее, чем сама реальная выгода. В попытке получить «подарок» покупатель берет лишнее — как в акциях, где третья вещь идет бесплатно, но оказывается самой дешевой.

Практичный подход: почему люди покупают заранее

Есть и другая сторона… рациональность. Многие предпочитают покупать нужные вещи тогда, когда цены ниже. Особенно это заметно на сезонных товарах: зимнюю куртку выгоднее брать летом, а летние шорты — в конце сезона. Такой подход не имеет ничего общего с хаотичной погоней за скидками — это планирование.

Люди, которые не стремятся жить одним днем, выбирают покупки вдумчиво. Они не разбрасываются деньгами и не гонятся за модой, а используют скидки как инструмент экономии, а не как повод потратить больше. Особенно это актуально для детских вещей, которые можно купить значительно дешевле заранее.

Баланс между выгодой и импульсивностью

Любовь к скидкам естественна: приятно экономить и ощущать себя разумным покупателем. Но важно помнить о грани между выгодой и импульсивностью. Покупать стоит только то, что действительно пригодится, а не то, что временно кажется «выгодным».

Скидка — это лишь инструмент, и именно покупатель решает, станет ли она способом разумной экономии или ловушкой, уводящей от запланированного бюджета.

В нашем Telegram-канале мы делимся свежими инсайтами о том, как оптимизировать найм и не переплачивать. Подписывайтесь!